作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

如果说与黏土动画 IP Pingu 的联动，是瑞幸洞察了年轻消费者追求低负担的有的放矢，那在城市、校园谐音梗中，瑞幸就是抓住了消费群体的精神状态、刷新热点的习惯等多重因素，用谐音梗吸引消费者，用产品诠释其特色与商业布局，让其营销实现了从网嗨到实嗨的效果。

再比如在开学季中，瑞幸将自己的谐音梗带到高校，发起#我们学校有瑞幸#的主题活动，让清华、北大、复旦、南开、厦大、川大等知名学府变成了品牌的一张地域名片，主题活动又吸引着更多学生党参与其中，让那些5G冲浪的学生在展现自己的大学生活之余，也成了品牌的“活招牌”。城市即广告，广告即互动，互动即新热度。

营销人看热闹，也看门道。瑞幸的谐音梗营销，究竟有哪些值得借鉴的地方呢？

首先，符合品牌调性。

传播内容，要契合品牌调性，才能让人产生处处有品牌，处处是品牌的印象。

大多数情况下，我们说一个品牌“会玩”、“敢玩”，这意味着品牌立足于自身特色的同时，大胆尝试，跟随潮流又引领着潮流，使其传播的内容具有先锋态度，同时实现了品牌传播、用户吸引和内容趣味性等多个方面的平衡，也让更多人发现品牌不仅是在做传播，更是在创造新潮流和新体验。

品牌无论提供什么样的传播内容，都有着争夺注意力的目的。通常情况下，品牌在找到爆点后，无法继续深挖同一个议题，更谈不到持续释放传播热度了。

而瑞幸的营销却好像有一股魔力，让人乐意持续关注。从城市地域谐音梗、高校校园谐音梗到前不久的与黏土动画 IP Pingu 联合上线为新品造势的谐音梗，都有一个明显的逻辑：发现梗-解析梗-融合梗-激发用户出新梗。

即用产品创意做营销，并找到与品牌调性关联的点，呈现新梗并在营销的过程中预留与用户的沟通点，进而激发UGC内容。这样一来，瑞幸就将广泛的网络流量转化成了品牌的私域流量，有效扩大了品牌的粉丝群。