作者| 兵法先生 来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao) 前不久，张雨绮为缝纫机、辣条、皮蛋、冰糖代言的广告（广告回顾传送门： 张雨绮的新广告，土味又奢华！ ），因内容还原了明星生活中的名场面，且广告被融入了张雨绮的个人风格，加上夸张又接地气的演
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
张雨绮式广告，又上新了
此次张雨绮为茶壶“代言”的广告，成功将多种风格融入其中，就拿服饰来说，无论是东北大棉被式旗袍加军大衣，还是红毯礼服与中式服装的搭配，让人感受到美之余，也被雨绮的百变风格吸引。
对于广告本身而言，大多数时候，魔性广告很容易被吐槽，甚至被嫌弃，而张雨绮式广告可以说是好评如潮，“变高级了”、“用不起又特别需要特别实用的赶脚”、“伴铝，值得拥有”、“铝壶要涨价了”等，均是对广告内容的充分肯定。
必须承认，张雨绮凭一己之力提升了土味广告类型中人物的颜值，让无厘头的广告也有了门槛。在这个信息传播渠道层出不穷的时代，一支备受瞩目的广告，往往有着自己的标签和与众不同的营销策略，吸睛又有辨识度。
张雨绮式广告，有哪些值得借鉴之处？
雨绮标签，有天然的市场热度
不得不说，明星效应是广告内容传播最有效的策略之一，明星效应所带来的吸引力、影响力、传播力也是品牌梦寐以求的。
作为热搜榜上的“常驻”嘉宾，张雨绮本身就有着超高的知名度与话题度，这对广告的传播来说，就被赋予了天然的优势，网友很容易被带有张雨绮标签的内容吸引。
一直以来，大家都认为张雨绮是一个高调的明星，这也与她常常出现在热搜榜有一定的关系，加上她的“碎钻论”，几乎每一次出场的礼服很“奢华”，以及围绕着她的八卦，也让人们给张雨绮打上了高调又奢华的标签。综合各种因素，让张雨绮这个名字一出现便是焦点。
于明星而言，张雨绮无法复制，于品牌而言，找一个有话题度与热度的明星为品牌打造沉浸式广告，是可以实现的。但是，如何将品牌内容与明星的人设、特质融合，或是一个难题。
如在缝纫机广告中，就利用张雨绮标志性的长腿优势，将她的抖腿行为引申为缝纫机工作时的机器震动，形象又养眼，且增加了内容的笑点，又生动地展现了缝纫机的产品功能。
冲突感，形成了广告的新看点
很多时候，我们有一个共识是：广告真好看。但是，并不知道这个“好看”的体验感，从何而来。在兵法先生看来，这个“好看”得益于冲突感带来的反差感，让人惊喜又好奇，张雨绮式广告中自上而下的冲突感，形成了内容的看点与笑料。
内容设计上的冲突感。一是表现在内容结构上，张雨绮一边喊“代不了，代不了”，又一边态度诚恳一本正经地念广告词，反转的剧情，令人猝不及防，产生“还能这样玩”的想法。二是在内容场景上打造的冲突感。铝水壶，更像是大众的共同回忆，柴火烧后带来的黑乎乎，是满壶油烟味的生活气息。而在张雨绮式广告中，铝水壶不仅是水壶，是小资生活必备，是时尚的点缀，还是高级感的代表。
将冲突感与内容的结构、场景关联到一起，给整支广告增加了戏剧性的效果，看点十足。
产品与明星人设之间的冲突感。原本张雨绮就给人留下了“高大上”的形象，而无里头广告给大多数人留下的是土、复古的印象，有了她的“加盟”，让传统产品有了反差感，无疑将冲突感带到了新的高度。
娱乐性，为广告带来了传播力
网络时代，给网民提供了更多畅所欲言的渠道，且形式不拘泥于点赞、转发、评论、分享等形式。那些拥有娱乐性的内容，总能够吸引更多人关注与参与，产生了病毒式传播。
在张雨绮“代言”的各种广告上线后，“正儿八经的搞笑”、“鬼马”、“笑死我了”、“催更啦”各种评论纷至沓来，也让广告中的娱乐元素带动了大众自娱自乐，形成了现象级的传播效果。
广告娱乐化，让人在开心的氛围中发表评论、转发，带动了内容的二次传播，实现了传播力MAX，并在悄无声息中将产品特质植入到了用户的心中，也实现了品牌价值的最大化。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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