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想让顾客有购买欲望,橱窗就该这么玩!

字号+ 作者:超群 来源:陈列共和 2016-07-04 16:24 我要评论( )

生活是编剧,提供剧本内容,而我们是幕后管理和营造舞台效果,并将它们生动地呈现于橱窗中的人。

导读:
生活是编剧,提供剧本内容,而我们是幕后管理和营造舞台效果,并将它们生动地呈现于橱窗中的人。
我们去逛宜家的时候,是不是经常能看到这样的场面?
 
(一言不合,就睡倒在床上)
 
(还有组队一起的睡的)
 
共和君就在想,为什么他们可以不分场合就躺下?蒙头大睡呢?慢慢的共和君才想明白,其实,就是宜家给顾客营造出了一个家的场景,让顾客待在这个场景里,就如同在家里的感觉,非常的轻松自在,也让顾客延长了逗留时间,在看到了这么多好看的家具后,也会联想把它放在自己家,增加顾客的购买机率。(就忍不住的的买买买了!)
 
其实,这些就场景化,带给你的暗示于共鸣,让你在不知不觉的情况的就买了许多商品,最重要的是还让你觉得非常愉悦。
 
而我们会常常将场景化运用到店铺橱窗里 ,就叫场景式橱窗。
 
场景式橱窗:就是将商品按生活中的使用的状态,以某种生活情景或场面布置出来。
 
场景式的橱窗的作用是:容易使消费者,把眼前的场景/情绪与自己的体验联系起来,产生亲切感,进而产生对于品牌的认同感与归属感,来达到促进销售的目的。
 
今天,共和君就分享一些场景式橱窗给大家,希望你们能从中找到一些灵感。
 
杜嘉班纳
 
杜嘉班纳的这套橱窗,用了妈妈带着小孩去做头发的一个场景来做主题。这样的场合会吸引很多的女性,因为很多有小孩的女性都有这样的经历,就能使顾客产生共鸣,把眼前的场景与自己的经历联系起来,引发她们的购买欲
 
▲可以看到模特运用了重复手法,都是一个姿态在不断加深顾客印象,模特上衣的色彩非常统一也有呼应的手法,两个穿绿色服装的模特在两旁,中间一个穿黑色衣服的模特,黑色又与最右边模特的黑色裙子呼应,让这组模特非常的有节奏感。
 
再细心点,你还能发现它们的卷发夹也是绿色的。而小孩模特的印花服装就很好的呼应了背景上的印花图案。这样,就让整个橱窗的色彩形成一个整体,给人感受也会更加强烈。
 
 
▲这个橱窗,也有右边橱窗延伸过来的绿色做点缀,如绿色的高跟鞋包包,衣架等,模特的动作都非常有动态感,小孩不耐心的看着窗外,手里还抓着一只粉刷,大概是为了安抚孩子,给它玩的玩具吧。这样的场景总能让人联想很多。
 
霍尔特伦弗鲁
 
这个橱窗的场景,是一场郊游的场景,自行车、风筝、竹篱笆和草,都很好的表达出郊游的这个主题。
 
▲由于上个橱窗有风筝道具,就可以让我们很好联想到,这两个模特牵着这些绳,是在放风筝,而后面的那个模特正慵懒的坐在草地上,特别惬意的感觉。
 
▲这个橱窗就很好表达了在郊游时,遇到了路边贩卖水果的小贩,每个模特都非常有动态,让人有很强烈的代入感,特别是狗狗趴在台子上,是我们经常可以看到的一个场景。
 
Tezenis
 
这一看就知道是海边沙滩的一个场景,将主推的商品:泳衣,印花短裤,T恤使用场所给顾客表现出来。让顾客想着,夏天了,去海边游泳,要不要买套泳装呢?
 
▲非常有意思的,将沙子用甜筒来代替,用甜筒来表现沙子城堡的感觉。
 
▲模特用了男模、女模和儿童模特,营造出一家人,其乐融融去海边玩水的场景,很容易吸引有小孩的顾客。
 
路易·威登
 
这是一组以游乐园为主题的场景式橱窗。
 
▲将过山车的轨道很好的放置在橱窗里,模特依靠在轨道上,而包包就变成了一辆辆过山车,在场景上还结合了创意,使人有惊叹的感觉。
 
▲将游乐园的摩天轮缩小后放入橱窗,而包包就变成了摩天轮的车厢。非常的有趣。
 
伯灵顿
 
这是伯灵顿的秋季橱窗,营造了在院子里晒衣服的生活场景,用非常简单的手法就营造出了效果。
 
▲就是将背景海报里的场景延伸出来,将用了一些枫叶道具来将海边里草坪的树叶延伸出来,让我们感觉整个场景非常的真实。
 
伦敦
 
能看出来这是什么场景吗?这是人在等洗衣机洗衣服的场景,非常的生活化,每个模特都有着不同的动作,都是在等洗衣机,很生动
 
▲洗衣机遗漏的衣服,都让整个场景更加生活化,更加真实。
 
伦敦
 
一组以聚会为主的场景橱窗,整个橱窗做的非常的精致,各种小饰品都有,仿佛就是把一场真实的聚会搬到了橱窗里,让人看着橱窗就能感受到聚会愉快的气氛。
 
布达佩斯
 
这个橱窗让人有种非常夏天的感觉,用鹅卵石、椅子和气垫船来营造出,在河边划船度假的场景。也很好的突出度假风的服饰。
 
伦敦
 
以“伦敦奥运会”为主题的橱窗,很好的结合了当时的热点,让商品与奥运会结合其来。
 
▲背后的海边,领奖台和模特身上的奖牌都很好的让顾客感受到领奖时激动的气氛。
 
▲非常有意思的小场景,在饰品展示台里放上领奖台,再用木质人偶举着商品摆出不同的获奖姿态,很好的让我们联想起奥运会里的领奖场景,也很好的展示的商品。
 
 

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