为了实现火锅自由，蕉内x盒马这波操作太秀了！_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作者 | 白杨

来源 | 品牌营销官（ID：BrandCMO)

在寒冷的冬季里，没有什么比一顿热气腾腾的火锅更能温暖人心。然而，吃火锅时不可避免地会遇到一些小麻烦：飞溅起的油渍不期而至弄脏衣物，不经意间泼洒的饮料让人猝不及防，甚至是那股难以去除的火锅味。

为了解决这些痛点，服装品牌蕉内推出了专为吃火锅设计的「火锅T恤」，与新零售巨头盒马展开联动，共同拓展了饮食需求的新场景。

凭借联动效应

提升整体消费体验

当红油火锅遇上白色T恤，这几乎是每一个吃货心中的噩梦。为了改变这一现状，蕉内洞察到消费者对于吃火锅时保持衣着整洁的需求，推出一款“火锅T恤”帮助消费者解决痛点。这款T恤主打三防功能——防水、防油、防污，不仅外观时尚，更重要的是它能够有效抵御各种意外情况的发生，让消费者可以尽情享受美食而不必担心弄脏衣服。此外，蕉内还考虑到了社交场合中的尴尬时刻——即使吃得汗流浃背也不易漏点，从而提升用户的自信心和舒适度。

这款火锅T恤的售价为159-179元，虽然相对普通T恤稍高，但考虑到其特殊的功能和设计，这样的定价在市场上具有一定的竞争力。对于那些注重生活品质且经常外出就餐的人来说，这样一件既实用又美观的T恤无疑是不错的选择。

为了更好地传达火锅T恤的独特卖点并引起消费者的共鸣，蕉内上线了「没TA的火锅局，谁敢先开席」的主题短片。该短片采用了延迟拍摄技巧，以慢镜头的形式展现了人们在吃火锅过程中遇到的各种不愉快瞬间：饮品泼洒、酱料沾身、红油飞溅……这些场景无不真实地戳中了大众日常吃火锅时的痛点。随着画面逐渐推进，背景音乐节奏加快，展示出穿着火锅T恤面对这些状况就能轻松应对，丝毫不受影响。通过这种先抑后扬的表达方式，生动地体现了火锅T恤的三防特性，让观众直观感受到产品带来的便利与自在。

如果说蕉内的火锅T恤解决了外出就餐时可能面临的困扰，那么盒马的「火锅到家」服务则是新零售业态的一场味觉革命。通过结合自身强大的生鲜供应链优势和技术支持，盒马提供了包括鱼虾海鲜在内的多种食材选择以及不同地区的火锅口味，确保了每一份送到顾客手中的菜品都是新鲜优质的。同时，30分钟内快速送达的服务承诺更是满足了现代人快节奏生活下的即时消费需求。

在这次合作中，蕉内与盒马不仅仅是简单的产品捆绑销售，而是真正实现了场景化的深度融合。穿上蕉内火锅T恤去盒马吃火锅或直接线上订购“火锅到家”的套餐，不仅方便快捷，更是一种全新生活方式的体现。这种联动不只是为了促销，更重要的是它创造了一种更加完整且愉悦的消费体验。消费者可以穿着专门设计的衣服，从容地准备一场丰盛的火锅盛宴，既避免了外出就餐的不便，又保证了用餐过程中的整洁与美观。这样的组合无疑增强了品牌的吸引力，同时也为用户提供了精神愉悦。

从痛点到亮点

满足未被重视的消费需求

此次，蕉内与盒马联动，从营销角度来看有何巧思？

跨界合作，扩大品牌影响力

随着市场竞争日益激烈，单一的品牌推广难以满足成长需求。因此，跨界联合营销成为了一种趋势，蕉内与盒马的合作正是基于这一点展开的。作为国内知名的服装品牌，蕉内在年轻人群体中有较高的知名度；而盒马则凭借其独特的商业模式和服务模式赢得了众多消费者的喜爱。两者之间的合作既有助于各自拓展新的用户群体，还能借助对方的优势资源进行互补，实现双赢的局面。

在此次联动中，蕉内可以通过盒马庞大的客户基础接触到更多潜在买家，而盒马也可以利用蕉内带来的流量增加平台的曝光度。

洞察需求，填补市场空白

“发现消费者的痛点，并提供解决方案，这便是最好的营销。”在当今的消费市场中，创新不单是产品功能上的改进，更是对用户未被满足需求的敏锐捕捉。蕉内和盒马此次推出的“火锅T恤”以及“火锅到家”外卖业务，正是这样一种具有前瞻性的创新尝试。

火锅T恤填补了市场上一个未曾被充分重视的产品空白——即专门针对吃火锅场景设计的服装，更在细节之处体现了品牌的用心。而盒马通过将新鲜食材与高效配送相结合，打造了一个全新的家庭用餐模式——让消费者足不出户就能享受到正宗美味的火锅体验。通过合作，在消费者心中建立“穿蕉内T恤，享盒马火锅”的独特认知。

高效协同，触达目标受众

为了更好地推广此次合作，双方精心策划了一系列线上线下相结合的营销活动。在线上，通过社交媒体平台发布创意短视频、图文内容等形式吸引关注；在线下，则是在各大城市的盒马门店设置展示区，甚至举办主题活动。例如，在上海、深圳线下店，盒马将蕉内的火锅T恤以艺术品的形式陈列出来，并鼓励用户参与「三防挑战」，吸引了许多路人驻足观看并拍照分享，形成了良好的口碑传播效果。

除此之外，针对不同地区的特色口味，如重庆牛油麻辣火锅、贵州红酸汤火锅等，盒马还会推出限时优惠活动，进一步激发消费者的购买欲望。

社交互动，构建情感连接

如何有效地与消费者建立联系是每个品牌都需要思考的问题。为此，蕉内和盒马都十分注重社交媒体上的互动沟通。他们鼓励用户分享吃火锅遇到的糗事，并给予一定的奖励机制，还有买就送、现场抽等福利形式。这种方式不但增加了品牌的话题度，更重要的是拉近了品牌与消费者之间的距离，进而产生更强的情感共鸣。

结语：

总之，蕉内与盒马凭借对消费需求的深刻洞察，以创新的方式回应了消费者的隐性需求，证明了在看似饱和的市场中，只要能够找到正确的场景和情感共鸣点，就能在细分需求中寻找到品牌新的价值增长点。

作者简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292