张兰和刘艳都是同一家保险公司的职员，张兰还是刘艳的入门师傅，年龄也比刘艳大很多。师徒两人寻找客户都有一个共同的方法，就是通过朋友圈开展营销。

师傅张兰性格相对内向，朋友圈中添加的成员大约有300人，都是张兰随意添加的，人员结构很杂乱，没有共性，绝大多数都是不认识的陌生人。张兰积累的保险产品材料很丰富，为人也勤快，每天都将各种产品信息，反复上传到朋友圈里，相信很多朋友都看到了她的产品信息，最多的时候张兰一天上传朋友圈产品信息达到26次。张兰认为，这种方法可以让朋友更多地了解产品，知道产品的优点，从而刺激产生需求，实现购买。但朋友圈给张兰的回应少之又少，死寂沉沉的。

刘艳的朋友圈成员数比师傅张兰要少一些，但十分活跃，互动频繁。刘艳从来不在朋友圈里直接介绍保险产品，但朋友们都知道刘艳是做保险的，而且有需要购买保险的都会主动咨询她，业务就是这样自己主动找上门来的。原来，张艳爱好广泛，旅游、打羽毛球、自行车骑行等样样精通，也通过一系列游玩中，认识了许多和她兴趣爱好相投的朋友，加入了她的朋友圈。所以刘艳的朋友圈发的信息全都是她自己参加的活动照片，让朋友圈热烈地讨论，朋友们在互动中，更深入地认识刘艳，了解了刘艳，信任刘艳，都愿意跟她交朋友，也就自然而然地愿意跟她购买保险产品。这就是刘艳的业绩超过师傅张兰原因所在。

要想玩好朋友圈，并为营销提供有利的支撑，应该这么玩：

避免急功近利的心态，正确认识销售和营销的根本区别，没有急于求成的营销，更没有立竿见影的广告。

每个人都希望自己是焦点，被别人所关注，这是人性的弱点与虚荣。正确利用这一特点，主动关注朋友圈中各位朋友的动态，并给予积极的响应和互动。相信您的付出同样会得到朋友的回应，自然而然地您也就成为朋友关注的重要人物了。

要结合自己朋友圈的人员构成和年龄结构、从事行业等特点，多发布大家喜闻乐见的信息和内容，善意地、无功利目的地和朋友真诚交流，形成有乐、有趣、有用的朋友圈。

关注您的朋友，自然而然地了解到您的工作和职业，不需要频繁地、明目张胆地发布广告、宣传自己的业务。可以选择在个性签名、昵称命名等朋友们常看到，但却不刻意影响到互相交流氛围的方式，进行潜暗示营销。这种潜移默化的宣传效果，比广告要明显许多倍。

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