从妇女节刷屏短片《支点的力量》，说说品牌究竟该怎样和女性对话_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动地球”。其实，如果一个人找到了支点，同样可以有力量去跨越阻挠，去撬动自己的人生。

最近，一支名为《支点的力量》短片在互联网上走红，给很多人留下了这样的感触：

这是今年妇女节，图拉斯携手网易谈心社聚焦当代女性在生活与职场中会遇到的困境，推出的一支鼓励女性不向外求，关注自我、关注本身，支持女性寻找自己想要的人生的态度短片。相信很多人都和我一样，即便是看过了很多探讨女性议题的短片，却仍然能够被其触动。

静下心细品这部片子，我觉得它能够获得口碑的出圈，有以下几个原因：

内容上的高度共鸣

源自于品牌深刻的洞察

女性力量崛起的当下，品牌对女性议题的讨论和关注超乎以往。而妇女节，正是品牌集中为女性发声的时间，也因此，一个品牌议题能够激发出多位女性的声音回响，必定是因为它真正潜入女性群体之中，洞察到她们的所思所想与所需。

故事，从一场芭蕾舞演出开始前的排练开始。镜头下的三位不同角色，不同年龄的女性，她们各有各的人生，各有各有的困境。

在彩排中找不到自己节奏而失误摔倒的女孩，被众人注视下的慌乱……

向往着当上主角，却在现实的面前逐渐失去了勇气，被家人劝着放弃而又心有不甘。

还有一位则是生完孩子重返舞台，身份从舞者变为了教练，在众人的惋惜声中坚定地寻求着自己的突破。

这虽然只是发生在芭蕾舞舞团三个女性身上的事，但其实分别对应的是，女性初入职场找不到自己节奏时的压力、工作多年等不到人生花期时的迷茫、孕期后重返职场时的转变这些生活中和职场上普遍存在的问题，让很多人都能够从中找到自己或者身边人的影子，从而让人代入感十足。

高超的叙事技巧

让品牌的表达润物细无声

更关键的是，图拉斯和网易谈心社不仅敏锐地洞察到了当代女性所面临的困境，而且还更深入地看见了女性群体在面对困境时，所呈现出的勇敢、有毅力、有生命力的多面和坚韧性。

所以短片以芭蕾舞中的支点为喻，将三组人物故事并行相交，在角色的交互之中展现了女性打破困境的种种力量，传递出了品牌对女性力量的赞美与认同，也鼓舞着更多女性不向外求，而是找到自己的支点去触及向往的生活。在我们看来，这种润物细无声的正能量价值观，是其赢得口碑好评的更深层次的原因。

而能够做一点，则离不开图拉斯和网易谈心社高超的叙事技巧。简而言之，短片用角色身份对应了女性面临的困境，又通过回忆与现实的交互把独自发光的个体汇集在了一起，让更多女性从中找到照见彼此的力量。

这既更好地展现出了女性的多面性与内核坚韧，又进一步以当代女性所具有的勇敢、有毅力、有生命力等美好特质，佐证当女性不向外求，关注自我、关注本身、寻找到自己的支点后，一切就会慢慢变得更好的主题。整个表达可谓十分自然流畅，显现出了相当深厚的内容功底。

从共情进阶到移情

女性议题营销的升维

最后，是短片以图拉斯支点壳产品特点“支点”为灵感，展现品牌对于支点态度的理解与鼓励，能够让用户更容易移情于品牌。

就像广告大师李奥·贝纳曾说，好广告不只在传达讯息，它总能以温暖人心的情感力量，穿透大众心灵。也就是说，一个好的广告，提供的只是解决方案，还有共情。图拉斯和网易谈心社打造的这支短片，真正认识到女性在当下社会中所面临的的困境，让她们看到后会认为这个短片很懂自己，明白自己担心什么、害怕什么、想要什么，或者曾为了生活放弃了什么。这类型能对女性真实处境表达体恤情感的内容，就会比较打动人。

但通常来说，一支商业广告会因为诸多限制，是很难达到图拉斯这支短片的刷屏效果。即使有品牌想从情感角度与消费者进行交流，也会在广告的落地中想方设法的植入产品信息。而将品牌的理念和产品亮点“悄无声息”地融入到视频之中，并且能够被观众感知和认可，正是图拉斯这波营销的另一亮点所在。

其实，无论是大众对妇女节营销的麻木，还是品牌自身的同质化烦恼。或多或少是由于没有站在女性的视角，考虑到女性用户的心理需求，又忽略了价值观的表达是否与品牌深切贴合。如果想明白这一点，或许每个品牌都能找到自身的破局之道。