作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，一个业余的省级足球联赛，江苏省城市足球联赛（简称“苏超”），火出了圈，且门票出现了“一票难求”的现象，还登上了热搜，网友戏称“这票比春运火车票还难抢！”

昨天更是有3w多人涌入奥体，这还不包含没有门票，在外跟着一起狂欢的人，上座率Max！

网络上，关于苏超的段子比比皆是，“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”“过啥六一，我们只能6:1”“人人都想当南哥”……

不断刷屏的网络热梗，使“苏超”的热度持续攀升，而苏超也从一个省级且业余的足球联赛变成了一场全民狂欢。

除了前文提到的梗，这次网友调侃“苏超”梗密到不知道先笑哪个，有一种取之不尽的既视感。

“散装江苏”原本是网友对江苏各地文化、方言差异的调侃，却在苏超赛场上演了“散装式团结”的奇观。散装是十三太保，聚是“苏大强”。

在苏超中，都是为荣誉而战，没有黑幕，没有假球，只有“恩怨”，将散装感拉满了。

可以说，网友将“散装梗”玩得淋漓尽致，“苏A号令不动”，有了各自为战的既视感，精准戳中南京省会的“散装感”，很明显，南京这个苏A车牌难以“号令”其他十二太保。

网友笑称：“江苏十三市，平时各自为战，苏超一来，连夜缝好队服上的城市名”，“关起门争第一，打开门一家亲”……跨区域互动，让“散装江苏”在这场地域性的足球赛事中找到了新的凝聚力。

这场堪称“苏大强梗王之战”的业余赛事，在江苏省十三市“散装式团结”的氛围下，愈加火爆。网友戏称“苏超成功开办主要是靠‘天时地利人不和’”，这也是对“散装江苏”的最高评价了。

在苏超中，十三个省份“谁也不服谁”的竞技精神，不仅体现在体育赛事上，还在玩梗中展现得淋漓尽致，甚至有网友称：比赛可以输，玩梗不能输。

徐州VS宿迁：因为刘邦是徐州人，项羽是宿迁人，被网友称为“楚汉之争”。在比赛前，球迷互不相让，唱起了《大风歌》与《垓下歌》提前“对垒”，又被网友戏称这场比赛“既分高下，也决生死”。

淮安VS南京：被称为是麻辣鹅大战盐水鸭，谁赢了？同时，还有人将淮安的龙虾拿出“溜”了一圈，盐水鸭/小龙虾，下场让你晓得，啥叫“鸭”力山大。南京的朋友也十分给力的表示“吃完龙虾，顺便赢球！南京，必胜”。这样一来，给球赛增加了看点，也使城市美食成功出圈。

在网友为淮安的大屏广告沾沾自喜，表示想要送南京一首《蓝精灵》，谐音“南京0”的时候，南京网友出手了，表示“南京有条‘擒淮河’”！这味儿，你品， 你细品。

常州三连败的地狱级调侃：第一场比赛，常州赢了，网友称其为“常州霸王龙”，从第二场开始，戏剧性的效果就来了。

在常州三连败期间，网友开始了“常州”削笔画玩梗，从“大意失‘吊’州”到“大意失‘巾’州”，到后来的“大意失‘I’州”，上演了玩梗连续剧。如果常州继续输，会怎样？网友给了一个详细的解析。

更可气的是，饿了么还在大屏上玩梗，“你一球我一球，助力常州变II”，这....让常州怎么想？

苏州、无锡、常州因为比赛积分垫底，被网友合称为“太湖三傻”。网友恨铁不成钢，称“这水平，跟国足有得一拼啊！”

“南哥”争夺战：南京开启了“江湖地位”保卫战。南京队因“六朝古都”的历史底蕴，被网友称为“南哥”，使其成为了其他城市的“活靶子”。常州队喊出“人人都想当南哥”，无锡队不甘落后打出“干翻南哥，锡望无限”的口号，而南通目前处于积分榜第一，也对“南哥”有着执着的追求。

比赛中，当南京队进球，大屏幕上就弹幕“南哥饶命”，而啦啦队则顺势喊出“叫声南哥服不服”“叫南哥”；而南京队丢球时，则出现了“南哥跌落神坛”的狂欢。这也为比赛与玩梗增加了“相爱相杀”的戏码。

竞技体育有一个魅力，比分很重要。在苏超赛场上，比分成了人们玩梗的又一灵感来源。

南通队一场6:1大胜后，网友立刻玩起“过啥六一，我们只能6:1”的谐音梗；盐城队一场3:0零封对手，弹幕刷满“盐值爆表，零封对手”；淮安队一场2:2战平，则被戏称为“淮扬菜平局套餐”。

苏超中的地域特色梗，可以说是做到了“美食与历史齐飞，玩梗与赛事共舞”的效果，特别是各地的美食文化、历史文化以及风景区，都是网友玩梗的对象。

上文说，徐州与宿迁比赛被称为是“楚汉之争足球版”，当徐州队进球时，则被称为是“楚霸王附体”。扬州队球员摔倒，则被调侃“早茶吃多了，腿软”。当常州队门将扑救成功时候，被赞为“恐龙园的守护神”（常州恐龙园是当地知名景点）。

当有网友表示，看了“苏超”才发现：江苏居然有这么多，历史文化名城。于是，当地网友乘机开始科普：盐城是江苏最年轻的地级市，历史从西汉时开始的。

南京鸭血粉丝汤，苏州园林绣春光，徐州烧烤配烙馍，苏超场上见真章……这种地域特色梗，让苏超成了江苏文化的“活广告”。

由“苏超”衍生的梗，还不仅于此，如因解说走红的“鞋底哥”，他那句“这球踢得，比我奶奶纳的鞋底还扎实”爆红网络；传球失误，解说“这球传得，怕是跟外卖小哥学的”脱口而出。真的，苏超衍生的梗，目前已经挖不完了。

同时，“苏超”还带火了当地的文旅发展，不少网友表示，为了这些梗，也要去江苏旅游一趟。让“足球+文旅+商业”的跨界联动，提高了城市的曝光度，更让苏超成了江苏的“城市名片”。

没有全网转播，没有大牌球星，却场场一票难求，其热闹甚至可媲美甲级联赛。除了赛事本身衍生出的热梗看点十足，其名场面更是接二连三，赛场上的热情与欢乐，更是迅速蔓延至全网，让赛事关注度一路扶摇直上。这不禁令人心生好奇，想要深入探寻：苏超出圈背后究竟隐藏着怎样的深层逻辑？

首先是，参与无门槛，全民皆可参与其中。

拿踢球主力来说，“苏超”没有职业限制，前中超队员与个体经营户、企业白领与中学生等不同身份的人同场竞技，消弭了“球员”和“市民”的边界，实现了足球大众化，也圆了很多人看球/踢球的梦。

球场下，人们可以选择摇旗呐喊，也可以选择场下“玩梗”，从“输了水蜜桃加盐”到“花果山猴王接蟠桃”，市民成为城市代言人，以年轻化的方式为家乡“特色”代言，形成赛事、市民、文化相依与情感相连的共同体，让“输赢对立”变得不那么重要，也让每一个人都能找到属于自己的快乐。

其次是，更年轻化的表达方式，苏超创造了小赛事大流量。

苏超以足球为载体，将江苏的地域文化、方言特色、历史底蕴与互联网的造梗文化深度融合，打造了一场“全民参与、全民创作、全民传播”的文化狂欢。

玩梗不设限，在这里，比赛结果不再是唯一焦点，网友的创意、段子和表情包才是真正的“主角”。 苏超爆火再次证明，小赛事也能玩出大流量。只要找到与年轻人共鸣的“梗点”，就能让一场省级业余联赛，变成全民热议的“现象级事件”。

值得一提的是，体育赛事与生俱来的“热血”“拼搏”与“凝聚力”，在苏超的赛场上被无限放大，令人为之动容，也让更多品牌开始重新审视小规模体育赛事的魅力。

可以说，那些选择赞助“苏超”的品牌们，随着赛事的走红，直接实现了“躺赢”。

据官方资料显示，此次赛事设置了总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商这5个级别的赞助商。

仔细梳理后发现，总冠名商仅有江苏银行一家。官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商各有一家，分别是今世缘国缘V3、卡尔美体育、康师傅喝开水；官方供应商则有两家，为紫金保险和佳得乐。值得一提的是，各城市球队以及单场赛事也都有赞助商，其中维维股份、维维豆奶是本次足球联赛徐州赛区的冠名商。

值得一提的是，前两天京东官宣，成为“苏超”的官方战略合作伙伴，其广告语也颇有意思：场上十三太保，场下京东管饱。这样一来，京东就承接了热梗中的特色美食，将人们的关注度引到了赢球城市的特产上来，可谓机智。同时也不难看出，京东是看中了苏超的热度与号召力，紧急入局。

与盛大的体育赛事相比，“苏超”的赞助品牌数量实在很少，而且大多数是江苏本地企业。或许他们最初参与赞助，是出于对足球运动的喜爱，或是对地方赛事的支持，但没想到这场地域赛事竟火到超出了大众的想象，有了无心插柳柳成荫的效果。

随着“苏超”的爆火，赞助品牌也随之出圈。其中，总冠名商江苏银行，在各大媒体刷足了存在感。同时，江苏银行还在自家APP上开设了联赛专区，每周每场免费送出100张门票，吸引众多球迷通过存款等方式与银行产生联系，流量、业绩双提升，实现了品效合一。正如网友所言：江苏银行赢麻了。

据了解，苏超赛事将从6月持续举办到11月，赛期较长，苏超能否持续继续延续热度？面对这泼天的富贵，品牌该如何借势？是打造联名产品、定制特色内容，还是构建长期生态合作？这些都是值得期待的。