达尔文在《物种起源》里说，能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。其实，这句话也同样适用于营销界——如果你是营销人，一定要找到“决定用户选择”的相关环境是如何变化的。

就从人人都达成共识的一件事说起吧，电商的出现带给了商业零售史无前例的巨变。当年从线下转到线上，市场的游戏规则变化了，在线下时代，营销最常见的关键词是：渠道为王，天价广告和货架竞争；在线上时代营销最常见的关键词则是：流量为王、性价比和爆款销量。那么随着无界营销的到来，消费者获取信息的方式、获取商品的方式和消费场景进一步发生改变，在这种环境的变化下，营销的关键词会是什么呢？
 

如果一定要给出最重要的一个关键词的话，我会选择“无界”。“无界零售”，源自于京东基于自身沉淀多年的供应链能力、数据能力、营销能力、和技术能力，在去年10月提出的一个理念和对未来零售发展趋势的展望。“无界”简而言之就是在商业发展的催生下，场景无限、货物无边、人企无间……在这样的趋势下，营销的边界也逐渐消弭。显然传统的营销理论无法适应这种商业环境的变化，京东便在“无界零售”的基础上，提出了一种面向未来，以用户为中心的，以数据为基础的新的营销理论——无界营销，通过开放营销价值链，实现用户、媒体、品牌多方的共赢。

一时间，一石激起千层浪，京东众多合作伙伴以及营销圈的朋友们围绕着无界营销展开了深入的探讨，那么大家都在说的无界营销到底是什么“无界”？

1、无界，是营销路径的无界

无界营销时代，用户获取信息的方式在发生变化。以往用户在媒体平台获取信息，但是现在，用户在零售商平台能够更直接地获取商品信息，电商平台成为一种泛媒体，既是媒体平台，也是内容平台。

2、无界，是营销目标的无界

无界营销时代，用户获取商品的方式也在发生改变。以往用户在零售商那里获取商品，如今到媒体或品牌商平台也可以直接进行交易，越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品，因此，零售商们希望在人所处的一切场景里铺上货。

3、无界，是营销价值链的无界

用户获取信息的方式和用户获取商品的方式在发生改变，这两者的变化也推动着营销价值链的改变。在之前，品牌需要通过媒体完成信息传递，通过零售商完成销售转化。但现在，随着互联网时代的到来，品牌可以通过自身向用户传递信息媒体、零售商也可以扮演双重的角色，即完成传播又完成销售，品牌商自身、零售商、媒体、用户四者之间的边界越来越弱化。

无界，意味着传统的营销理论很难再发挥出理想中效果，但无界也意味着无限，当没有边界之后，就赋予了营销人更大的想象空间，去应对无界营销发展所带来的变化。

一个致命的问题是，变化的背后究竟是什么？这一切和我又有什么关系？

继去年十月京东首度提出“无界营销”之后，无界营销就成了营销圈最热的热词。紧接着在今年1月17日召开的“2018年无界营销行业峰会”上，京东集团副总裁、市场营销部负责人门继鹏围绕峰会的主题“新趋势、新格局、新时代”，现场宣布推出了以用户为中心的无界营销解决方案——JD BrandEco品牌营销生态，一口气推出近百款营销产品，得到了腾讯、蓝色光标、新丽影业，以及众多来自东联计划和京盟计划的合作伙伴的助阵。
 

尽管京东一直强调建联盟不建帝国，但还是向一块磁石一般，在其强大的吸附能力下，终于让“京东联盟”正式浮出水面。很多人会好奇，京东这么大推无界营销的底气在哪里？又是为什么会形成如此强大的磁场？这一切还得回到环境的变化上说起。

从营销的这三种的变化，我们会发现，营销要在人所处的一切场景里铺上合适的内容，过去我们反复提到的基于大数据的精准场景营销就变得尤为重要。另一点就是，基于媒介的边界模糊，产品媒体化的发展愈演愈烈，品牌联合的强聚合营销打法正成为一种趋势，京东的超级品牌日，京东最近的狗年联合营销等等，都是最好的例证。而这些合作，都要求营销价值链各方开放、赋能、共创。

无界营销的背后，是流量的强聚合！京东正在运用强大的数据能力、资源整合能力和营销能力，通过优质的营销产品、联合露出的广告以及其他营销产品体系为品牌商赋能，最终产生流量乃至营销的强聚合，这些都是京东的底气所在。所以还要问为什么众多品牌纷纷选择站队无界营销吗？现在，京东不仅是各个品牌的重要电商渠道，对于各品牌来说，也是一个很好接触并打动用户的载体。

现在京东决定将自身的核心势能优势开放，JD BrandEco生态系统正是基于京东长期对行业的思考和深耕，根据商业环境的变化而创造的，由场景连接、场景融合、场景创建、用户觉察四大模块构成京东品牌营销生态体系，以开放链接，数据共享的方式为京东及生态合作伙伴赋能，获取更多的流量！

同时，JD BrandEco具有模块化、平台化、生态化的特点。每个模块下面都有若干个产品组合，能够满足多元的场景和多变的需求。模块化意为各个营销产品如同积木一样，品牌商可以根据自身需求自行选择模块组合或各个模块下的产品组合，与各商业伙伴在商业能力积木化的道路上加速布局。

最后，不得不感慨一下，一切的变化都快了！前一脚我们还在电商带来的冲击里寻找营销出口，下一脚又不得不拔腿迈进无界营销的世界里继续向前。毫无疑问，在无界营销时代，JD BrandEco生态系统——这种通过广泛结盟打通各种场景，一方面深度挖掘数据，一方面开放数据资源的无界营销，通过营销赋能，能够让零售链条上的每个环节都可以分享和创造价值。

也许正应了那句话，这世间唯一不变的也只有变化的本身。变化带来冲击，这也许是一个最坏的时代，许多我们得心应手、信手拈来的传统营销手段和理论正在失效。很多公司和营销人都在抱怨，该做的都做了，营销怎么还是不见效果呢？于是有人说，时代变了，变化的太快，让人“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”，惶惶不可终日。

但同时，这也是一个最好的是时代，变化也带来机会——当我们面临这个营销变革对的时代，必会有一部分品牌和营销人去探索、创新，在变与不变之中寻求新的支点，撬动营销不断向前迈进。这不是闻一多先生笔下的那“清风吹不起一点涟漪，一沟令人绝望的死水”，谁都有机会创造，谁都有机会开拓。

无界营销，既让我们看到一个多方合作、高效转化的，属于全行业的美好新时代，也对有的人说着 ：前路还有很多东西可以创造，你愿意上前来吗？