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2021年轻化营销趋势:年轻化与数字化并举

字号+ 作者:秋雨 来源:广告行业 2021-03-19 13:14 我要评论( )

导读: 我们已经进入了一个数字化的时代,智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,让人们越来越多地将他们的生活与数字产品和平台连接了起来。尤其是对于这代年轻人来说,和过去几代人不同,他们从个人娱乐,到与同伴之间的交流,再到日常的购物几乎所

导读:我们已经进入了一个数字化的时代,智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,让人们越来越多地将他们的生活与数字产品和平台连接了起来。尤其是对于这代年轻人来说,和过去几代人不同,他们从个人娱乐,到与同伴之间的交流,再到日常的购物……几乎所有的事情都在走向数字化,年轻消费者的这些变化,正在深刻改变整个广告市场营销的生态——品牌年轻化与数字化并举,必将主导未来品牌的营销格局。
 

 

在广告圈有个不得不谈论的话题:品牌年轻化。
 
没有人永远年轻,但却永远都有年轻人,随着年轻一代消费者的崛起,越来越多的品牌意识到,要抓时代首先要抓住最年轻的用户。
 
这边不做广告的老干妈国潮联名款一直出个不停,那边六神花露水跨界推出了鸡尾酒,康王冠名了《奇葩说》第五季……你会发现,但凡有点野心的品牌,都在试图通过年轻化的营销来获取消费新主力的注意力。但品牌们纷纷朝着年轻化发展,真的只有国潮、跨界和娱乐营销这些路可以走吗?不是这样的!
 
—— 随着移动技术的不断提升,消费者的行为轨迹发生了巨大的变化,我们认为在谈及品牌的年轻化时,拥抱数字化必然是年轻化营销的一大趋势:
 
一方面短视频及社交媒体已成为年轻注意力集中的主要流量阵地,数字化平台不仅是品牌方与消费者的关键接触点,更是直接带来销售转换的重要媒介;
 
另一方面,“连接一切”的互联网正赋予“创新”新的含义——算法和数据,未来品牌不仅需要与用户交互,更重要的是具备和用户的设备交流的能力。这不依赖于创意,而依赖于大数据。

 

01

 

短视频成为流量增长大户

年轻化与数字化并举引爆品牌营销 

 

纵观营销方式的变迁史,我们可以发现品牌营销方式的变迁与信息载体的进化方向基本一致,新的媒体技术往往是内容变革的最主要诱因。换句话说,品牌讲故事的方式在很大程度上是由媒介发展水平决定的,如今短视频成了年轻人更喜欢的信息载体,也为品牌打入年轻人群提供了一个重要的切口。
 
最新的调查数据显示,从2018年到2020年,我国短视频月活跃用户由5.18亿提升至8.65亿。短视频成流量增长的大户,而且更趋向年轻化,拥有大量移动互联网年轻用户的短视频,无疑已经具备了营销曝光的基本土壤。
 
而除了能覆盖主流优质年轻消费者群体之外,短视频平台还能够通过技术和算法对用户行为路径洞察,借助高效的内容分发机制持续吸引年轻注意力,同时也能帮助品牌定位更多互相契合的用户,通过兴趣圈层实现二次传播,以及大幅缩短了品牌到用户的转化路径,提高了品牌营销效率。
 
可以说,无论是流量基础,还是缩短从点击出发到购买转化的路径,短视频营销所具备的价值都已不容忽视。

02

 

数字化浪潮之下

正向营销与数码转型重要性凸显 

 

2020年,由于受制于疫情,年轻消费者的生活、学习、娱乐等行为都向线上场景来了一次大迁徙,也倒逼商业、营销、沟通等等“大范围”“强迫式”的在线完成。在数字化浪潮的席卷之下,内容营销、原生广告等过去被认为是“年轻化营销趋势”的东西慢慢地降级为“营销工具”,绝大多数懂行的机构和专家已经不再局限于某一平台或营销工具的分析,而是把目光放在了更核心的消费趋势与数字转型之上。