智库

从2020年出圈案例,看2021年营销趋势!

字号+ 作者:兵法先生 来源:营销兵法 2021-03-03 11:08 我要评论( )

2020年营销圈可谓热闹非凡,品牌为了吸引年轻人的眼球,颠覆用户认知,在营销玩法上力求突破,在营销形式上寻求新颖,在文化内涵上进行花式赋能创造话题、借势营销、相互赋能、反向营销等方式,品牌通过不断打造属于自己的记忆符号,给人耳目一新的崭新形象

2020年营销圈可谓热闹非凡,品牌为了吸引年轻人的眼球,颠覆用户认知,在营销玩法上力求突破,在营销形式上寻求新颖,在文化内涵上进行花式赋能……创造话题、借势营销、相互赋能、反向营销等方式,品牌通过不断打造属于自己的记忆符号,给人耳目一新的崭新形象。
 
在2020究竟有哪些品牌营销更具指导意义,或许我们从这5个方向可以找到值得2021年借鉴的营销密码。
 
 

01

 

聚焦女性话题

关键词:

《乘风破浪的姐姐》

《听见她说》

《三十而已》

 
一直以来,关于「她经济」的讨论不绝于耳,这也并非一个新鲜的概念,早在2007年“她经济”就被频繁提及,随着女性收入的增加与社会意识的觉醒,关于女性讨论的议题不断多元化和深度化,而在今年围绕着女性的讨论更细化了。
 
如《乘风破浪的姐姐》就通过聚焦30+的姐姐成立的国内首档逆龄女性成团的选秀综艺节目,鼓励更多的女性无惧年龄绽放自我的魅力,因节目很大程度上迎合了女性的审美,让《乘风破浪的姐姐》成为了今年综艺节目中的最大黑马,成功斩获全网热搜2303个。
 
 
除了选秀节目,网综《听见她说》是一档聚焦更多平凡女性痛点的节目,为女性发声,实现微博话题#听见她说#阅读超12亿+,讨论超230万+。
 
 
关于女性话题的热播剧《三十而已》更是一出现便变成了讨论的焦点,吸引了不同层次年轻女性的关注和讨论,获得了口碑热度的双丰收,在腾讯视频播放量超过了54亿,在抖音的话题播放量超过了230亿,成为了国剧女性题材的新标杆。
 
 
《三十而已》的姐妹篇《二十不惑》也取得了不俗的成绩。随着爆款综艺节目和热播剧的热映与引导,加上女性独立意识加强,让更多人将目光聚集到了女性话题,也让女性话题成为了社会性的话题。
 
话题即流量,随着女性意识的崛起,也让「她经济」的存在感越来越强,品牌便想方设法的去讨好女性,以便获得更多的市场份额。据国泰君安推出的研报数据显示,近75%的家庭消费是由女性主导和决策的,而2019年我国25——40岁女性人口为2.9亿,可以预测的是未来一段时间里「她经济」将是品牌重要营销方向。
 
 

02

 

直播带货

关键词:

李佳琦、薇娅

罗永浩、朱广权等

 
除了「她经济」,今年最火的卖货方式无疑是「直播带货」,没有之一。单场直播的交易额屡创新高,明星、企业高管纷纷走到直播间为品牌带货,更有「小朱佩琦」「央视五子」等多组合的方式出现。究竟直播带货有多疯狂?兵法先生在这里列举几组数据:
 
2020年4月1日,罗永浩签约抖音后,首场直播卖货超1.1亿,更是创下直播卖货的新纪元;
2020年4月6日,朱广权李佳琦通过直播卖货的方式进行公益行动,累计关注人次1.22亿,累计卖货价值超4000万;
2020年10月21日,薇娅直播间在双11的预售首日,网传总销售额为53.2亿元;
2020年,口红一哥李佳琦单场直播观看人次,基本上均超过2000万次;
 
直播带货缓解了用户的审美疲劳,给人一种全新的体验感。而这种形式的火爆还是离不开“全网最低”、“全网性价比最高”的等销售策略对用户的吸引,随着直播带货的爆问题也随之而来,针对直播带货乱象将有更完善的举措去帮助行业良性发展。