作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
每到年初，都会有扎堆的“回顾”和“预测”，对过往一年爆火营销关键词的盘点，对新一年营销趋势的展望，大家都希望从一些爆火出圈的内容中找到新的灵感和思路，然后在新一轮的市场竞争中抢占先机。
但是，在这个互联网主导的信息时代，社会环境与商业模式正在进化，消费需求变得飘忽不定、决策路径也变得更加抽象。一个单点创意、一次热点走红、一支刷屏TVC、一个爆火的关键词，都很难实实在在地解决品牌问题。
在这个充满机遇与变化的2024，怎样才能实现确定性的增长？也许我们能从2024腾讯智慧营销峰会发布的务实性营销解决方案中，找到一些新的视角。
营销行业经历过以“大创意”为核心的黄金时代，诞生了许多流传至今的经典案例。但是随着时间的推移，我们会发现，想要依靠“大创意”实现确定性的增长已经越来越难。同质化的产品层出不穷，消费者变得更加理智且谨慎。当红利见顶已成既定的事实，与其把所有的精力都放在“卷”创意之上，在单一的维度上死磕。不如想想如何在那些“不卷”的生态整合全域，好好经营并维护自己的阵地，比如今年的腾讯生态。
也许在很多人眼里，腾讯并不是什么新平台，几乎每个品牌都玩过公众号、企业微信、视频号、社群...但其实，腾讯自身在场景、内容、交易场域等方面皆有所长，如果说我们以前接触的是未完全打通闭环的腾讯生态，那么现在的腾讯生态和以前绝对是两码事。我们聊过很多次关于腾讯的内容，之所以在今天单拎出来分享，是因为当下的腾讯已经进化到一个更有价值的阶段，已经形成了具有包容性的完善系统，生态已成。
一来，是逐渐成型的生态基建。腾讯生态发展至今，已经成了所有人绕不开的内容载体：微信是绝大多数人的必备APP，视频号已经做到了月活超过8亿，阅读公众号依然是很多人的日常习惯，腾讯游戏上的高人气作品、腾讯视频号的爆款剧集，也总能成为社交平台上的热议话题。
腾讯所提供的内容和功能越多，所释放的红利也就越明显，对于用户而言如此，对于品牌主来说更是如此。比如说能串联生态中所有端口的“搜一搜”，一边有源源不断的公域流量、一边有丰富的私域基建，这种先天优势不仅能高效连通公私域，也能帮助品牌完成触达、回应、信赖的路径，充分放大品效转化，积累品牌价值。
二来，是不断优化的生态细节。腾讯生态包罗万象，已经成为一个打通所有端口、能够长效转化的大闭环。但若细看，就能发现每个端口也能独立完成即时转化、相互承接的小闭环，可以基于品牌需求灵活调动各端资源、完成即时交易。
比方说场景更沉浸、关系黏性更强、交易更敏捷的视频号，可以让品牌们放开手脚去探索并放大自身的优势，让投入带来的价值更具确定性。而腾讯重仓的搜一搜，也能让用户拥有以自我需求为中心的一站式的搜索体验，帮助品牌建立和沉淀能够实时转化和长期复用的用户资产。
与其在只思考创意的路上去卷生卷死，不如从更高的视角出发，将营销效果作为统一的目标，进行灵活而贯穿的整合，在全域探寻品牌价值最大化。而腾讯生态现成的经营网络、全面打通的链路以及损耗更低的承接，刚好可以作为一个很好的试验田，以前玩过的所有打法，都可以在这里再来一次。
虽然很多平台都提到过类似“包容性全域生态”的描述，但是很多只是口头说说，并没有完全实现。而腾讯广告不仅深刻感知到了来自消费端、客户端的变化，还结合腾讯生态内的服务经验，把对增长的理解，应用到整个实践中去。
此次峰会的主题是“以效为先，百路皆通”。而这里的“效”指的是，品牌可以在腾讯生态中做全域经营达成“效果”提升，可以借助平台中的技术产品实现“效率”提升，还可以借助生态释放的新机会实现“效能”的提升。当然，腾讯广告之所以能提出“三效合一”的概念，也是因为在生态中逐渐成熟的四种能力——
一是丰富交易能力。如今，腾讯生态已经以视频号、小程序、企业微信为核心锚点，构建出三大交易阵地。它的门槛很低，无论是大企业、小公司还是从0开始的个体户，都可以在视频号上实现开播+成交，跑出了很多没有什么粉丝积累的博主。而且它的上限也很高，比方说快餐巨头KFC便通过打通视频号、企微等流量触点开辟了“生意增长新阵地”，首播当日GMV突破600万，平均客单价达到128元，成为餐饮行业品牌视频号直播单场带货TOP1，实现了高价值人群的积累。
二是发展营销科学。没有足够丰富的数据案例积累，没有得到验证的行业方法论，很容易让营销从科学变成玄学。所以，腾讯广告通过整合腾讯全场景、全内容、全场域，找到了影响广告效果的关键指标，发布了能辅助客户完成营销决策、评估营销效果的科学营销体系“腾讯广告如翼”，帮助品牌商家看清全盘资产沉淀与流转情况，提供更加科学的营销决策与科学化度量分析，进一步提升效率。
三是强化工业智能。伴随数字化技术的突破，AIGC技术正在逐步改变原有的内容创作模式，提升营销行业的效率。而腾讯广告在此次峰会中发布的基于混元大模型构建的一站式AI广告创意平台“腾讯广告妙思”，也是在用实实在在的举动领着整个营销行业搞“工业革命”，只要赶上这波技术发展的红利，就能领先同行好几个身位。
四是放大品牌效应。腾讯游戏在拿下MOBA、射击两大手游品类后推出派对游戏，而腾讯视频在2023年的《长相思》后又有爆款《繁花》，这些内容都是社交平台上的热门话题。足够丰富的优质IP内容、多元场景融通以及全域触点互联，就像为品牌提供了一个“放大镜”，为品牌效应加码。
写在最后：
在嘈杂的商业环境下，很多品牌都会有一种营销上的无力感，他们觉得所有的动作都做了，玩法都有了，但是增长依然乏力，很难溅起什么水花。一方面是因为大家总在追逐那些看起来相当火热的营销红海，很难在众多竞争对手中“卷”出来。另一方面则是因为很多发力点是分散的，没有给消费者留下统一的印象，自然也不能聚合成品牌的势能。
但是在腾讯的“包容性全域生态”内，所有的内容都被一根无形的线串联在一起，品牌的每一个动作都能在生态自循环的过程中相互协同，每一次沟通与触达都是一次关系的积累，在生态各个层级里释放的能量都不会浪费。相信不断升级技术和产品能力的腾讯广告，会在效果、效率和效能上，帮助品牌带来更好的生意结果。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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