小米，你学不来！_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近一段时间，几乎每一个品牌都在用不同方式向2023告别，成长、感动、遗憾、释然……经历不同，自然情绪、心境都各不相同。

该用什么方式与自己的2023年告别呢？该用什么样的心态来迎接新年呢？

回忆定格，

小米邀请你「把这一年，展开说说」

兵法先生发现，小米打破了品牌惯用的方式，将广告的话语权交给了用户，携手新世相推出「把这一年，展开说说」话题讨论，邀请用户一起讲述遇见的故事。品牌想要与用户一起分享这一年最值得铭记的时刻，将伤感的告别变得更加温馨。

为了让用户放下对广告活动的抵触情绪，品牌还邀请了王一通导演拍摄一部广告大片《把这一年，展开说说》，用独特的笔触与表达，娓娓道来，与大众一起回忆了意气风发的拼搏时光、街头巷尾的唯美浪漫、声色万象的人间烟火以及科技与未来的突破与信念……

《把这一年，展开说说》对小米来说，是品牌与用户产生紧密联系的一场营销，更是对成长经历的致敬与回顾，是敬过往，是致未来，是自此刻。

辞旧迎新都与众不同的小米，其实在发展过程中饱受争议，现在的小米究竟是一个怎么样的品牌？

小米，一个不断重构的科技品牌

在争议中不断成长，在成长中不断变革，形容小米的发展史可能再恰当不过了。面临压力与挑战，小米不断变革、迎难而上，以适应时代发展与用户需求的变化，为消费者创造更多价值，或是品牌保持持续竞争力的秘诀。

营销概念：为发烧而生

小米，在创立之初，就提出了“为发烧而生”的营销概念，同时带火了“跑分”、“口碑”、“参与感”等营销关键词，让小米给消费者留下了“高性价比”、“敢于创新”的印象。

利用互联网思维成长起来的小米，在业界大佬的饭碗中成功分得了一杯羹，而小米也成为了营销圈中“口碑经济”的代表，更是品牌纷纷研究与模仿的对象。

营销概念升级：探索黑科技，为发烧而生

随着用户的不断积累与品牌的持续创新与研发，小米的发展模式开始发生了转变。在2016年，品牌提出了“探索黑科技，为发烧而生”，营销口号的转变，也证明了小米从卖性价比、口碑的经营模式，转变成了以研发为主、以流量为辅的营销模式。

从营销角度看，这时候的小米开始从“口碑经济”向“流量玩法”、“产品为王”的方向转变。同年，品牌年度广告《去探索》上线，也进一步证明了小米对自己进行了重新定位。

品牌保持新鲜生命力的方式，可能就是不断地折腾，这点在小米身上展现得淋漓尽致。

品牌愿景，让每个人都能享受科技的乐趣

不断求变的小米，在2018年的春晚广告《你向往的美好生活》，可以说是品牌极致的“凡尔赛”时刻，通过展现自己取得好成绩的方式告诉消费者，专注手机研发的小米，开始在智能家居上下功夫了，产品线从单一的手机变成了以电饭煲、电子锁、插线板、净化器、路由器等为代表的综合智能家居。

广告最后的旁白“让每个人都能享受科技的乐趣”，也再次证明小米的品牌愿景发生了变化。这时候的小米，有着自己的“野心”与温度，瞄准了智能家居市场，从手机研发企业变成了一个拥有大市场大格局的科技型创新企业。

在2019年，小米更是交出了亮眼的“成绩”，仅手机出货量就达了1.2亿，并入选了世界500强企业，被称为是最年轻的500强品牌。

放弃“性价比”，还是“以人为本”

随着品牌的转型，小米面临的问题也越来越多，特别是小米10发布后，市场关于小米手机“放弃性价比”的讨论此起彼伏，“小米放弃性价比？小米冲击高端市场？起售价4999的小米10 Pro是否值得购买？”等争议更是屡见不鲜。

在小米的发展历程中，争议似乎从未停止。关于“性价比”，好像并不是品牌一直的关注点，而始终坚持“以用户需求为中心”才是小米生态的市场竞争力。

从最初的“口碑经济”以用户体验为上，到“探索黑科技，为发烧而生”是以用户对手机的科技化与性能需求为主，再到“让每个人都能享受科技的乐趣”以用户对智能家居的需求为尊，这一路走来，似乎小米始终在用户需求、产品能力与用户体验中寻求新的平衡与发展，并颇有成效。

据品牌咨询公司Interbrand英图博略发布《2023中国最佳品牌排行榜》显示，小米品牌价值约540.26亿元，位居第13位。让我们看见了一个逆势向前，不断焕发出新生机的品牌。

小米澎湃OS上线，创造了新的历史时刻

科技品牌的竞争，不仅仅是整个产品生态的竞争，还有从硬件能力向软件研发方向转移的趋势。可以说，2023年小米品牌创造了新的历史时刻，即「小米澎湃OS（Xiaomi HyperOS）」操作系统的上线，引发了市场狂欢。

需要注意的是，这并不是玩噱头赚吆喝，而是实打实的新变革新创造，小米14系列更是第一款搭载小米澎湃OS新系统的手机。

在软件研发上的新突破，让米粉引以为傲，消费者相信小米将给用户带来更加优质的产品体验。同时，证明了小米品牌竞争力的进一步提升，也让我们看见了小米生态下的无限可能。

值得一提的是，小米汽车的上线，更是成功颠覆了大众对品牌的认知。作为智能手机为主打产品的品牌，跑到汽车领域“打劫”，高配置、低定价模式，更让小米汽车备受关注。传统汽车品牌，一般是线下线上发布会同步，加上路演等模式的推广，而小米颠覆了汽车行业的营销模式，通过社交媒体、电商平台等渠道来推广，实现营销策略的颠覆。

写到最后

再回头看，是小米“你学不来”，还是小米的发展模式、经营理念以及品牌实力无法被复刻？可能你心中早有答案。

在兵法先生看来，一个科技品牌的最大魅力在于，不忘初心，小米立足用户需求，用超出大众预期的产品俘获了大众芳心，并且对市场风向有着细致入微的洞察，不断从深度和广度上拓宽产品的市场和目标受众，让小米生态的市场竞争力再上一个新台阶。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。