作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

联名走到今天，早已成为品牌营销中的标配，只是入局的玩家越多，想要出彩、出圈也变得越来越难。

不过，就在联名市场还在卷盲盒、玩限量、谈情怀的时候，库迪与《哪吒2》来了一场广受好评的豪爽操作，给联名圈带来了“亿”点小小的震撼。整场活动无门槛、无套路、无溢价，不捆绑任何新品，也不用一次买很多杯猛猛喝，真正让喜欢哪吒的消费者实现了周边自由！    

当网友在小红书上喊出“我将以库迪的标准审判之后的每一个奶茶联名”时，这份来自消费者的认可也从销售数据上体现出来，有数据显示，在库迪咖啡与美团团购携手打造的美妙大牌日上，首日交易券量就突破100万杯。随着时间的推移，话题量和销售量也在成倍增长，整体势头颇有点“我命由我不由天”的味道。    

在网友对这波联名的评价里，“良心”是最高频的关键词之一——

从微博到小红书，几乎每个社交平台上都有“真的很良心”“但凡买过别的联名都会觉得库迪这次多良心”之类的评价。在粉丝们的疯狂“安利”下，很多没有买过周边的消费者也尝试下了单，然后加入这波“自来水”的大军中。
    

在兵法先生看来，库迪这波联名之所以能收获广大消费者的一致好评，底层逻辑其实务实又朴素——他们在认真聆听并回应消费者的真实需求，解决了很多联名玩法中的痛点，让所有的消费者能够体会到联名本该有的乐趣。

首先，全场饮品任意选，还有3个月使用有效期。

在联名预售活动之前，库迪就曾推出了一波新品，包括灵珠系列和魔丸系列，如灵珠西柚气泡水、魔丸橙杏美式、魔丸茉莉杏皮冰茶等多款产品。然而，库迪并没有将新品与指定套餐捆绑在一起，而是推出了可以“任意组合”的套餐，套餐中含有且只含一杯全场任饮券和一份周边产品兑换券，饮品和周边还可以分开兑换，而且，饮品不仅可以全国任意门店兑换，甚至还有长达3个月的有效期。    

估计很多消费者都曾有过被联名款中饮品支配的恐惧，尤其是遇到那种自己非常喜欢的IP，杯子、纸袋、徽章统统想要的时候。要么就在活动期间内库库喝，要么就把亲朋好友甚至同事挨着请一遍，而且很多时候还不能任选口味，造成了不少浪费。

而在库迪这场活动中，用户可以一口气先把喜欢的周边抱回家，然后把套餐里的饮品券囤下来慢慢喝。不得不说，这种套餐售卖方式，在整个茶咖饮品圈都是一股清流！

其次，价格便宜但品质不打折，细节之处都很有质感。

一向知道库迪大方，性价比高，全场饮品统统都是9.9元。但是手握大IP的库迪并没有因为联名而涨价，反而是选择“大放血”，美团平台的魔丸灵珠系列饮品价格，叠加优惠后直接来到了4.99元，把性价比优势发挥到极致。    

而且联名套餐的价格也非常便宜，冰箱贴、金属徽章、吧唧、卡游收藏卡等12个套餐中，最贵的也就23.9元，不到100元就能把每个品类买一遍，all in周边也成为大量爱好者的首选！

这波联名的周边价格不高，但是质感可以说拉满了。不管是冰箱贴、徽章还是吧唧，从设计到材质都非常用心，拿在手里沉甸甸的，完全不会显得廉价。冰箱贴颜值高又厚实，浮雕徽章采用了立体镂空设计，马口铁吧唧则选择了能在阳光下闪烁特效的反光材质，每一件周边都让人爱不释手，真正做到了物超所值。不少网友也在评论中表示，库迪的联名质量一向很好，之前的蜡笔小新和加菲猫的联名质量也很不错。

最后，服务态度真诚，充分尊重消费者。

据说，有网友因为手速过快，一不小心选择了错误的门店，库迪也在第一时间迅速给出回应，迅速上线了更利于消费者的门店修改功能，主打一个真诚又听劝。

总的来说，这次联名确实挑不出任何问题，库迪既考虑到广大网友喜欢周边的心情，也兼顾了性价比，而且选择和兑换的自由度非常高，并且会根据消费者的购买反馈及时调整问题，尽可能满足大家的需求，让消费者尽可能体会到“联名”带来的乐趣。

除了“良心”，库迪在此次联名的周边打造上也很“用心”——品牌不是在搬运或是呈现某些形象，而是将《哪吒2》中多个热门角色与多处关键剧情做了一个深度融合，希望消费者能在购买和分享的过程中拥有更多的参与感。也正是这份对IP和影迷的理解，也在互联网上带动了一次“二创热”。

比如红蓝CP配色的冰箱贴，哪吒敖丙“一体两面”的设计暗藏“藕饼CP”的羁绊，磁吸处巧妙融入混天绫纹路，颜色、形状乃至造型都能完美“合体”。正确的呈现方式，自然也打开了网友的脑洞，在网友晒出来的图片里，冰箱的每一次开合都能成为这两人双向奔赴的仪式，简直不要太戳人！    

其实此次联名能够爆火，也是因为库迪为用户搭建了一个尽情挥洒创意的二创舞台。造型精美又质感十足的周边，极大激发了网友们的创作热情，有人将其改造成痛包、有人制作了面具，还有人将纸袋装裱在相框里。很多用户也开始在网上出自己的DIY教程，而这些被创造出的东西，为联名周边增加了新的乐趣。

还有网友发现，这波联名的空杯竟然装什么都好看——从自来水、鲜花再到小金鱼，Q版的敖丙仿佛给所有水中的事物都赋予了更多的生命力。这种一波又一波的连锁快乐，想来也是库迪选择与《哪吒2》联名的初衷。    

从官宣到落地，此次联名的速度仿佛踩上了哪吒的风火轮，让影迷能在对作品最上头的时候收获自己的精神寄托，而这种速度的背后，离不开库迪在门店运营和供应链管控方面的硬实力，以及超快超灵活的团队执行力。

据了解，库迪自大年初一启动与《哪吒2》的洽谈，全速推进商务合作，最终产品面世仅用时1个月，开发周期远超行业平均水平。库迪在IP联名上已经有丰富的经历，在操盘过蜡笔小新、米菲兔、加菲猫等现象级IP的联名以后，从周边设计、套餐搭配到最后的反馈搜集，每个细节都非常用心，尊重IP价值已经是库迪品牌DNA的一部分。
 

正如库迪咖啡首席策略官李颖波提到“导演组对周边品质精益求精，甚至亲自审核设计稿，这种一以贯之的认真负责态度非常让人敬佩。但我们用速度和诚意赢得了信任。”而且，电影中的哪吒，从“打破天命”转向“承担使命”，支撑他的正是一种反抗命运不投降的精神；而库迪作为9.9元现制咖啡的引领者，也逐渐破除了创立之初的诸多争议，走到了今天的地位，高度匹配的精神内核也产生了“1+1＞2”的联名效果。

此外，门店规模一直都是库迪的优势所在。如今，库迪全球门店数量已经超过万家，而且布局并没有集中在相对单一的区域，而是像毛细血管一样遍布大江南北。据猫眼专业版数据统计，《哪吒2》国内近六成票房来自三、四线城市，与库迪携手能够让其IP影响力的触角触及更下沉的市场，让身处五线城市的消费者也能与一线城市体会零差别的联名乐趣。

也许，当其他品牌还在排队等设计稿时，库迪已经完成了从官宣、新品研发、周边设计，再到全国铺货的全部流程。除了品牌营销的洞察力和执行力，也离不开品牌自有的供应链。库迪的产品逻辑很朴素，很多脉络都能归到“自建供应链”“供应链高度自主可控”这个起点。

库迪精选来自埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴西、中国云南的100%阿拉比卡咖啡豆，后续更是推出铂金精品豆；在果咖原料水果的选用上，库迪同样讲究精致。比如果咖里用到的柚子、阳光玫瑰青提、安岳柠檬或者赣南脐橙，都是在原产地拿当季好货，再用自己的供应链基地进行加工，解决了很多隐形的前置成本。    

库迪咖啡在安徽建立的全球供应链基地，包含四大供应链园区，咖啡烘焙、食品原料生产以及包装材料等咖啡产业，已经实现全自动化生产。这样的好处，不仅是能保障产品的优质和稳定供应，为消费者提供物美价廉的产品，面对IP联名大考时也非常有优势，可以尽快响应每一次联动。

写在最后：

尽管各行业联名一波接着一波，但爆款制造器的库迪似乎有着不一样的逻辑。不管是在价格还是在联名的竞争上，库迪选择的都不仅仅是短期的“流量逻辑”，而是长期的“增长逻辑”，包括此次与顶流IP的合作，也是想在卖货的同时，让品牌“高质平价”的特点植入消费者心智。

面对限量饥饿营销、盲盒捆绑等套路化陷阱，库迪用单杯送周边，咖啡券3月内任意兑换等方式开了一个好头，让联名真正回归本身应有的乐趣。这种以“用户体验”为本，让产品说话，凭实力出圈的运营模式，无疑将进一步推动咖啡消费的全面普及，希望库迪能一直不忘初心，继续为大家“做一杯让消费者喝得起、喝得到的好咖啡”。