作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

 

一直以来，老乡鸡以「咯咯哒，咯咯哒」的拟声词汇，活跃在社交媒体上，形成了品牌的营销特色，引发了用户与品牌互动，其妙趣横生的互动内容也变成了品牌传播的重要素材，为品牌积攒了人气与忠实粉丝。

 

 

前不久，老乡鸡因为企业员工社保的问题，品牌的回应堪称教科书级别，态度诚恳有理有据有数据的回应方式成功圈粉，并顺势为品牌的上市做了营销。很多人猜测，如果这实老乡鸡自导自演的营销，那未来老乡鸡没什么新花样了。

 

可出乎意料的是，在6月的「月月上新」中，老乡鸡“宣布”入局新茶饮市场，为在社交媒体上火起来的老乡鸡注入了新鲜元素，老乡鸡又有了“新故事”。

 

原本在每月1号上新的老乡鸡，这次特地在6月2号上新，并表示「没按时咯咯哒就是被抓去做茶了，老乡鸡三款饮品全新上市」，预示着老乡鸡正式入局新茶饮市场。

 

 

同时，兵法先生注意到，老乡鸡的三款茶饮茶品，在其产品的命名与其对应的广告语上别具一格。特别有趣的地方在于，老乡鸡的三款新饮料产品都巧妙的运用了“老乡”二字，让其产品与品牌之间产生正向的联系。

 

如芭乐绿茶，其广告语口语化，「老乡，喝茶」亲切感十足；清新生椰乳，则采用谐音梗，将产品主要使用的配料“椰乳”与大众口语中的“耶，老乡”联系到一起，「椰！老乡」成功将产品的特质与消费者生活中司空见惯的口语联系到一起，成功拉近了品牌与受众之间的距离。而“鸡笼香柠檬茶”则将品牌主打产品肥西老母鸡与鸡笼联系到一起，让用户与产品之间产生联想。

 

 

为了给新品造势，老乡鸡更是将产品带到了热门景区、商场等年轻人聚集的地方进行打卡，赋予了产品社交属性。

 

 

示范的打卡一上线，就引发了网友的围观与讨论，有趣的互动内容，让消费者被老乡鸡人格化的IP吸引。

 

 

为了吸引用户主动去老乡鸡品尝新品，品牌还发起了#老乡鸡饮品尝新#活动，鼓励更多消费者去拍照打卡，为帮助新产品实现更广范围的传播打下基础。

 

 

无论是在产品的命名上，还是在赋予产品社交属性上，老乡鸡都深谙社会化营销之道，极大可能的吸引用户的注意力，鼓励用户参与到品牌的营销中来，同时发起#老乡鸡饮品尝新#的活动，吸引用户品尝新品并打卡留念，而实现更广范围的传播。

 

餐饮不分家，布局新茶饮，也是品牌经营的方式。老乡鸡为什么要入局新茶饮市场？在兵法先生看来，其目的有三个：

 

通过新产品而定加入，增加品牌的话题性

新消费时代，那些能够玩转营销的品牌，总是不缺流量。在年代注意力极其稀缺，流量代表着曝光度，也表示市场的热度，更代表着品牌的魅力。

 

为了赢得更多的市场曝光度，品牌变着花样为自己制造具有看点与讨论度话题，而引发用户参与，并希望能够形成自传播。

 

老乡鸡采用入局新茶饮市场的方式，为品牌赢得关注度，同时在其新产品中融入品牌标识与印记，加深用户对品牌的印象，以便实现更广范围的传播。同时，增加了品牌的热度。

 

拓宽业务边界，提升门店的销售额

产品就是品牌最核心的竞争力，老乡鸡跨界到热门的新茶饮市场，本身就极具话题属性，一方面其产品是用户关注的焦点，另一方面为什么老乡鸡要入局新茶饮，也是用户关注的另一个问题。

 

老乡鸡将新茶饮作为品牌业务拓展的方式，其实是想要到前景广阔的消费市场分一杯羹。据有关部门的不完全统计显示，2018~2020年之间新茶饮的复合增速为9.8%，预计到2025年，我国现制现饮茶饮市场综合产值有望突破千亿元，可见其市场前景一片光明。

 

老乡鸡通过给消费者更健康、口感更佳的新式茶饮，提供高品质的产品，更亲民的价格，给老乡鸡的粉丝与乐意尝鲜的人找到了一个想要购买的理由，自然其门店的销售额也会提升。老乡鸡这个餐饮品牌入局新茶饮市场，因其行业门槛、产品标准化等特点，成为了老乡鸡能够迅速入局的关键点，加上品牌本身的属性，此次品牌通过增加销售品类，也是为门店提升销售额的方式。

 

迎合年轻人的需求，构建品牌与受众之间的交流密码

品牌的一切变革行为，都会专注于具有一定消费能力的客群。年轻人代表着市场的购买力，年轻的消费者则带代表着品牌未来的发展潜力。品牌不遗余力的拓展业务边界，也是想要迎合年轻消费者多元化的需求。

 

品牌迎合年轻人需求的方式，也是想要筑建品牌与用户沟通的契机，通过接近年轻人生活习惯与消费方式，去实现品牌与用户之间的有效沟通，帮助品牌实现形象与气质的焕新，为拓宽用户群做好营销预设。

 

写在最后：

 

坚持以“干净、卫生、品质、放心”为经营理念的老乡鸡，此次入局新茶饮市场，通过品类拓展，探索业务边界，拓宽了业务范围，为增加店铺的销售额打下了基础，也为品牌打开了更广泛的市场。

 

老乡鸡入局新茶饮，原本就是噱头营销，可以增加品牌的话题属性，为实现用户的自主传播埋下伏笔。目前，新茶饮品牌的消费主力军为Z世代消费者，老乡鸡布局新茶饮，也是搭建起了一个品牌与年轻人沟通的桥梁，为迎接更年轻的消费者做好准备。

 

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。