<span style="\&quot;color:" rgb(45,="" 45,="" 45);="" font-family:="" \'microsoft="" yahei\',="" 微软雅黑;="" font-size:="" 14px;="" line-height:="" 26px;="" text-indent:="" 28px;\"="">摘要：雷军先生说移动互联网是猪都飞起来，马化腾先生说“互联网+”就是财富风口，一群先知先觉的精英赶紧跑到风口飞起来了吗?


移动互联网带着很多财富风口!一群先知先觉的精英赶紧跑到风口，哗啦啦地天上飞着好多猪!


然后，再哗啦啦地一大群摔了下来!然后，各种焦虑。

其实，这里有一个秘密!

这个秘密是：不要试图把产品卖给所有人!

失败的企业家，以为只要出钱的都是客户，然后到处加群、到处广告，想把产品卖给各式各样的人。(传统数据库思维)

移动互联网创业有一个铁律：一厘米宽，一公里深。

精准的客户群体，核心的痛点诉求这两点是开启移动互联网财富之路的两大基石。

只有想清楚了精准客户，你才知道在哪里发力，而那些运用代理机制，疯狂铺货的人，你们流氓耍完了吗?

消费行为轨迹：每天走一遍你曾走过的路

同样的，你要找到你的客户，首先要学会发现客户的行为轨迹。你可以通过客户的行为轨迹，追寻客户从哪里路过，在哪里聚集。当你发现客户在哪里聚集时，你就可以在哪里传播你的产品与品牌。

购买轨迹就是客户历史购买的记录，你最容易追寻的就是客户的购买轨迹。从客户的购买轨迹中，我们可以清晰地看到客户购买的趋势与规律。

通过分析客户最近购买了什么，以及正在购买什么，我们可以初步地推断出客户接下来要购买的产品。

你可以从商业生态圈进行分析，满足客户某一领域需求的所有行业组成了商业生态圈，生态圈内的商家经营着同一类群体的客户。

生活轨迹则表明客户在日常生活中的行为规律与兴趣喜好。比如有宝宝的妈妈，会喜欢关注儿歌网站，教育网站。比如李宇春的粉丝会在相应的百度贴吧与微群中。

场景映射：当你孤单你会想起谁?

场景映射是指客户在某一个特定生活场景中，不由自主想起你的产品。

比如：上周末，月朗星稀，一位颜值很高的美眉，打开电脑，准备看一部叫《超萌战士》的电影，正准备查找这部电影时，她想起一句广告语：看电影，贴ALI面膜，享受电影，享受美肌。ALI面膜与你一起看电影。

此时ALI面膜的宣传诉求在于，让每一位女士在加班熬夜或晚上看电影时，第一时间想到要贴一张面膜。

熬夜加班，深夜看电影，这些则是具体的场景。你可以宣传某一个生活的场景，通过场景加深客户对你的产品的反射认知。

这些都是具体的场景，通过场景宣传与感染，处于这些场景中的客户，自然第一反应就是你的产品与品牌。

总结：精准客户是一份事业的核心突破口，想清楚了把产品卖给谁，你可以通过轨迹与场景的策略，圈定你的客户，与你的客户互动，影响客户，成交客户，并最终形成你的客户池。