过去十来年，移动互联网从起步阶段迅速发展至鼎盛时期，这也为日常消费行业带来了前所未有的发展机遇。每当新的浪潮涌起，似乎都能引发一场变革，但能经受住时间考验并持续赢得消费者认可的品牌却少之又少。而当潮水退去，高速增长的态势不再时，如何通过自身努力完成从“网红”到“长红”的蜕变，自然也成为了所有身处新消费洪流之中的品牌们需要认真思考的问题。

尤其是在年轻一代逐渐成为主力消费人群的今天，品牌的产品力和营销创意也早已成为了是否能够第一时间吸引到年轻消费者的关键一环。在此大环境下，许多深谙其中道理的品牌也开始通过对自己的精准定位进行了一系列具有极强针对性的品牌营销，成功俘获众多拥趸的同时，也让品牌在短短几年时间里成为了所处行业中的翘楚。

小仙炖

似乎从2019年开始，带着“鲜炖燕窝”品牌主张的小仙炖如雨后春笋般密集出现在各大社交媒体平台之中，成功在传统燕窝赛道中开辟出了鲜炖燕窝这一全新品类，一系列亮眼的数据更是让纵横行业26年之久的“大佬”燕之屋都不得不忌惮这个后起之秀。

在笔者看来，小仙炖”之所以能够“乱拳”打倒老师傅，成功坐上鲜炖燕窝全国销量第一的宝座，除了人们生活水平的不断提高和越来越多的消费者开始注重养生等因素外，其最主要的还是通过产品满足了人们对燕窝所呼唤的需求和价值，突破性的解决了一直萦绕在燕窝这类产品身上的痛点。

区别于传统燕窝长期存在选料难、制作难、耗时久的痛点，小仙炖开创的鲜炖燕窝通过“下单鲜炖+冷鲜配送”的方式，让用户能够快捷地吃上一碗新鲜的燕窝。降低产品体验门槛的同时还提升了食用口感，让更多大众用户成为燕窝产品的消费者。

而在鲜炖燕窝成功走红之后，深入洞悉年轻群体追星跟风特征的小仙炖还花重金请来了章子怡、陈数知名女明星作为品牌形象代言人，此举不仅帮助其触达了尽可能多的消费者，也通过明星影响力的加持打造除了高端的品牌形象，进一步增强消费者信任感。

CITTA西苔

在这个各行各业都越来越卷的今天，面对着生活、工作压力的逐渐增大，消费者们宣泄情绪、取悦自己的需求也水涨船高，能够有效帮助人们减轻焦虑和压力，使人感到愉悦和宁静的香薰也成为了炙手可热的爆款产品。

作为国产香薰品牌中的黑马选手，西苔不仅有着精准捕捉消费者需求的洞察力，其在产品层面的创新与技术积累同样可圈可点。除了甄选19处核心产区的42种中国植物作为单方香原料外，西苔还一直致力于通过自然灵动的设计语言和独有的扩香技术为用户呈献更天然、更安心的专业中国植物疗愈香，也正是得益于十年如一日的不断深耕，西苔也快速实现了品牌业绩与声量双增长。

更具巧思的是，西苔还以42种中国植物单方香原料为核心，以“香、植、调、器”为品牌创香理念，推出了一系列极具特色又兼顾情绪价值的香薰产品。

在故园青苔系列中，西苔以中国植物青苔为主香材，联合古香传承人深研配比，在英国CPL香料实验室中，采用AROMA SPACE技术提炼凝萃，研发三款香型（故园青苔、松木青苔、露水青苔），融当代艺术与植物美学打造多种香薰产品形式（香薰蜡烛、藤条香薰、扩香晶石、香蜡挂片、香氛喷雾、扩香松木），共同演绎江南青苔不同场景的香气；

在旷野秘境系列中，CITTA西苔采用领先的 Scentrek技术，与奇华顿调香师共创植物的香气秘境，共创四款中国植物香型（乌木沉香、梵音藏心、铃兰柑橘、山檀香木），给予所有人自在享受旷野之气息的体验；

而在仲夏之际，CITTA西苔则选取了中国高山鸢尾为主香材，推出鸢尾拂晓、浮梦鸢尾两款香型的多个形态香薰产品，让那些敢于追寻自由和渴望自由的人为之着迷。

除了在产品开发层面的用心，深谙品牌年轻化营销的CITTA西苔还在7月25日正式官宣了青年演员李纯为品牌挚友，并携新品鸢尾系列香薰大片登上《时尚COSMO》杂志，进一步夯实了品牌的时尚调性，让更多消费者感受到了CITTA西苔一直致力于为消费者带来情绪疗愈和美好生活的品牌态度。

Ubras

作为一个在2019年淘宝发布的类目榜单上还籍籍无名的品牌，到了2020年却一跃成为淘宝内衣类目榜首，并自此稳居品类前三，Ubras似乎也是一夜之间便成为了新生代最喜爱的内衣品牌之一。

与小仙炖和CITTA西苔一样，Ubras的成功也并非偶然，它深刻洞察了新一代用户的需求，并在品牌营销上进行了个性化表达。在代言人的选择上，Ubras选择了受女性用户喜爱的国际超模刘雯，通过她的形象传达了品牌释放自我、追求舒适的理念。此外，Ubras还通过快闪活动等形式与新一代消费者互动，提升了品牌在年轻群体中的好感度和忠诚度。

在社交媒体上，Ubras通过明星带货、KOL带货、赞助户外活动等方式，不断提升品牌曝光度。例如，小红书举办的飞盘竞技活动，不仅吸引了众多KOL参与，还通过社交媒体账号展示了Ubras的品牌形象，吸引了大量关注者。

Ubras的成功也得益于其私域运营的策略。早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，通过激励消费者在小红书上晒单，形成了种草闭环。这一策略使得Ubras在2020年的销量达到了淘系第一名。数据显示，2020年Ubras在天猫的全年销售额高达15.53亿元，相比2019年的1.7亿元，增长率达到了惊人的800%。

写在最后：

在Z世代已然成为新消费的主力人群的今天，其多样化和个性化的消费需求也给许多新兴国货品牌提供更多切入创新细分赛道的机会，不少新锐消费品牌利用新技术进行产品革新，通过整合供应链、渠道端的资源优势，在红海中找到了新的增长点。

但在新消费品牌爆发式增长的今天，成为“网红”很难，蜕变成“长红”则更为不易。毕竟在用户流失和流量增长瓶颈的痛点之下，只有单一的机会和红利注定无法源源不断地为品牌提供生命力。这不仅考验的是品牌们对自身产品是否有着清晰的定位，更对产品的创新迭代以及针对Z时代消费者的年轻化品牌营销提出了更高要求。

在竞争激烈的新消费赛道上，品牌是唯一能植入消费者心智且长期留存的标识，从爆款单品被消费者记住，到获得用户认可、用户忠诚，最终成为用户生活的一部分，新消费品牌只有找到长期价值，方能长久赢得消费者的关注和青睐。