作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

无论椅子的风格是什么，价格多么昂贵，最后似乎所有的椅子都有一个共同之处，堆满衣服。很形象的诠释了家庭、办公室椅子的状态，很写实。

宜家将生活美学、消费者的日常以及产品联系到一起，让人体验到什么是讨喜又巧妙。同时，品牌还将产品与人的爱恨情仇融合，给人留下想象的空间，狗血还是温馨的剧情全由消费者谱写。

 

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很日常的产品，总能够让宜家找到产品与大众生活结合的点，赋予其新的故事内核，让人浮想联翩。一直以来，宜家总擅长将产品与用户的生活方式、使用场景联系到一起，凭借极强的代入感点燃用户的消费热情。

比如在床的销售文案中，从婴儿时期需求的小柔软与安全感，到孩童时需要的具有童真童趣的床，再到个性又极简的青春之榻，宜家用普通的三张床为线索，记录了孩子人生不同的三个阶段，组成了孩子由摇篮到青春的成长经历，构建了关于「家」与「成长」的美好愿景。

正如宜家曾经描述的一样，「从摇篮到青春的每一步，宜家与您共同见证。」摇身一变，宜家不仅仅是一个家具品牌，而是在家庭中扮演着重要的角色，是陪伴孩子成长的见证者。品牌用极简的文字，完成了「家」概念的表述，让人产生归属感，也对品牌的好感度倍增。

产品卖点场景化，代入感强。

将产品卖点进行场景化，有一个奇妙的化学反应是，感染力强，在悄无声息中触动着人们内心深处的柔软，放大了消费者的痒点与痛点，让消费者被压抑、被隐藏的需求，被品牌激活，有了迫切改变现实的冲动。

早前，宜家为自己产品艺术灯写了一组文案，其中一组是「换一盏颇具艺术感造型的灯   ி，点亮你的家居~也为你点亮春光！无论哪里，总有灯光陪你~」，文案首先用了一个动词「换」，将消费者引入到了家庭换灯的场景，再连续用两个「点亮」，将消费者的家与心都点亮了，这种场景化超强的内容，很容易将人情绪代入到宜家设定的氛围中，暧昧又温暖。

具有场景化卖点的文案，为消费者与品牌搭建了一个具有宜家标识的「家」空间。当有人感到孤独、或者家需要焕新的时候，立刻会想到宜家与宜家家具的陪伴，自然会选择宜家为自己的「家」添加所需。