作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
5月的营销圈，可以用一个「忙」字来形容，劳动节、五四青年节、母亲节、520、奥运预热、618开启，加上夏日上新、官宣新代言……劳动节聚焦劳动与户外，五四青年节的年轻化营销，母亲节的温情消费、亲情经济，520的浪漫营销，再到提前开启的618大促与巴黎奥运会体育营销引发的营销“战火”…让营销持续升温。
过去的5月，品牌是如何精准吸引消费者的注意力，又顺势提升知名度的？或许，从我们梳理的这些案例中，能够为大家提供值得借鉴的营销思路。
夏季，是饮品销售的旺季。为了在众多竞品中脱颖而出，品牌们专注品质质量与服务之余，选择不断创新，来满足消费者的需求，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。
如星巴克就选择推出了新品「椰椰双打味拿铁」，为消费者提供夏日饮品，产品以藏品“科多玛人”为灵感来源，简单的配方，浓郁的椰香，让人一秒邂逅清爽，加上包装上搭配的蓝绿色撞色设计，艺术感、清凉感迎面而来。
为了实现存量市场的进一步争夺，星巴克还选择携手与纽约大都会艺术博物馆，首次进行产品IP合作，带来的马蒂斯艺术合作款即饮咖啡饮料，写满了夏日的清凉浪漫感。
此次联名，还包含了法式香草味拿铁、摩卡味咖啡拿铁等经典产品。在联名产品的包装上，鲜明的色彩、极简的线条实现艺术化创作的交织碰撞，绘制出了夏日的活泼与生命力。
星巴克想要抓住夏日饮品销售的高峰期而选择了上新，而劳动节则是品牌想要迎合热门时间节点做的借势营销。劳动节的借势有着鲜明的特点，一部分品牌选择回归到节日的本质，向不同行业的劳动者「致敬」；一部分品牌聚焦消费者选择假期出行、宅在家的现象，将营销的方向放在了出行、户外上。
例如饿了么，在今年的五一劳动节，就玩了一把反向营销。洞察到当代消费者需要面对高强度的工作与高压力的生活，不少人假期选择了放弃出行。于是，品牌推出了五一上饿了么的主题营销「不用劳动的劳动节」。
既然五一节放假不用上班劳动，那上饿了么彻底解放。内容聚焦吃饭要洗碗、外出就餐要等位、姐妹局享受第二杯半价、店铺远无法拯救紧急需求等消费者经常面临的场景，提出了解决问题的办法——上饿了么，减少额外劳动。
饿了么用消费者的日常生活场景，关联了饿了么的产品能力，用更形象更接地气的方式告诉消费者五一是「不用劳动的劳动节」，赋予了内容生活气息，实现了品牌与消费者在情感上的沟通，又深化了产品的职能，有效提升了转化。
五一期间，除了劳动节的主题，哔哩哔哩则选择了品牌关注更少的五四青年节做营销。邀请实力演员祖峰扮演了互联网乱象的幕后操纵者，用含沙射影的方式讽刺了当前互联网的乱象与骗局，引发了大众思考。
短片充满了黑色幽默，一经发布，就获得了广泛的转发、讨论，引发了大众共鸣。而B站也借此短片发布，呼吁年轻人不忘五四精神，实事求是，保持理性思考与明辨是非的能力，不要被网络舆情支配，赢得了广泛的用户认同。
B站用戏剧化的方式写实，宝洁选择了持续性书写母爱。7年前就抛出新话题的“爱在日常，才不寻常”，在今年母亲节宝洁依然续写了这个话题，将母女的日常融入到了内容中，搭建起了真实的场景和故事。
短片以父母的“碎碎念念”为线索，还原了父母与子女之间的故事，让更多人发现母爱不仅在母亲节，更藏在了自己的日常生活中，是永恒不变的依靠，是无所不能的帮助，是润物细无声的呵护，更是我们无法忽视的温情与守护。同时，鼓励消费者要懂得向自己的父母表达爱意，关注家庭的情感表达与爱意传递。
与其他品牌乘机刷存在感不同的是，天猫在这个月率先开启了618大促。一直以来，618大促并不是只在6月18日才开始销售，一般提前一个月就提前开始了预售，这是心照不宣的事实。但是，因为活动中，预售、尾款、满减、跨店优惠等复杂的玩法，一直被消费者吐槽。
今年天猫率先提出了「今年只做早款人」，没有预售，现货开卖。旨在摒弃复杂的玩法，直接让利给用户，让用户能够明确清晰地体验到「优惠看得见」，让买卖回归本质，让优惠不再玄妙。
一方面，天猫提供了有别于往年的营销玩法，让促销变得更纯粹。另一方面，消费者早已经厌倦了复杂的玩法，天猫直接让利的方式，让消费者可以无负担购买，而赢得了一大波网友的关注。
天猫预售赢得人心，而蒙牛选择提前开启了奥运会营销前战。
首先，蒙牛将奥运“合作伙伴”的概念进行了放大，并邀请了国际奥委会主席托马斯·巴赫参与现场活动、签约代言人贾玲、支持中国女足等方式，深化品牌“天生要强”的品牌主张，又让蒙牛品牌精神与奥林匹克运动的精神紧密联系到一起。
其次，蒙牛的体育营销并不局限于在奥运赛事上的赞助和宣传，而是将体育营销与精神延伸到全民生活中，鼓励普通人参与体育运动中来，传递了“奥林匹克不仅属于运动员，更属于每个普通人”的品牌理念。
蒙牛在体育营销领域的前瞻性可谓有目共睹，一方面是品牌对奥运会官方身份的运用，巧妙地将品牌、运动员、热点等多元素的融合，给更多非运动品牌的奥运借势营销打了一个样，另一方面是品牌深入洞察年轻消费者群体的需求，以及体育营销在当下社会中的价值和地位的变化。蒙牛也通过不断尝试新的体育营销策略，成功地将体育精神融入品牌文化中，为品牌的发展注入了新的活力。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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