销售

人人都应该掌握的销售绝学,让你业绩翻倍!

字号+ 作者:超群 来源:未知 2017-09-04 10:12 我要评论( )

每打一个电话会赚到20元。销售就得有这种精神!堆积的量变会引起质变! 在职场上,我最佩服的就是董小姐了,最喜欢看她以前的事迹,特别有感触的就是有一次,她出差去北京,自己都中暑受伤了,还坚持去见客户,这种做事不讲理由,坚持走到底的精神是值得学习

每打一个电话会赚到20元。 销售就得有这种精神!堆积的量变会引起质变!

 

在职场上,我最佩服的就是董小姐了,最喜欢看她以前的事迹,特别有感触的就是有一次,她出差去北京,自己都中暑受伤了,还坚持去见客户,这种做事不讲理由,坚持走到底的精神是值得学习的,特别是做销售,她这么真诚的对客户,相信客户也会非常的赞成她的。

 

1、冒充客户给同行打电话——学本事

 

随时跟同行高手学习,是快速成长的不二法门

 

咱们是否可以装扮成顾客,给同行的公司打电话?如此一来,能迅速了解竞争对手是怎么做电销的,他们的优势,他们的话术,他们产品卖点,他们的服务,如此一来,咱们既了解竞争对手基本情况,又跟同行高手学了话术,一举两得。

 

但请注意,冒充客户给同行打电话,数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手,可能碰到刚入职的小白,而且小白多,高手少,所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了,总该能抓到干货吧,马上复制,对手做的好的地方,我们借用,对手做的不好的地方,我们规避和改进。

 

做两个重要提醒:

 

(1)销售小白想快速成长,一则要跟高手学习,二者要善于借鉴,这是上手最快的方法;

 

(2)给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来,我们自然容易发现各种干货。

 

2、打电话一定要明确客户利益所在

 

打电话总强调自身利益,没说客户利益,所以经常被拒

 

我们打给客户打第一个电话,普遍会犯一个毛病,那就是只强调了自己的利益,没有说出客户的利益,所以客户经常拒绝我们。

 

说一个小案例。

 

小A同学就职于一个家庭式中央空调销售公司,就是给豪宅卖家庭用的中央空调,现在公司采用装修设计师推荐模式,但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了,设计师一听到电话,或说有合作,或说没空,或直接挂断。

 

小A同学刚加盟公司,大牌设计公司的设计师都跟同事有合作,而小设计公司又接不到豪单,用不上这类顶级产品,现在感觉积累设计师资源举步维艰。大家说怎么办?

 

现在的问题是,给设计师第一次打电话遇阻,小A同学说,设计师一听到电话,或说有合作,或说没空,或直接挂断,咱们怎办呢?

 

这件事的本质是,当说出咱们希望今后有合作之后,电话里并没有明确给设计师带来什么样的好处,旧瓶装老酒,人家肯定没好气啦。电话打不好,后面拜访无从谈起,所以,咱们要精心锤炼电话的推销话术。

 

还是要从满足客户需求入手,我的话术是:“王先生您好,我是××中央空调公司的小A,有装修师傅推荐您,说您设计水平很高,我想要是今后有客户做装修,那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”

 

请大家看上面的话术,虽然报了自己的身份,我是××中央空调公司的小A,但我没有强调要合作中央空调项目,话术落脚点是我要给他介绍客户,今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益,客户只有听到自己有利益,才愿意和咱们交往。

 

现在设计师不想认识我吗?哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢?他们还会直接挂断电话吗?

 

电话的话术中,照顾客户利益说法有很多,比如,同行都用了,收益很好;再比如,这是行业发展趋势,能帮助您公司节约多少成本;再比如,多一个选择,充当咱们甲方的价格磨刀石……

 

3、多向同事请教——速成之道

 

每天工作结束,要对当天的电话进行汇

 

其实,有很多同学抱怨,新人进公司没高手教,我们来想一想,高手跟咱们非亲非故,为什么要教咱们?谁规定这是义务教育?教咱们三招五式,这是人情,不教咱们,那是本分。

 

在公司做销售,首先是要做人,为了搞好与同事关系,咱们要手勤脚快,帮同事倒水啊,买点美食一起分享啊,嘘寒问暖啊,让同事们感受到你的爱,人情做好了,我们才好向高手多多请教,人家也愿意传你三招五式。

 

每天工作结束,要对当天的电话进行汇总,把客户分成A、B、C三类,筛选出优质客户,对意向高的客户给予重点对待,时不时的电话问候,只拉家常,有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等,再结合周末短信问候、节气祝福等,日子久了,感情深了,客户把你当成可信赖之人,会主动寻问你的产品,那是水到渠成的事情。

 

每天要写销售日记,把做的好的地方总结一下,把做的差的点抓出来好好写,坚持写销售日记,成长指日可待。

 

4、做电销——一定要玩好数量级

 

算一笔收益账,随时给自己精神鼓励,很值钱

 

做电销,要有苦干精神,每天打电话的数量一定得保证,只有数量有保证了,才能从中筛选出更多客户,一天打30个电话和300个有很大区别。

 

有一个销冠,

每月打750个电话,

525个会接,

420个会听他讲,

336个会有兴趣,

268个会出来看,

100个会考虑,

82个会有意向,

61个会洽谈,

34个想买,

最终成交的12台,

成交12单会让他赚到15000元。

 

他得出结论:每打一个电话会赚到20元。 销售就得有这种精神!堆积的量变会引起质变!

 

对的事情坚持做,就是销冠!学习的榜样!

 

文:百度文库

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