作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
果然，能打败瑞幸的，可能只有瑞幸自己了！
瑞幸的地名谐音梗又更新了，增加了大连、芜湖、青岛、银川等9个城市。
再回看瑞幸之前推出的1.0与2.0版本，笑点与槽点都在，依然有惊喜感。
最近盯上City不City的瑞幸，推出的这3波城市谐音梗内容，链接了品牌产品、城市与消费者，凸出了咖啡好喝，又展现了品牌营销的网感与时尚感。
为了实现声量最大化，瑞幸还亲自下场在微博的评论区玩起了谐音梗扣钱的梗，“邀请”网友积极投稿，这也吸引了网友的围观与创作。
瑞幸出马，可谓一呼百应。集思广益，自然能产生意想不到的效果，网友也不吝啬纷纷贡献出了自己的智慧，与瑞幸一起玩城市谐音梗，为品牌传播制造了一波新素材。
瑞幸的City地名谐音梗一上线，就激发了广大网友的兴趣，很多人手动呼叫瑞幸，催品牌更新，上线与自己有关的城市谐音梗，产生了不同城市ID催更的现象。
目前，瑞幸的城市谐音梗版本，已经更新到了3.0版本，参与的城市也越来越多，让更多人看见了瑞幸营销的敏锐。感叹到，City不City这波热度竟然也被瑞幸蹭到了。
瑞幸的这波城市营销梗，时尚又接地气，一方面品牌抓住了目前的流行，将City不City植入到了营销中，赋予了内容网感；另一方面则是丝滑的文案表达，带着浓浓的地域特色，如“身在福州，不知道福”，将俗语进行了地域化，表达巧妙又耐人寻味。
再细品内容后发现，瑞幸一口气硬控了27个城市，内容中既有感染打工人情绪的班味内容，又有充满地域特色的元素，还融入了瑞幸的产品，实现了流量、产品、地域文化的多重链接，Social感溢满屏幕。
认真梳理，也发现城市谐音梗早前已然流行于旅游圈，在淄博烧烤火了之后，各大文旅纷纷上线城市谐音梗，为地域文化“代言”。
但是并没有品牌将这一玩法用于自身的营销中，而瑞幸将文旅圈爆火的玩法，放到了产品的广而告之中，让句句有梗的文案，看点十足。
其实，玩谐音梗的品牌不计其数，瑞幸也不是第一个玩城市谐音梗的，但是为什么火的偏偏是瑞幸的城市谐音梗呢？
明明是拿来主义，瑞幸的营销却令人念念不忘，在兵法先生看来，有一个重要的原因是，瑞幸将城市谐音梗玩出了品牌特色。
品牌在选择文案的时候，选择了与咖啡产品、受众生活关联性更强的部分，如成都文案部分是「怎么可以好喝到这个成都」、海口文案「海口以」以及汕头的文案「这味道真让人汕头」，都可以让消费者联想到这是瑞幸用城市谐音梗的方式，将产品的口味、城市与营销融合，加上视觉冲击带来的影响，让这三者形成了强关联，而让其营销更具品牌特色。
火的另一原因是，瑞幸懂得选择热门。此次营销选取了两大热门，一是前几天被广泛转载与关注的City不City，原本就有城市化、洋气、新颖、好吃、好逛的意思，现在被瑞幸用在城市门店的广而告之上，便有了奇妙的化学反应，贴切又时尚。二是，把文旅圈疯传的城市谐音梗，放在了品牌身上，让人眼前一亮。
这两大热门元素融合，有了奇妙的化学反应，让人产生了浓厚的兴趣，想要持续关注，甚至愿意为自己所在的城市写一波文案，而产生获得感与成就感。
这样一来，瑞幸也凭借热点+热点的方式，为品牌创造了新的声量和市场关注度。加上UGC内容的助力，撬动更多流量自然不成问题。
在信息爆炸时代，原本热点层出不穷又转瞬即逝，品牌能够迅速抓住与品牌特质相符合的热点，并通过强强联合的方式，让品牌始终在公众视野保持着热度，也让品牌的借势不止是借势，这是瑞幸营销能够火的另一因素。
瑞幸的城市谐音梗能够刷屏，还有一个重要的因素是，基于汉语特质中的同音特质，谐音梗修辞玩法委婉含蓄，充满趣味性，能够增加人们沟通的趣味性。同时，当有人听懂自己的谐音梗时候，又会让人产生身份认同与归属感。
同时，谐音梗是通过同音或近音字的部分替换，制造出令人惊艳的效果，而汉语本身同音字词丰富，这样一来，城市谐音梗的创作门槛就变低了，而“偷梁换柱”的手法又能够让谐音梗的表达营造出轻松愉悦的氛围，也让整个营销更讨喜。正因如此，品牌才会推出不同版本的城市谐音梗文案，以便吸引更多的消费者。
瑞幸营销总能刷屏，离不开品牌温度感的营造。瑞幸善于通过热点或者制造热点去制造具有品牌标识的温度感，在与大众玩在一起之余，也展现了品牌营销的温度。
如此次的City式城市谐音梗文案，就将城市门店与品牌、受众的关注点以及热点联系到一起，形成了独具品牌温度的城市场景记忆，令人耳目一新。也让消费者在想到这一座城市时，能够关联到品牌以及它的特别之处。比如一些人回到大学城，总有一、二处是其每次必定会打卡的地方。有了城市场景的加持与积累，也为品牌的长期发展积累了宝贵的财富。
拥有热搜体质的瑞幸，不断刷新着自己的热搜记录，就拿前不久与《玫瑰的故事》的联名与出新品来说，联名活动产生了#黄玫瑰拿铁#、#刘亦菲喝了黄玫瑰拿铁#、#刘亦菲自拍水平二十年如一日#、#徐海乔终于参与到玫瑰的故事里了#等多个热搜话题。
从无到有，或采用借势的模式，总能够实现一出现即热搜的效果，可见瑞幸品牌的营销力。而每次出现，瑞幸总能带火自家的产品，有了生椰拿铁、马斯卡生酪拿铁、酱香拿铁等多个热销产品，产品火背后离不开强大产品力的加持。
从与《玫瑰的故事》联名带火黄玫瑰拿铁，到此次City地名谐音梗的曝光，可以窥探到瑞幸营销有自己的套路，是玩梗+热点杠杆借力带来的新话题与新流量，也是精准踩中当代消费者的审美与喜好的结果，更是强大的产品力、品牌力与营销力多重力量协同的结果。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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