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如何从源头吸引消费者,这些品牌们给出了答案

字号+ 作者:王李 来源:品牌广告官 2022-06-07 14:43 我要评论( )

对于所有品牌而言,在Z 世 代逐渐成为主力消费人群的今天,它既是一个很大的机遇,也是一场不小的挑战。 尤其是在众多品牌纷纷开启品牌和营销年轻化的大环境下,高度同质化的营销创意势必会造成用户的审美疲劳。在此大环境下,很多品牌纷纷将目光瞄准了发布

对于所有品牌而言,在Z代逐渐成为主力消费人群的今天,它既是一个很大的机遇,也是一场不小的挑战。

 

尤其是在众多品牌纷纷开启品牌和营销年轻化的大环境下,高度同质化的营销创意势必会造成用户的审美疲劳。在此大环境下,很多品牌纷纷将目光瞄准了发布会,希望通过一场颠覆人们对于发布会传统印象与想象的方式去牢牢抓住用户的眼球,以此来实现从源头吸引用户注意力、引导客户认知,进而实现购买的目的。

 

01
一场“哄睡”所有人的新品发布会
 

在许多人的传统认知中,品牌发布会往往意味着高大上的场地、台上激情满满的主持人以及台下掌声雷动的观众。而作为国民智能科技品牌的小度却在最近另辟蹊径,在卧室举办了一场“哄睡”所有人的新品发布会,彻底颠覆了人们对于发布会形式的固有认知。

 

究其原因,原来是小度通过为闹钟赋予更多智能科技属性的方式,让原本只能提供叫醒服务的产品拥有了助力健康睡眠的能力,带给消费者新奇体验的同时,也让消费者对小度语音智能闹钟有了更深层次的体验,传递出小度「你需要的不是一场发布会,而是好好睡一觉」的产品理念。

 

 

区别于传统发布会的照本宣科,小度先是以有趣的卡片指引代替常规的PPT讲解,引发用户好奇心和关注度的同时,也大大的降低了产品的使用门槛,让操作逻辑潜移默化的植入到用户心中。

不仅如此,小度还邀请到场嘉宾亲身体验小度语音智能闹钟的AI助眠能力:

 

入睡之前,用户只需一句“小度小度,我要睡觉了”即可迅速切换至睡眠模式,小度语音智能闹钟也将自动播放助眠内容来帮助用户快速入睡;

 

睡眠过程中,小度语音智能闹钟也会持续监测鼾声及睡眠环境分贝情况并生成个人睡眠报告,帮助用户了解前一晚的睡眠情况,并给出专业睡眠建议,帮助用户在科学的指导下睡的更香;

 

而在清晨叫醒服务方面,小度语音智能闹钟还提供了极为人性化叫醒服务,产品内置丰富音乐内容,用户可以根据个人喜好设置个性化唤醒铃声、音乐和明星声音,从源头上消弭用户的“起床气”;

 

起床之后,小度语音智能闹钟还会自动播报睡眠环境反馈及新闻、天气等晨间内容,元气满满的一天就此开启。

 

毋容置疑,无论是将发布会场地选在卧室,还是通过小度语音智能闹钟为消费者打造一站式睡眠解决方案,其背后彰显的都是作为国民智能科技品牌的小度对时下消费者喜好以及痛点的有一次精准洞察。

 

从创意层面来说,在疫情催生线上发布会成为主流的当下,小度用一场别具一格的发布会成功撩拨到了消费者对于新鲜事物的好奇心智。而卧室这一特殊场景也自然地拉高了人们对发布会的持续关注,小度在强调产品科技、智能属性的同时,又展现了发布会的趣味性与独特性,更为众多线上发布会打造出了一个全新的IP范本。

 

而在产品力方面,小度语音智能闹钟不仅颠覆了人们对于闹钟这一产品的想象力,其“千人千面”直击不同用户睡眠痛点的各项功能也正好满足了消费者们的需求。强大的产品力不仅是小度继续领跑智能家居设备市场的底气,更是小度作为一个国民智能科技品牌的责任感的绝佳体现。

 

02
在农村举办的「牛」新车上市发布会

 

一提起新车上市发布会,想必大家第一时间想到的都是华丽的舞台、绚丽的灯光以及明星代言人的站台……在2021年,东风小康却用一场别具一格的发布会完全颠覆了媒体人、车主对新车上市发布会的认知。

 

2021年,东风小康选择在大山里的一座农村举办“创富牛卡上市发布会”,推出旗下东风小康C71、C72两款超级宽体新卡。整个发布会被拍摄成一则创意短片,时长虽然只有近5分钟,却将发布会的所有环节都体现了出来。

 

 

在发布会前期,东风小康通过官微进行了一系列的前宣预热,以“牛”、“牛市”作为主题,为发布会造势,与此同时,为发布会本身制造悬念。

 

除了设计一组悬念式海报以外,东风小康还专门制作了一则预热短片。

 

在短片中可以看到,通过精心准备的文案来表达几头牛在吃草的心情。短片的最后还引用了吃鸡游戏里面经典的「空投包」创意,天降盲“牛盒”为4月27日发布会制造悬念,让用户对发布会产生猎奇心理,吸引关注度。

 

 

不仅如此,镜头里出现的所有人(村民、村长、东风小康领导)都是找演员来饰演的,其目的就是将发布会效果做到极致,让发布会具有幽默、轻松、愉悦氛围。此举对于一贯谨慎的车企品牌们来说,这算是一次大胆的营销创新尝试。

 

发布会的重头戏——新车上市价格公布方式也是独辟蹊径。操着四川口音的领导在公布新车价格时,表示“牛卡要卖多少钱?交给现场的牛来决定,每头牛叫一声就是1万,现场有多少头牛叫,就卖多少钱……”结果,现场只有5头牛叫的场面直接让领导“破防”,亲自上阵为演员“牛”挂上红花,连哄带求再“叫一声”。

 

尽管人们对于这样的戏剧冲突早已见多不怪,但也正是因为这种极具节目效果的戏剧化表现手法,东风小康的新车发布会不仅成功地在消费者心中留下了极为深刻的印象,也让消费者们感受到了东风小康的十足诚意。

 

03
在禁售燃油汽车的省份
发布最后一款燃油跑车

 

提起海南最美落日,想必大家首先想到的都是龙沐湾。作为中国唯一一个朝向正西的海滩,在这里你可以看到最美的日落,享受海风带来的快意,甚至还能亲眼目睹一场十分浪漫的新车发布会。

 

2021年7月9日,路特斯在中国第一个禁售燃油汽车的省份,发布最后一款燃油跑车—“The Other Sports Car Emira,以风为名向燃油时代正式告别,并开启驾驶新世界的动人前调。

 

 

整个发布会先是邀请作家马家辉讲了一段关于「风」的中外典故,之后就是厂家领导的演讲。

 

在发布会的最后,超模黄超燕女士和路特斯科技CMO庆岩一起敲破石膏,一款拥有红色瓶身的香水赫然出现在大家面前,为这次告别和告白蒙上了浪漫色彩。

 

 

红色的瓶子就是当晚的主角之一—香水PASSÉ,中文意思是“过往”,以纪念燃油时代的辉煌与成就。PASSÉ外观似旧时代油桶,用石膏密封包装,将速度、风、压迫感、赛道、引擎盖和阳光浓缩在一瓶香水中,这是路特斯对燃油时代的独特告别方式。

 

或许厂家想通过一瓶独特的香水来宣告:从燃油时代到纯电浪潮,路特斯已然变换赛道,全力提速。

 

写在最后:

 

通过以上三个发布会案例不难发现,时下的消费者并不是完全抵触发布会,他们只是不喜欢那些千篇一律、毫无创意且内容枯燥的发布会。

 

想要让消费者更好的了解产品的“里子”,那就必须要做好产品营销宣传时的“面子”,通过能够迅速吸引到消费者兴趣的方式去为品牌开疆拓土,以润物细无声的方式去间接提升品牌在消费者心中的认知,形成消费者与品牌之间的统一价值观,从而促成消费者的购买。

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