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杜蕾斯、星巴克、可口可乐是怎样做圣诞营销的?

字号+ 作者:中欧商业评论 来源:中欧商业评论 2015-12-30 13:16 我要评论( )

平安夜来了,圣诞假期也来了,各种品牌的圣诞营销大战也如火如荼,那么一些知名品牌是以什么样的方式玩转圣诞的呢?

杜蕾斯:25种姿势
 
圣诞日历是一个源起于德国的圣诞产物。这种日历是从十二月的一号开始倒数到二十四号,圣诞节的前一天。小朋友从一号到二十四号每天一个小惊喜,每天一个小礼物。开心过到圣诞节的前一天。
 
每年不同的品牌都会出自己的圣诞日历,但是直到看到杜蕾斯的这款圣诞日历,我觉得这个活动可以结束了。因为杜蕾斯今年的圣诞日历是:Sex Positions Chanllenge(爱爱姿势大挑战)……一共为消费者准备了25中不同嘿嘿嘿的姿势……多贴心。
可口可乐:圣诞礼物瓶
 
一个卖饮料的品牌却对自家瓶子情有独钟,玩了一圈昵称瓶、歌词瓶、纹身瓶、变身瓶……这一次他们在捷克再次推出了礼物瓶。
 
这次的小小改造让瓶身顿添圣诞节日的小温馨,一瓶小小的可乐,却总能传递一种开心。另外,近日在英国同样也推出了礼物瓶的包装,许多人都在社交网络上快乐分享。
可口可乐季节性的昵称瓶包装已经成为其营销战役的重要部分,而这一次,由于圣诞节特定的时间点和人物,它们又推出了新一系列的昵称瓶,共 12 款新昵称瓶其中包括「Santa」「Kris Kringle」「Father Christmas」「Saint Nicholas」等等,顾客可以登陆网站进行在线订购。

星巴克:把杯子换成红色
 
从 1997 年开始,星巴克就开始不断推出代表季节性变化的假日杯,而这个每年在圣诞节前推出的红色纸杯也已经被人拿在手上 18 年了。
 
今年 11 月,星巴克同样也上新了一款新纸杯。这款由 Jeffrey Fields 设计的极简主义红杯完全不同于往年的杯子,这次的红杯除了品牌 Logo 外什么都没有。但其实这种极简主义的纸杯本身就暗藏心机。 Jeffrey Fields 说往年的假日杯都是为了讲故事,而今年,红杯希望用不同的方法邀请消费者来分享他们自己的故事。这种漂亮的极简设计,必将引发某种怀旧却又全新的风潮。
 
红红的一片加绿色的 logo 和白色的盖子,乍一看还挺有圣诞氛围的,不过不少美国人,尤其是基督徒却不觉得。他们认为在基督诞生的节日里,没有任何与宗教有关的图案实在是无耻的反基督商业行为,并在社交网络上号召抵制。连美国总统候选人、一向大嘴的特朗普也来插一脚「也许我们应该抵制星巴克吧,我不知道。不过讲真,我一点也不在乎。
 
不过今年的争议话题反而是让「顾客DIY 红杯」这一互动营销更加火热,一起来看看这些脑洞大开的作品,这些纸杯都要被玩坏了。
▲星巴克LOGO被换成了受难的耶稣
▲蓝黑白金乱入
 
麦当劳:圣诞绿杯


继星巴克推出圣诞红杯后,麦当劳也推出了圣诞绿杯。另外这个绿杯还有一个特别版「撕撕撕」功能,麦当劳说「今天起,做一个耐撕 nice 的人」。为了结合圣诞节的气氛,麦当劳还在杯身印上了五种姜饼人创意吃法的图案,呼应「玩转姜饼人,圣诞新吃法」的口号。
 
如果你将这个贴纸撕开,还能够发现藏在里面的二维码,只要用手机扫一扫就能秀出你的姜饼人创意吃法,还有机会赢全年免费麦咖啡或买一送一券。相比起前面星巴克和 Costa 的圣诞杯,麦当劳也很有创意!
 
肯德基:吃东西要尽情发出声音
 
在我们的传统文化,吃东西发出声音是非常不礼貌的,但在某些地方,吃饭发出声音却是一种风俗约定,默默进食是对食物不好吃无声的批评。今年,圣诞节将至,奥美新加坡为肯德基「热辣鸡翅」(Red Hot Chicken)创作了这样一则充满节日氛围的温馨广告:在广告里,鸡翅香脆的「咯吱 」声,热腾腾的「嘶嘶 」声,辣味十足的哈气声,吸管喝套餐饮料的刺溜声,吸吮手指留香发出的声音……谱成了一曲「美味」的「铃儿响叮当」。餐桌沉浸在欢声笑语的海洋里。
 
广告生动形象地向消费者传递了鸡翅美味、热辣的特点。奥美新加坡告诉我们,也许朋友的相伴并不需要太多言语,只需一个眼神,甚至用餐时的小互动,就能默契交流。美味让节日变得既温馨又暖心。
 
哈根达斯:一个可食用的日历
 
这款特殊的哈根达斯冰淇淋邀请到了 Paola Navone 来设计,她被誉为意大利最好家居设计师之一。她选择以白巧克力作为蛋糕外壳,蛋糕顶端加上印有 1 到 30 数字的深色巧克力块代表日期,高低不同的每一块整合成了一个 12 月月历,其中平安夜和跨年夜则用整个色块代替,以凸显不同。Paola 认为自己的作品是「一个爆炸的冰淇淋砖块」,她觉得比起色彩氛围,叫人感到好奇、好玩才重要,她想用设计来表现一种精致的复杂、流行的俏皮,这样大家在吃起来的时候才会觉得像做游戏一样。
如何进行借势营销
 
1、专业的人做专业的事
 
一个企业在圣诞营销过程中,需要具备专业的人才。既然需要抓准时机,就要合理用心准备。
 
2、下手早、及时响应
圣诞节是一年一度的节日,加上假期,已然成了重要的营销时机,也是一年营销的收官之战。要第一时间抓住并进行传播,发声越早、越准,关注度就会越高,相反,大家都说完了你再去跟风,效果就会差很多。
 
3、深度挖掘自身产品卖点和品牌价值
 
每个产品都具备其产品属性,不管是同质化的产品还是独特性产品,都要深度发掘其自身的卖点,形成很好的卖点阐释,并根据热点进行结合。
 
同时看待企业的品牌,每个品牌都有自身的理念和有代表性的特点。挖掘出的品牌价值,与热点结合的几率就越大。
 
4、具备创意和文案能力
 
借助圣诞节营销,好的创意和文案非常重要,怎么巧妙结合,用什么样的语言表达简洁明了,日常多进行积累沉淀,关键时刻才能让人眼前一亮,拍案叫绝。

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