作者 | 王李
来源 | 品牌广告官（ID：BrandCAO)
每一年的9月，除了是国内外消费者公认的手机行业“科技春晚”，也是一年一度的吐槽大会。
与华为Mate 60系列“遥遥领先”的评价不同，苹果今年挤牙膏的水平同样没让人失望，除了基本上没多少创新的新款手机以及手表，其产品周边配件同样保持着苹果一贯的“高贵”调性。
售价243元
虽然苹果的发布会上已经很多年没有彩蛋环节了，但如果非要说起苹果今年带给消费者最大的直观改变，那必然是新款手机取消了已经沿用了数十年的Lightning接口，全部换成了USB-C接口。
当然，为了解决消费者没有最新转化器的烦恼，苹果还十分贴心的在官网上架了一根售价仅需243元的C口转化器。
根据官方介绍，苹果这款USB-C转闪电转换器可以将闪电接头配件与支持USB-C的iPhone或iPad连接，从而让消费者只需一个转换器就能轻松实现充电、数据传输和音频传输三个重要功能。
更为关键的是，这款转换器采用的还是编织连接线，从使用寿命上来讲也明显更为耐用。
对于这样一根堪称“天价”的配件，各路网友显然是不会买账的，除了开启调侃和嘲讽模式，更有网友直言：“什么样的一根线能卖到243元？”、“在割韭菜这方面苹果才是真正的遥遥领先！”、“不愧是苹果，产品定价从来没让人失望过。”
苹果配件这么贵
尽管网友们对于这款配件的价格颇有微词，但如果细数苹果最近几年推出了一些周边配件也不难发现，在产品定价方面，苹果一直以来主打的就是一个「金贵」。
首先是Apple Pencil，作为iPad的周边配件，第一代Apple Pencil的标价是722元，其中包括Apple Pencil、闪电转换器和备用笔尖。
其次是Apple Watch表带，当消费者购买Apple Watch时，除了可以自主选择随机附赠的表带样式和配色，如果想要拥有其它配色和材质的表带则需要单独进行购买。
在苹果官网上，打孔式的NIKE表带、按扣加收拢式表扣的运动型表带、弹性软硅胶制成的单圈表带、精织尼龙材质的回环式运动表带售价均为379元；采用皮革、不锈钢和弹性再生纱与硅胶丝编织而成的表带售价则为779元；现代风的皮革表带的售价是1179元；与Hermès合作的联名款皮质表带的价格区间则在2599元至3599元。
最后是手机壳，作为苹果旗下最为畅销的产品，iPhone火爆的销量也直接拉高了苹果官方手机壳的售价，以iPhone 15系列手机为例，其MagSafe保护壳的售价更是高达479元。
看完这些苹果的周边配件的价格，想必很多人都会为它们的实际销量捏一把汗，毕竟在价格更为便宜、功能也相差不多的平替面前，大多数消费者肯定都会更倾向于物美价廉的配件。
但通过搜索电商平台的月销量和历史评价就会发现，苹果的这些官方配件不仅销量不错，用户的好评率也出奇的一致，“工艺完美”、“颜值高”、“耐看”、“一分钱一分货”等好评更是很多。
高定价的背后
作为一个在全世界范围内都有着海量用户的品牌，苹果自然懂的“薄利多销”的道理。
但相较于以低价换销量，苹果更想要的是赋予产品更高的价值和档次，为苹果的所有产品都贴上一个固定标签，就像很多奢侈品品牌总是喜欢推出一些看上去没什么作用，其实根本没有一点作用的周边产品同样的套路，这些周边产品诞生的目的从来都不是为了赚多少钱，它们存在的最大意义就是为品牌制造热度，不断强化品牌在消费者心中的“高贵”属性，以此来加深消费者对品牌的认知度和产品的传播度。
作为全球手机行业的执牛耳者，苹果显然也深谙其中的道理，为了维持科技产品的高价和档次，苹果的周边自然也不能太掉价。尽管C口转化器的成本不高，但之所以敢给它标价243元一根，主要还是因为它并不是苹果主要营收产品，其主要功能是在于提升逼格和精准筛选客户。
对于苹果这样的手机行业巨擘而言，当销量和占有率已经到了一定量级时，如果再去一味地追求市占率显然是没什么实际意义的，苹果需要做的，只是在确保市占率的前提下，尽可能的通过品牌优势赚取利润，这才是最符合企业利益的，因为高定价本身就是一种强化品牌的方式。
当然，苹果这种营销套路并不适用于其它品牌，毕竟在玩这种套路之前，品牌还是需要先掂量掂量，自己的体量和品牌号召力是否能有苹果这这般强悍。
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