作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
源自瑞典的全球家居品牌宜家，以其独特的文案风格，吸引着消费者的注意力，特别擅将产品与生活场景联系到一起，用极强的代入感点燃消费者的消费热情。
最近，在上海打造的“精打细算的好商品店”主题快闪店，宜家文案又开始营业了，再次用细腻的笔触描绘了生活中的美好瞬间，实现了产品、使用场景、用户生活的完美融合，让文案有温度有带入感。
如购物袋，在更多人看来，就是装商品的。而在宜家的视觉中，除了袋子的基本功能外，还是消费者购物的陪伴者，能够见证用户抢购到“低价”的每一刻，也是品牌传递“低价高品质”营销的重要媒介。
同时，在快闪店中，用购物袋摆的心形装置，也暗示着品牌的用心，用袋子与品牌活动低价创造无价联系到一起。
宜家蓝明星
轻松带走好商品
无限填满好生活
见证“低价创造无价”的每一刻
在“销售”儿童家具时，品牌巧妙地将“陪伴”与糊涂父母的生活日常联系到一起，讲述了成长与时间一样转瞬即逝，让“一起长大，陪伴无价”显得更加珍贵。
生活的琐碎日常，在宜家的表达中， 是浪漫与爱情，赋予了平凡生活浪漫的气息。
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面对铺天盖地的“限量”版饥饿营销，宜家大胆反向而行，表示：来自北欧，匠心之作，极简美学，全球不限量发售。品牌不搞饥饿营销，也更有温度感与人情味。
对于产品质量的描述，宜家更是独具巧心，将消费者关注的质感与质量同产品体验联系到一起，“陪伴”一词，既体现出宜家品牌的人文关怀，又巧妙地展现了产品的生命周期。
整个快闪最具亮点的，可能就是快闪门口的“沙发”销售了。
在文案上，从沙发的使用体验、设计、人文关怀以及使用场景上全方位展现了产品的独到之处。
支撑感 一次到位
依靠感 恰到好处
设计感 时髦再现
当然适用于贵宾休息室
但更想在每户人家的阳台上
陪你晒太阳
在整个呈现上，沙发产品的介绍标签与快闪完美融合，并将标签凹出了一个巨型沙发的模样，让快闪与产品介绍紧密地联系到一起，妙不可言。
生活与产品价格无关，宜家用人性化的设计、持续低价的销售策略与消费者的生活紧紧联系到一起，既迎合了理性消费氛围下用户追求“精打细算”、“高品质与高质感”，又突出了宜家希望消费者花更少的钱，拥有美好生活的愿景。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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