作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

常驻热搜榜的瑞幸，又又又又上热搜了。

早前，瑞幸即享咖啡官宣代言人檀健次的首支互动大片即将上线，让#檀健次代言瑞幸即享咖啡#的消息迅速登上了微博热搜榜，截至发稿前，话题产生了1.7亿阅读量，超550万的讨论量，并有了1468万+的互动量。

不少网友表示：瑞幸又换代言人了？代言人选的太棒了。

很明显，瑞幸是以产品为原点，用IP联名、代言人营销模式，让品牌在热搜上长期霸榜，也让其成为了消费者无法忽视的存在。除了IP联名足够新颖外，其代言人策略也值得一看。

为什么瑞幸成为了消费者无法忽视的品牌？其中离不开瑞幸在代言人的选择上，眼光独到并兼顾了话题性。

仔细梳理就会发现，看似偶然背后，其实是瑞幸掌握了代言人营销的密码：发现潜质热门，找到热门融合点，成为热门。即，代言人具有一定的社交讨论度且与品牌有着天然的契合点，双强组合形成品牌新的声量。

一是主打短平快，也是瑞幸在快速变化的市场环境中保持竞争力的关键点之一。

在信息爆炸的当下，消费者的注意力不断被分散，快速抓住用户眼球，成为了营销成败的关键。瑞幸通过选择具有高热度、高话题性的代言人，利用热点制造新热点，让其营销在社交媒体上迅速引发关注和讨论。同时采取快速更换代言人的模式，让短期代言为品牌提供源源不断的传播素材，提升曝光度之余，有效驱动用户的购买行为，有助于实现品效合一。

二是参与性极强，更有人情味。

对消费者而言，代言人营销他们不仅看中明星本身的正向形象，还对传播内容中的人情味、真实性着迷。瑞幸的代言人营销中，选择将品牌弱化，深挖代言人身上关注点以及其背后的故事，并预埋可能爆发的热点实现网络发酵，让品牌的传播变得更加可感可知，也让其营销的参与度极强，有一种自来水的既视感，将其营销不断推向新的高潮。