作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在这个以流量为尊的时代，各类社交平台均想要通过五花八门的营销去汇聚年轻人，而构建起平台的竞争力。现在的主流品牌则想要通过更为巧妙的营销策略，去抓住消费者的心。随着Z世代购买力增加而催生了的新消费热点，95后、00后消费者的需求则呈现了多元化与个性化，如二次元、电竞、国风、代餐、健康饮等。
伴随着年轻消费群体消费力的增加与品牌不断推崇的年轻化营销，让更多品牌看见了Z世代在市场中的影响与消费潜力。面对95、00后的强势崛起，品牌如何了解到当代年轻人究竟在“消费”什么？或许，我们从最近社交媒体上用户关注的热点，可以窥探一些当代年轻人的消费逻辑。
这是一个以用户需求为导向的市场，在社交媒体上被推上热门的焦点，在更多人看来就是年轻人消费的方向与品牌未来营销的方向。
最近，一条有1.7亿阅读的话题#负面情绪竟然可以引发这么多疾病#成功吸引了人们关注，也让更多人意识到负面情绪带给身体的影响，想要更加注意自己身体的健康。
而这一话题的出现，则表现出人们对自身健康的关注，以及对健康属性产品的需求。在消费市场中，消费者对元气森林、王饱饱、钟薛高等健康属性品牌的关注与消费，也说明了消费者对健康产品的消费需求逐渐细分，并呈现出了个性化的消费方式。
据新华网发布的《从消费者需求看保健食品行业的发展趋势》报告显示，中国的保健品市场呈现了年轻化的趋势，其中19-25岁的中青年消费者主要消费的方向是美白排毒、增肌减脂，而在31-40岁的用户人群中，他们的消费则倾向于抗衰冻龄、护肝养胃。
可见，现在的健康养生不再是老年人的专属，那些在行业细分后切入健康赛道的品牌也成功收获了大批的年轻用户，让健康消费市场呈现了“年轻化”的趋势。
健康是用户最宝贵的财富，也是品牌可以发力的方向。随着消费者对身体、心理健康关注的加剧，未来的健康消费者市场则会向多元化、全面化的方向进阶与发展。
电竞热成为了年轻人关注的焦点这是不争的实事，电子竞技也承载着一代人的青春与回忆。而在EDG夺冠之后，仅仅在微博上就产生了21个热门话题，其中仅#EDG首次夺得全球总决赛冠军#的话题，就产生了4.7亿阅读。
竞技类赛事本身就拥有源源不断的话题，随着舆论的发酵，更容易引发用户的关注与讨论。随着此次EDG的首次夺冠，再次将电子竞技的狂热带到了人们面前。
基于目标受众对于电子竞技类游戏的热爱，电竞逐渐成为常规热门词汇出现在人们面前，而品牌则具有针对性的营销赛事进行关注与营销，让那些关注赛事的品牌在这个时代抓住了电竞这一发展趋势，让电子竞技文化成为品牌发展的助推器。而电竞热的出现，一方面是体育与游戏文化融合的衍生，另一方面则是满足了当代年轻人的社交与精神需求。
可以说随着“颜值经济”的兴起与发展，为品牌营销带来了新的发展机遇，也为品牌撩拨受众提供了更多的可能。
而品牌之所以更关注颜值经济，还是因为当代用户对颜值经济的青睐与传播，为品牌带来了红利，才有了颜值经济成长的土壤。如随着温度的骤降，更多女性为了追求美，开始不约而同的在微博上去搜索#马丁靴搭配#，让此话题推上的热搜榜，实现了阅读1.6亿，讨论1.2万。
人们对自身形象的注意程度与对产品外观的关注，均遵循了“颜值即正义”，而品牌则通过推出契合品牌特色与形象的产品，成功走向市场，如三顿半、喜茶、完美日记等品牌均得益于颜值经济的额发展，也让更多品牌相信，那些有颜有料的营销更容易打动消费者的心。
在营销内卷的情况下，品牌如何才能出其不意的制胜成为了营销难题，在社交媒体上爆火的#微博新表情 无穷小亮#，则用热搜的形式向大众讲述了个性化消费的影响力。
无穷小亮因一张迷茫讨世的方脸与眯眯眼，打破了人们以往对憨萌表情包的认知，让微博这个新表情包立刻登上热搜，成为了大众关注的焦点。可以说，“无穷小亮”的表情包的大火，更让人相信了个性化消费在市场上的魅力。
同质化的购物体验、营销内容，已经让消费者产生了审美疲劳，而品牌想要笼络年轻消费群体，就需要通过营造极具个性化的内容去满足消费者求新求奇的心理，于是个性新颖的内容，成为了品牌叩开消费者大门的钥匙。
一直以来，双11都以性价比为营销方向，在呼吁错过再等一年的口号之余，更是将11月11日打造成了全民释放购物欲望的重要日子。曾经无中生有的双11，现在则成了品牌清库存，推荐极具性价比产品的重要日子。
而今天#双十一今晚零点开买#的微博热搜出现，一方面是因为用户想要趁着打折囤商品，另一方面则是用户为了清理购物车中那些性价比较高的好物，换而言之，“双十一今晚零点开买”证明了消费者对更愿意选择性价比高的产品消费，追求性价比依然是消费市场的主流。
值得注意的是，在品牌纷纷提供高性价比产品/服务的情况下，高性比价在兵法先生看来并不只是代表着绝对便宜，其意义更为广泛，如物超所值、高品质的产品、满足用户需求的服务等，因此高性价比除了在价格上有优势外，更是能够满足消费者心理与生活需求的一种服务/产品。
可以说，年轻人关注的焦点就是品牌营销的方向，现在的Z世代消费者他们有着强烈的社交需求，个性张扬，对那些极具个性化的内容与营销保持着自己独到的见解。未来，品牌想要抢占年轻人市场，在兵法先生看来通过社交热点找到与年轻人交流的方式，更容易实现事半功倍的效果。
融合电竞、国风等热门，凸显营销的新鲜感。无论是具有新意的营销内容还是形式，总能够迅速抓住用户眼球，建立话题讨论，助力品牌抓住流量。
遵循颜值经济，打造品牌社交货币。在消费升级的背景下，“颜值经济”成为了品牌抓住年轻受众与助力品牌发展的不二法宝，一方面高颜值有助于吸引消费者，另一方面那些足够美的产品很容易演变成品牌的社交货币，有助于传播。
注重健康属性产品的开发，以便抢占新的营销赛道。随着Z世代消费者的崛起，那些养生人群对产品的需求有了明显的变化，更注重生活方式的选择与膳食营养的补充。品牌想要在健康赛道上发力，则更需要进行行业与产品细分。
抓紧泛娱乐，打造更有趣的营销内容。好玩有趣，才能让用户爱不释手。而在泛娱乐背景下，品牌想要吸引到现在的年轻消费者，就需要利用热点去打造更有趣的内容，如微博的无穷小亮就是将用户关注的点，打造成了品牌传播的内容而实现了传播。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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