作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

郑钦文，一战封神，无疑成为这个夏天最热血的赛事之一。

一时之间，关于郑钦文的话题如潮水般涌来，热门标签包括了#郑钦文夺金后的第一个念头#、#郑钦文世界排名#、#郑钦文 NIKE#、#郑钦文冲金夺冠#、#郑钦文回应父亲卖房给她打网球#……这些话题在网络上此起彼伏，可见大众对她的关注度之高。

与此同时，众多与郑钦文合作的品牌纷纷发来“贺电”，其文案的核心关键词几乎都围绕着“创造历史”、“激情燃烧”和“荣耀夺金”等，令人热血沸腾。

Nike的文案尤为引人注目，「胜利会回答一切」，文案延续了赛场上的热血与激情，同时，品牌将这组文案投放在户外大屏上，与大众一起分享这份成功的喜悦。

高端护肤品牌兰蔻，从郑钦文的拼搏精神与实力的角度，为她量身打造了致敬之词，写出了她的所向披靡。永远无畏、炽热的Queen Wen。以王牌实力，成就巅峰。既展现了她在网球赛场上的成绩，也在潜移默化中凸显了兰蔻所倡导的女性力量与美丽并重的价值观。

蚂蚁集团借势玩了一把“谐”门的谐音梗，肯定了郑钦文勇敢追光，成为了最耀眼的光芒！海报上配图的「光芒“郑”闪耀，信念终成“金”」，不仅与郑钦文的名字巧妙结合，更成为了此次传播中一道亮眼的光线，完美诠释了她的坚持与成就。

事件再往前看，瑞幸咖啡在体育营销领域的玩法同样令人瞩目。曾经瑞幸就精准地“押中”了多位黑马运动员，其中最具代表性的莫过于谷爱凌。

在赛事之前，瑞幸就签约谷爱凌为品牌代言人，随着北京冬奥会的举行，谷爱凌凭借超凡的实力在赛场上大放异彩，迅速成为全民偶像。一时之间，让瑞幸展示的“谷爱凌推荐”款产品深受大众追捧，被抢购一空。其中有一个重要的因素是，品牌在营销中玩的“云庆功”，也是推动产品热销的重要原因，因此瑞幸咖啡也就成为了冬奥会期间的大热门。

不仅如此，瑞幸的独到眼光还远不止于此，TA同样精准地“押中”了汪顺、在亚洲杯上夺冠的中国女篮，以及在成都亚运会上大放异彩的吴艳妮等优秀运动员。

过去，品牌往往倾向于等体育运动员夺奖牌或者明星有过硬的作品后，再签约合作，借助明星光环为品牌的发展助力。如今，如今的市场趋势似乎正在发生转变，品牌们开始更加倾向于“养成系”营销模式，在这种模式盛行之后，品牌对运动员、明星的关注，不再局限于他们成名之后，而是从他们早期的表现就开始进行跟踪与评估。

而持续的跟踪，首先，它确保了品牌的营销行为具有连贯性和稳定性，避免了因突然签约而给消费者带来的突兀感。消费者能够感受到品牌与运动员或明星之间的深厚渊源，从而增强对品牌的信任与好感。其次，在未成名之前签约，品牌所需支付的代言费用相对较低，这有助于品牌更有效地控制营销成本。

当自己追逐的对象崭露头角后，品牌就可以借此宣传造势，再获得一波热度，提升自己的商业价值。同时，品牌还可以凭借敏锐的营销“嗅觉”，迅速捕捉并放大这一热点，产生强大的引流效应，为品牌带来可观的曝光度

而养成系的营销模式，是一个长期的过程，需要品牌具备前瞻性的眼光、敏锐的市场洞察力以及持续投入的决心，需要深入了解签约对象的潜力与特质后，制定符合其成长轨迹的营销策略，并在他们成长的道路上给予持续的支持与陪伴，最终实现双方共赢。

写到最后

从谷爱凌、汪顺、吴艳妮，到覃海洋，再到如今商业价值急剧攀升的郑钦文，再次证明“养成系”代言已成为当前热门的营销模式，更可能是未来品牌营销的新趋势。