《奇葩说》冠名生变，“有范”APP接棒第二季_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

5月11日，备受关注的爱奇艺自制网络综艺节目《奇葩说》第二季正式开机录制，除了高晓松老师的退出让人对接棒人选充满期待外，第二季的总冠名也由国民大品牌Metersbonwe交接给美邦公司旗下最新推出的“有范”APP。

据介绍，“有范”号称是全球首款以时尚搭配体验为载体，整合全球有生活态度的时尚品牌，打造零成本、零风险的智能化创业工具。4月30日一经上线，便迅速在90后用户群体中成为热门话题，上线当日下载量更是破万。

鼓励创新声音锁定90后消费者

对于新一季的合作，“有范”APP的品牌总经理蔡敏旭及爱奇艺首席营销官王湘君都不约而同地表示， “再度合作的灵感建立在节目与品牌之间已经形成的一种默契。这种默契一方面来源于‘有范’APP和《奇葩说》想传达的讯息相同，另一方面来源于两者的受众高度吻合。”

眼下各类综艺节目层出不穷，许多赞助商花重金搏出镜，有的收获了令人记忆深刻的口号，有的却被网友戏称为强行植入。对此，爱奇艺《奇葩说》负责人认为这之中的差别，其实是来源于赞助商与被赞助对象是否用“同一个大脑”来看待问题。

一方面，《奇葩说》想传达的讯息便是“为自己发声”，“勇于表达真实自我”，不受限于传统主流声音。与之相反的是，节目本身对创新性想法及不同的声音都具有极强的包容性，甚至鼓励那些挑战和批评传统思维的声音出现。他认为，在这一点上，“有范”APP强调创新、自我、分享的个性和特质与节目不谋而合。较其他时尚穿搭类APP相比，“有范”APP拥有用户分享可得平台分成、用户可以利用平台进行零风险零成本创业等创新优势，对于有创业梦想、实现自我创新想法的群体产生极强号召力。同时。“有范”APP精选全球有生活态度的品牌，即成熟主流品牌+小众新锐品牌+时下知名品牌的组合，也是另一种对个性化表达的支持。

据悉，2015年“有范”APP上面将会有超过三百个品牌、数万款单品供用户选择。对此，美特斯邦威董事长周成建很有信心地表示，公司将借用20年的产业优势，整合全球有生活态度的品牌，满足消费者个性化、多场景的穿衣搭配需求。

另一方面，《奇葩说》精准的将自身目标消费群体定位在90后，再而用符合时下90后主流收视群体的内容来促进收视人群对于节目的好感度。《奇葩说》的辩论主题来源于各互联网平台的话题讨论热点，也恰恰是这种让90后观众感同身受的话题设置反过来进一步烘托了节目与观众间产生的情感共鸣，使得《奇葩说》在各类社交平台引起了全民讨论热潮。

“现象级”的互联网营销典范

纵观过往厂商与节目的合作案例，冠名商在节目中自黑可以说是业界首例，但效果却好的有点出乎意料。

“时尚时尚最时尚”这句改编自网络恶搞文化的口号几乎在一夜之间让Metersbonwe的品牌好感度大增。如果说重复式洗脑的赞助商广告词已经审美疲劳时，Metersbonwe似乎已经意识到了剑走边锋的“自黑”反而能获得观众的认同感。

“两个年轻、有趣的团队在第一季的合作相当愉快，在节目进行过程中碰撞出了许多火花，后期很多节目爆点都是两个团队边录边想的，”，爱奇艺负责人说道，“是否过度商业并不是合作的最大障碍，如何用最好玩的方式去诠释品牌的理念才是难点。”

对于第二季“有范”接棒冠名，美邦方面表示，从某种程度上来说，《奇葩说》就是为90后量身定制的节目，非常符合“有范”APP目标客群的个性和特质。“有范”APP面对的用户群体是一群沉醉于时尚、玩转社交媒体的时尚先锋，他们有型有范有风格，对产品款式追求极致，也对全球的时尚潮流如数家珍，以发现新产品为乐。

针对这样的用户群体特征，“有范”APP与《奇葩说》的合作也将越来越多的更倾向于共同致力于个性化表达。此前Metersbonwe推出的奇葩同款服饰入驻“有范”APP后，印有许多奇葩语录的T恤被纷纷红心点赞，而奇葩选手身着的“奇葩同款”也可以实现全套购买。《奇葩说》的奇葩选手和奇葩语录因此成为了Metersbonwe的“个性化营销武器”。

多名业内人士均向记者表示，在90后群体中引发收视热潮的《奇葩说》已经成为现象级的互联网视频节目典范，而Metersbonwe的冠名和巧妙借势也为此类营销树立了一个标杆。

借力互联网，从时尚品牌到时尚平台

在4月22日“有范”APP的发布会上，美特斯邦威董事长周成建表示，在美邦已经走过的二十年时尚品牌之路基础之上，未来美邦将通过“互联网+”模式实现平台化发展，一方面深化对自主时尚品牌的挖掘，并支持自主时尚品牌的产业链升级，另一方面深度整合全球时尚产业资源，为国人的审美和时尚服务。

“有范的终极诉求不只是一个简单易用的工具，”“有范”品牌总经理蔡敏旭称，“而是高粘度、高门槛的垂直领域专业性平台，一个高品质时尚产品及生活方式的互动商业平台。时尚产业链上的三方：品牌商、消费者、设计师都可以通过实现无缝连接。”

此次“有范”APP代替Metersbonwe高调冠名奇葩说第二季，不难看出美邦希望借助移动互联网打造时尚产业平台的野心。

随着《奇葩说》第二季的开播在即，美邦表示，第一季中两者的合作还远远不够，美特斯邦威正在摩拳擦掌为“有范”APP和节目的联合营销做着线上线下的双重准备。如果说Metersbonwe大胆冠名《奇葩说》第一季是开辟了一条互联网营销的“不寻常之路”，那么让“有范”APP冠名第二季则是为网络自制综艺节目注入了真正的互联网思维。当许多人还在疑惑“有范”APP和《奇葩说》为何能够一夜爆红时，那句“40岁以上人群请在90后的陪同下观看”似乎已经解释了一切。