作者| 兵法先生 来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao) 又是被宜家征服的一天! 卖生活方式的宜家,用极简、生动又具象化的一组产品文案,描述了一个人一辈子的多种状态,从初生到衰老,从幼儿到成年 看似简单的几个产品,却勾勒出人生重要节点,再现了品牌
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
宜家,用产品“写”下了人的一生
椅子
从初生到衰老,人的一生坐这七把椅子就够了。
用不同年龄消费人群使用的产品,来诠释人生不同阶段的状态,虽然从产品上看,品牌想要表达的是一家人有不同年龄段的使用者,买这些产品就够了。但是,对于消费者来说,仅仅七把椅子就见证了人生不同阶段,一生就只是如此,扎心感油然而生。
床
从一个睡觉,两个人睡觉,再到没人睡觉,你能想到什么?是单人床到双人床的变化,再到家庭有添丁的需求,这个动态的过程。
这组产品图,描述了从孤独的单身者到婚姻,以及添丁想要的婴儿床,而当事人“谁都别想睡”,内涵跃然纸上。
依然是床,家里的孩子从宝宝变成社会人,品牌用床见证了一个孩子由幼儿到成年的过程。
柜子
与床的表达有异曲同工之妙的是,关于宜家柜子的表达。从恋爱到订婚、结婚,从一个柜子承担了一切,到一个柜子已经无法完全承担一切的状态。
椅子
无论什么椅子最后都是堆满衣服。
无论椅子的风格是什么,价格多么昂贵,最后似乎所有的椅子都有一个共同之处,堆满衣服。很形象的诠释了家庭、办公室椅子的状态,很写实。
宜家将生活美学、消费者的日常以及产品联系到一起,让人体验到什么是讨喜又巧妙。同时,品牌还将产品与人的爱恨情仇融合,给人留下想象的空间,狗血还是温馨的剧情全由消费者谱写。
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宜家文案,有情绪有感染力
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比如在床的销售文案中,从婴儿时期需求的小柔软与安全感,到孩童时需要的具有童真童趣的床,再到个性又极简的青春之榻,宜家用普通的三张床为线索,记录了孩子人生不同的三个阶段,组成了孩子由摇篮到青春的成长经历,构建了关于「家」与「成长」的美好愿景。
正如宜家曾经描述的一样,「从摇篮到青春的每一步,宜家与您共同见证。」摇身一变,宜家不仅仅是一个家具品牌,而是在家庭中扮演着重要的角色,是陪伴孩子成长的见证者。品牌用极简的文字,完成了「家」概念的表述,让人产生归属感,也对品牌的好感度倍增。
产品卖点场景化,代入感强。
将产品卖点进行场景化,有一个奇妙的化学反应是,感染力强,在悄无声息中触动着人们内心深处的柔软,放大了消费者的痒点与痛点,让消费者被压抑、被隐藏的需求,被品牌激活,有了迫切改变现实的冲动。
早前,宜家为自己产品艺术灯写了一组文案,其中一组是「换一盏颇具艺术感造型的灯 ி,点亮你的家居~也为你点亮春光!无论哪里,总有灯光陪你~」,文案首先用了一个动词「换」,将消费者引入到了家庭换灯的场景,再连续用两个「点亮」,将消费者的家与心都点亮了,这种场景化超强的内容,很容易将人情绪代入到宜家设定的氛围中,暧昧又温暖。
具有场景化卖点的文案,为消费者与品牌搭建了一个具有宜家标识的「家」空间。当有人感到孤独、或者家需要焕新的时候,立刻会想到宜家与宜家家具的陪伴,自然会选择宜家为自己的「家」添加所需。
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