在小米15周年战略新品发布会上，官宣发布全新产品小米 Civi 5 Pro，而此次发布会上，除了产品本身的卓越性能备受瞩目外，其围绕产品配色展开的“冰美式营销”更是成为一大营销亮点。

在手机品牌的世界里，产品上新时推出新颜色早已成为常规操作，新颜色往往也是品牌进行传播的重要噱头。此次小米15系列中的小米 Civi 5 Pro，在产品配色上可谓下足了功夫。除了经典的星云紫、樱花粉、黑色和白色外，独特的“冰美式”快速吸引了大众的目光，而小米也利用新品新配色的契机，开启了一场别开生面的“冰美式营销”。

小米在官宣了产品的丰富颜色后，将咖啡色单独拎出来，搭建了“专属话题”——#小米请你喝杯冰美式#。

那么，此次小米的“冰美式营销”，其创意与营销究竟有哪些高明的地方呢？

首先，从创意层面来看，小米深谙“产品即媒介，色彩即营销”的道理。

当众多手机品牌都在不断推出新产品新颜色，试图在色彩营销中脱颖而出时，小米将产品主推色咖啡色，命名为“冰美式色”，并与大众意识形态中认知的饮品“冰美式咖啡”进行强绑定。这种独特的命名方式，从色彩上为消费者形成了强烈的记忆点，让消费者在看到“冰美式色”时，脑海中自然而然地浮现出冰美式咖啡的形象。

同时，从味觉上强化了“冰美式”主题，实现了营销具象化。消费者在体验产品颜色的过程中，仿佛也能感受到冰美式咖啡带来的清爽与惬意，这种多感官的体验，让营销更加生动、有趣，也更容易被消费者接受和记住。

此外，冰美式中的“美式”与“美事”的谐音，又为营销增添了新的创意点，看似玩坏了谐音梗，既满足了人们对美好事物的期待，又传递出品牌对受众的美好祝福——“每天有美事”。这种积极向上的情感传递，让消费者能感受到品牌的温暖与关怀，进一步增强了消费者对品牌的好感度和忠诚度。

除了创意点，细数小米的“冰美式营销”campaign的确还有更多值得借鉴的地方。

其一，以咖啡为载体，打造营销裂变。

新产品的主推颜色为咖啡色，为了让其联想性更强，小米联合了100家「好处片咖啡馆」，为此次“冰美式营销”提供了发酵阵地。这些咖啡馆能够成为了营销活动的重要场景，其核心价值在于构建了一个强力的UGC（用户生成内容）生产与传播场景。

值得注意的是，小米选择的这些咖啡店都有一个显著特点，那就是拍照好看。在社交媒体盛行的今天，年轻人热衷于在各种场景中拍照打卡，并分享到社交平台上。原本就有高颜值的咖啡店，恰好满足了年轻人的这一需求，能够吸引他们自发地参与打卡分享。而消费者的每一次分享，都为UGC内容的爆发提供了传播基础。小米利用“高颜值场景”撬动了传播势能，让营销活动在社交媒体上迅速传播开来，形成了强大的口碑效应。

加上，在小米之家的每一个门店，消费者都能真正品尝到美味的咖啡，同时享受到品牌贴心、专业的前置服务。这种全方位的体验，让消费者更愿意主动参与到营销活动中来。

其二，定位目标受众，实现精准营销。

小米一直以来都以年轻、时尚的消费者为主要目标受众。此次“冰美式营销”从产品配色到营销活动的设计，都围绕着受众展开。冰美式咖啡作为年轻人喜爱的饮品之一，与小米 Civi 5 Pro的目标受众高度契合。通过与咖啡馆的合作以及相关话题的打造，小米成功地吸引了目标受众的关注，让他们在享受咖啡和拍照打卡的过程中，自然地接触到产品信息，从而提高了营销活动的针对性和有效性。

其三，线上线下融合，提升消费者体验。

当今时代，消费者对于便捷性的需求日益增长。此次新品上线，在线上小米选择与美团，在美团APP内找到「请你喝杯冰美式」主题落地页以及「好处片咖啡馆」合集页，就能参与互动。

消费者在看到品牌的营销信息，对产品感兴趣后，无需繁琐的等待和复杂的流程，只需前往附近的小米之家或App内下单，就能在“一杯咖啡时间”内拿到新机。

这样一来，一方面成功解决了线上流量到线下销售的打通难题，能够将线上庞大的流量有效转化为实际的线下销售；另一方面，也为消费者创造了全新的产品体验，让他们在短时间内就能拥有心仪的产品，极大地提升了消费者的购买意愿和满意度。

在线下小米通过品牌只有生态小米之家与100家咖啡馆合作，为消费者提供了实际的产品体验和服务。

写在最后：

小米此次的“冰美式营销”无疑是一次成功的营销案例。它通过独特的创意、精准的定位、线上线下融合的方式以及巧妙的场景搭建，为手机营销领域带来了新的思路和启示。在未来的市场竞争中，相信小米将继续秉持创新精神，为消费者带来更多惊喜和优质的产品与服务。