福彩快乐8跨界蒙牛随变，凭什么承包了年轻人夏天的快乐？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

进入6月，全国各地迎来了新一轮的高温天气。社交平台上面“热”声一片，品牌们也纷纷动起了心思，试图通过限定新品、限定包装等玩法给消费者们“消暑降温”。但在品牌密集的入场下，消费者有限的注意力终归只能留给少数最能打动他们的几个，品牌该如何闯出“夏日营销”的胜局？
在Z世代主导的消费市场中，夏日营销早已不是简单的 “清凉卖点堆砌”，而是一场关于情感共鸣、场景渗透与体验互动的综合战役。因此在当下，以“联名定制+情感共鸣+场景渗透”为核心构建的品牌跨界玩法，正逐步成为品牌探索的新方向。通过跨界的玩法，品牌不仅可以借双方的碰撞制造话题度、打破用户的固有印象，还能延伸新的消费场景、丰富用户的消费体验，从而更好地吸引年轻用户的关注。
最近，福彩快乐8联合蒙牛随变推出“福彩快乐8 陪你清凉度夏”的跨界主题营销活动。在辽宁、上海、江苏、重庆、四川、陕西共6个省份的500余家福彩新渠道店和蒙牛线上线下渠道进行了联名推广，并通过双方开展的线下主题推广活动，让消费者近距离的感受到“福彩快乐8x蒙牛随变”碰撞出的清凉一夏，通过现场互动推广活动，真切的获得夏日清凉与冰爽快乐的真实体验。这次跨界联名活动，拉通了福彩快乐8和蒙牛随变双方用户的情感共鸣、场景渗透和体验互动，实现了触达人群与购彩场景的高效联动拓宽。
那我们现在来谈一谈，这场跨界合作的背后究竟掌握了哪些营销密码。

情绪洞察升级，
深挖联名创意带给年轻人双倍快乐

近几年的夏日“高温”已经成为了吸引全民热议的现象级话题。面对这一场景，品牌们往往会条件反射般将“降温、清凉”作为沟通用户的敲门砖，但其实还需更深层次的敲击用户的刚需。福彩快乐8与蒙牛随变的这场跨界举措，则跳出了这一思维惯性，瞄准了夏天里年轻消费者更深层次的“情绪刚需”——以双倍的“快乐”安抚大家的“高温情绪”。
“苦夏”漫漫，酷热的天气总是容易让人情绪烦躁。有研究数据表明，约有16%的人会因为高温而烦躁、易怒；大约有10%的人的情绪、心境会受到影响。当代打工牛马本就要面对生活和工作的“水深火热”，在持续闷热的天气下，难免形成“情绪中暑”。

正是洞察到了夏天里年轻人的这份情绪躁动，此次“福彩快乐8×蒙牛随变”的联名跨界活动中，最直观的情绪洞察就是在联名产品的包装和棒签上，设计了“在随性和随缘之间选择了随变转快乐8”、“不管i人e人吃了这支就是快乐一家人”、“让快乐放码过来8”、“随变转转快乐这不就来了”、“让全世界的快乐围着你转”等一系列与Z世代年轻人精神契合的趣味文案，让大家在参与活动的同时，还能给大家带来真实的获得感和体验感，这何尝不是一种释放压力和情绪疏解呢？
福彩快乐8抓住年轻用户群体的情绪刚需和情感共鸣，快乐8游戏“天天开奖，玩法多样，全中有大奖、不全中也有奖、全不中可能还有奖”的独特性，成为沟通年轻用户的核心立意点，为年轻用户提供了即时满足、即时快乐的情绪消解站和压力释放站，为大家加满快乐能量。此次跨界联动蒙牛随变，推出“买彩票有机会得雪糕、扫雪糕棒签二维码还有机会得彩票”的双向联动跨界活动，助力年轻用户在今夏畅享味蕾与情绪上的双倍快乐，获得双倍满足。
在活动的参与方式上，用户除了在6省福彩新渠道店内通过购买指定玩法快乐8彩票和参与店内推广互动有机会获得联名雪糕外，还可以通过各联动省份的福彩线下推广活动、蒙牛随变的电商福袋及部分线下渠道推广点位，也有机会直接获得联名雪糕，通过扫描雪糕棒签二维码参与线上抽奖，还有机会获得快乐8彩票兑换券。福彩快乐8和蒙牛随变的这场跨界，以品牌的双向渠道联动和场景融合，实现了品牌用户双向引流与拉新，带给大家独特的夏日清凉体验，也深化了品牌跨界流量互补、场景渗透的资源共享。

蒙牛冰淇淋旗舰店联名福袋活动
品牌跨界的目的在于「互补」，如何通过「互补」的跨界形式让用户参与到活动中，形成体验、产生交流、最终留下强烈的品牌印记，是跨界营销难点。福彩快乐8联名蒙牛随变的跨界组合，让“彩票”与“雪糕”巧妙组成夏日“快乐搭子”，通过产品定制、扫码抽奖、双重收获彩票&雪糕的方式，带给了消费者实在的触得感、获得感。更重要的是，这场跨界从好吃到好玩，从满足清凉需求到提供快乐情绪，给年轻人新鲜感的同时，也提升了他们参与感、体验感，为品牌持续增添话题性和记忆点，促动品牌完成又一次年轻化革新。

互动体验升级，
以线下体验反哺线上传播与转化

除了从拉动用户情感共鸣上找到沟通契机，想要更精准触达目标消费群体，品牌必须要结合他们的消费习惯，以更交互、更具体验感的方式与其沟通。如此一来，品牌不仅更能贴近年轻人群，更有可能以小博大、乃至四两拨千斤引发他们的自来水传播。
对当下年轻人来说，他们尤其喜好通过互动仪式来形成集体狂欢，基于此，福彩快乐8与蒙牛随变在满足用户快乐情绪的基础上，还通过丰富的线下互动体验为年轻用户打造专属的清凉夏日记忆，最大化提升了此次跨界合作的传播势能。
音乐节市场增长迅速，规模日益扩大，已经成为年轻人文化娱乐消费的重要选择和方式之一，在这个背景下，也为此次跨界的互动升级和场景渗透提供了一片片沃土。

辽宁“福彩快乐8 陪你清凉度夏”主题线下活动

辽宁福彩在多个地市开展了“福彩快乐8 陪你清凉度夏”主题地推活动，通过“购彩送好礼+公益抽奖+精彩表演”的结合，不仅向社会传播了“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化，也通过现场联名互动活动让所有参与用户消暑又添彩，点燃了市民参与热情。

上海“福彩筑梦善暖申城”主题路演活动

上海福彩路演活动，打造了沉浸式福彩文化体验空间。市民不仅能通过丰富多元的互动场景深度感受福彩公益文化，还能在趣味游戏中体会“公益福彩”的温暖力量与责任担当，联名雪糕更是在现场锦上添花，带给大家清凉互动体验。

重庆“快乐一夏”福彩快乐8音乐会

到了重庆「快乐一夏」福彩快乐8音乐会，不仅有实力乐队、本地人气歌手轮番登场掀起热潮，现场还有万支“福彩快乐8x蒙牛随变”的联名雪糕免费送，将重庆夏夜的快乐氛围彻底点燃。

蒙牛随变2025银河左岸音乐节（重庆站）

在2025银河左岸音乐节重庆站现场，福彩快乐8和蒙牛随变通过现场联名互动，为消费者创造沉浸式的线下体验、强互动的社交场景，在这场音浪派对中营造出年轻、活力的快乐氛围，也为现场用户送上了清凉、解压的快乐体验。

一方水土养育一方人，浸润于不同风土人情的人们有着不同的喜好与特点。福彩快乐8深度挖掘了各地特色，充分激发出线下互动蕴含的能量，带动了各地用户的参与热情，同时通过各地的差异化线下玩法和公益展示，让活动内容和现场氛围更加掷地有声，为这次跨界活动打造出了更具感知力的传播符号。

结语

当下，社交型消费、互动型消费的新消费模式不断涌现，消费已经不再是简单的单向商品购买，而是在“购物+体验”的双重驱动下实现消费决策。福彩快乐8与蒙牛随变的联名跨界，通过新颖的线下互动场景、互动环节，让用户沉浸体验其中，打通了直面消费者的营销与销售渠道，实现了跨界营销场景渗透与用户互动体验的闭环。
对于年轻消费者来讲，随着物质水平的提升，大家的消费观念越来越成熟，很多时候从消费中获得情绪价值和体验感的满足，对他们来说是比消费本身更重要的事。在这次跨界活动上，我们能切身感受到品牌所提供的一些远超预期的东西，比如情绪与体验感的满足——福彩快乐8与蒙牛随变这次夏日营销，凭借对年轻群体夏日情绪的细微洞察，找到了跨界合作的全新契合点，通过彩票+雪糕的组合，实现了立体化、可感、可观、可玩的夏日互动。
同时，福彩快乐8与蒙牛随变的跨界合作，也是中国福彩“为社会造福，为生活添彩”的又一次创新实践。真正优质的营销，不是为了创意而创意，而是始终紧扣消费者需求与品牌核心价值，以此驱动内容创新。此次合作精准洞察消费者需求，巧妙融合双方优势，以创新形式为用户带来快乐，轻松化解生活压力。只要想通了这一点，每个品牌或许都能找到专属的夏日营销破局之道。
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作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。