同时这些母婴平台商业模式比较单一的模式,只是整合渠道资源,实现现今的网络销售平台,这样的平台分析重要原因:
2、已有商业模式亟待深层整合的压力与商业模式不创新;
4、缺少孕妇妈妈的互动,缺少信任点与影响力;
6、平台为了产品而卖产品,没有植入品牌服务与品牌情感;
首先分析:
那如何实现这些呢?
一、商业战略与商业定位
同城整合信任点:如,市医院,市委会,妇科联,计生办,通讯电商。这些都是孕妇妈妈的被信任点,很具有影响妈妈的消费行为,所以整合到医院资源就相当于拥有客户,而这里客户是所有孕妇妈妈的必经之地,相当于数据金库。
与医院可以打造出,比如“关怀孕妇”一个有价值,有关爱的电子商务平台,母婴网站平台栏目,(或者APP)有,第一、孕妇期间生活护理与婴儿方面的健康为给孕妇指导与健康知识。第二、商品销售栏目结合。第三、后端布局孩子的教育,或者金融教育金,因为同城所以很容易实现,可以团队每个城市同时运作。
2、整合通讯商
如果我们帮他们医院建立短信平台后,提高孕妇孕检再次回院依从性,入院分娩率及护理服务,同时我们在短信内容植入自己的母婴平台链接信息。
与医院,市委会,妇科联,母婴产品品牌商,计生办举办大型公益活动,达到母婴平台品牌美誉度。
这样的母婴平台就具有价值与社会公益关爱的平台,卖货还难吗?品牌还难吗?
企业本质就是与用户互动、参与,分享快乐,品牌中植入情感与互动,真正的把品牌形象植入消费者的脑海心智中,感动客户让客户感动,产生品牌情感才是真正成功的企业。
平时与医院,市委会线下举办满月祝福,孩子教育指导成长等实现品牌情感度,可粘度。
“互联网+”的电商平台,是线上销售,实现线下的至极服务,让用户看到,摸到,接触到的电商平台,以用户更多连接!让平台具有情感,价值,社会意义的活平台,不是为了卖货而卖货,失去企业本质。如果母婴平台全国56个城市,56个分开团队运作,虽然是人力增加了,但是这样更能拥有客户的模式,垄断全国市场!
<p style="\"margin:" 0px;="" padding:="" color:="" rgb(45,="" 45,="" 45);="" font-family:="" \'microsoft="" yahei\',="" 微软雅黑;="" font-size:="" 14px;="" line-height:="" 26px;="" text-indent:="" 2em;\"=""> 作者:罗皇保,企业商业模式策划人,投资人。QQ:625429680,微信:luoyongpeng668