作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
极端高温天气，让CityWalk、Wildeat的人群都躲在空调房，选择网上冲浪、吐槽。为了吸引消费者去门店打卡，城市商圈突发奇想，以「热」为中心，开启了高温模式的城市营销之路。
四大火炉之一的重庆，化身为了消费者的小可爱，开启了「热」实力宠粉模式。
比如，在重庆的热门打卡地解放碑某一购物广场的大屏幕上，就根据地域热与天气特点，写了一组贴心文案「辛苦您了，这么热还来重庆耍」，吸引了不少网友前去打卡，堪称重庆最热热热热热热门的打卡地。
或许，已经预测到这波文案能够为当地带来消费者打卡热，这一购物广场还写一组「打完卡了，记得进来吹吹空调」，仿佛“窥探”到了消费者的所想。一方面，文案洞悉了消费者的动向，很容易产生共鸣。另一方面，商圈瞄准了用户在高温天气的迫切需求，“明目张胆”地提醒消费者逛商场，实现了痛点与需求的融合，高明之处不言而喻。
而「42℃的夏天，冲抵遍地都是熟人」则是聚焦高温天气玩了一个大众耳熟能详的梗“热熟了”，亲切感倍增。
或许怕热度不够，这组文案还融合之前火遍网络的打卡“专用语”「我在重庆」。
同一个地球，同样的高温，与重庆一样，写出高温文案还有长沙，一模一样的配方，不一样的味道。
可以说，长沙某商场的文案与重庆如出一辙，但是有稍微不同，同样是吸引消费者进店，这组文案「右边每个门都能进商场，进来吹空调，凉快凉快吧」，明显有“邀约”的成份，又怕消费者找入口费劲，还指出进门的位置，这也太贴心了。
同样是表达热，长沙的文案，更具网感。用大众在网络沟通中的昵称「宝」，亲切感十足，真的是长沙大屏next level了。
热梗来袭，好像每一个城市都在玩梗，还有之前我们推出的具有地域特色的宁波，他们也上线了一组具有地域特色的文案（快速回顾通道：“别去”宁波，他们的海报都热坏了），目前此内容已经吸引了41万+人打卡围观。
很明显，「热」将网友聚集到了一起，关于热的讨论与话题成功吸引了大众的注意，可能对于5G冲浪的网民来说，闲暇时间没有什么比玩梗更有意义的事情了。
同样是玩「热」梗，不想去下线打卡的网友们，不约而同地选择了网上玩梗，开启了「踢太阳」接力，踢到山西，踢到四川，踢到新疆……都想要“邻居”独享这份火热。
幽默又夸张的表达方式与玩法，映射出人们对凉爽的向往，全民接力「踢太阳」的玩法极具娱乐感、趣味性。
网友的玩梗并没有止步，还有人搬上了韩剧的“熟人”，玩起了UGC内容，有人调侃起了「寒门」与「热门」，还有人呼叫起了后羿，让自己的内容与「热」联系到一起。好玩有趣的内核，让网友纷纷制作图发社交平台，让嘴替表达自己的情绪，热闹至极。
在快节奏时代，网民热衷于接梗造梗玩梗，用迅速更迭的热点给自己带来快感，而在被过度消耗玩坏了之后，又想要寻求新的「快乐源泉」，才有了热梗不断产生的现象。
虽然一个猴一个栓法，但是「热梗」走红背后也有着诸多共同点，新晋流量密码「热」，是如何撬动全民参与的呢？对品牌来说，有何启示？
一个事件、一个现象的爆火，我们总想要找到其中的逻辑，为品牌的营销指明方向。「热」梗不断传播，在兵法先生看来，至少有3方面的原因：
一是，人情味儿。无论是称网友为「您」还是「宝」，都像是有人给自己打招呼，亲切又吸引人。并且，从称呼上，也能够让大众感受到温度感。
二是，瞄准了用户的痛点。极端天气「热」，人们有一个共识了走哪儿都热，走到哪儿都想要找一个凉快的地儿。当自己逛街或者网上冲浪时，有人谈起了这个热点，自然让人想要多看几眼。当品牌将传播内容镶嵌在消费者生活中的小情绪、小细节、注意力上时，内容自然更容易打动人。
三是，短小精悍、易于理解。简单说，就是说了人话、大白话。文案归根结底，就是要实现人与人、人与品牌之间的沟通。而那些短小又容易理解的内容，其受众广。有了更广泛的受众基础，那传播自然不成问题。
可如今互联网上从不缺热梗，比如瑞幸City城市谐音梗、工牌梗、鲁豫撞脸奥运会LOGO……面对热梗频出，品牌要不要乘机玩一把呢？
从传播的专业角度看，网络热梗从最初“饭圈”等小圈子，到现在被大众接受，并产生全民参与的现象，其网络热度非同凡响，自然也自带流量。这对于品牌来说，或是一个传播的契机。
试想，当消费者发现让自己烦躁的「热」以更有趣更新颖的形式出现时，会不会产生自己也要加入其中的想法，而当自己玩的梗引发更多人参与时，就会容易产生归属感和认同感，甚至那些懂得利用地域文化与热点结合的品牌，还能打造文化认同，将玩梗带到新高度。同时，品牌借热梗的玩法，能够保持着与消费者之间的持续沟通，有效避免给消费者留下刻板的印象。
值得一提的是，借势热梗的营销玩法屡见不鲜，流于表面的借势现在已然很难奏效，如何才能玩出品牌自己的特色？在兵法先生看来，还得将热梗、品牌特色等进行多元化、多角度融合，要么创作新梗，实现梗梗叠加；要么玩出品牌自己的特色，变广域热梗成品牌“专属”，这样才有助于品牌脱颖而出。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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