18年国货老大哥雀氏，这次竟被“绿”出圈？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

从鸿星尔克公益善举的翻红，到蜂花带头的老国货团建，一些听起来很熟悉，但随着时间推移而被遗忘的老国货品牌，近些年如雨后春笋般再次出现在公众视野里。如果说疫情时代为国货的发展提供了充足的市场土壤，那么一次次品牌的商战，则像一把锤子，砸开了封锁老国货的围墙，为显少出现在镁光灯下的国货品牌，提供了一次次展示自我的良机。

趁着“国货抱团取暖”式营销热潮还未消散，双11各路国货品牌又开始花式整活了。其中，有18年历史沉淀的老国货母婴品牌雀氏，用一场治愈走心的绿色营销，不仅重拾了一波当年的老忠粉，也俘获了一众年轻路人粉的好感。

说起雀氏，在90后的印象里，它是电视广告上那句家喻户晓的“天才第一步，雀氏纸尿裤”，但到了95后乃至00这里，画风似乎有点不一样了~

面对网友们的误解，雀氏官媒还没反应过来，有些愤愤不平的网友们就冒出来为其站台发声了。

有的网友来一波燃动DNA的回忆杀

有的则是出其不意的反向安慰

还有的则是语重心长的品牌科普

看着网友们或暖心或调侃的为自己刷存在感，雀氏官媒终于坐不住了，也跳出来和网友开始自黑式互动。

在众多包装精美、营销buff叠满的新锐品牌中，像雀氏这样的老国货品牌因为缺少镁光灯照耀，也许很难在快餐时代得到公众的注意力，但并不代表“用心做产品”的真诚国货品牌，就该被随波逐流的时代所淘汰。因为它们也在汲取阳光，努力顽强地生长着，它们就像一个虽然年长，但还是愿意花时间精力去解锁新事物的长者，虽然学的慢一点，但一直都按着自己的节奏前进。

雀氏这回和物流巨头顺丰的联合，也让众多网友看到了国货崛起的又一轮曙光。许多支持了雀氏多年的忠实雀粉，闻讯都纷纷跑到了雀氏官媒留言互动，虽然有种自家idol傍上大款的即视感，但隔着屏幕也是能感受到大家发自肺腑的欣慰。

当然，雀氏和顺丰联名的这次绿色行动，与其说是一场线下营销，倒不如说是借着营销的名头在正儿八经地搞公益宣传。这一次，雀氏另辟蹊径，走上了绿油油的环保之路，为品牌破圈找到了新的流量入口。

从蚂蚁森林的绿色能量，到肯德基的“买咖啡送咖啡渣”，再到咸鱼app的拼团消费，近些年绿色营销内涵愈加丰富，营销模式也朝着更多元化的方向发展，大家都挤破了脑袋想把品牌主动变“绿”，以求通过环保领域与消费者同频共振，进一步提升与夯实品牌的曝光度和知名度。那品牌要如何找到自身契合的切入点，来将这张绿色名片用更出众且创意的方式递出呢？雀氏与顺丰联名的这波绿色种草活动，或许能给品牌的绿色营销思路，提供一个新的范本。

大议题深入用户小日常

打造高互动性的公益快闪

如何将环保这个看似遥不可及的社会议题，融入人们的点滴日常，提升环保的可实践性与参与度，为受众创造更多践行环保的荣誉感，是品牌在绿色营销中要解决的痛点。母婴品牌雀氏携手绿色物流顺丰通过“线下亲子种草箱改造”这样一个简单的快闪活动，获得了母婴群体和年轻群体的双重响应。

随着电商与直播经济的双向驱动，物流行业的发展也跟着水涨船高。随之而来的资源浪费和环境污染也迫在眉睫。尤其6.18、双11这些大促节点，在不断刷新高的成交额下，意味着满天飞的快递纸箱、塑料袋等物流垃圾给自然环境造成的巨大压力。为了打开受众的多元绿色生活方式，倡导环保低碳的生活理念，雀氏联合具有国民知名度的顺丰箱伴计划，以爱与陪伴之名，开启了一场绿色植愈的环保之旅。让用户通过简单的手工DIY行为，切实加入到了可循环的绿色生活中来。

由快递纸箱、特色绿植、废旧纸板等拼凑出的绿色种草花园，将户外的自然野趣搬到了市中心。雀氏将抽象的环保概念转化为具象的实践行为，让用户在体验手作快乐的同时，无形灌输了可持续发展的环保理念，为亲子家庭提供了环保教育的新思路，也为当代年轻人的可循环环保观创造了附加的价值感和精神奖励。

另外，从大众的日常生活化场景出发，为了将环保理念更加深入人心，雀氏还特别定制了一款绿色潮酷的超「植」显眼包。绿色编织袋，环境友好型材料，可重复循环使用，与环保主题相呼应。PLUS大尺寸大容量的细腻巧思，不仅充分调动并刺激了用户的感官，也深深抓住了年轻用户追求个性化的显眼包属性。巧妙利用环保礼赠周边，为用户创造了WOW MOMENT惊喜时刻的同时，让行走的显眼包们成为品牌现场的引流工具。

布局线上新媒体矩阵

闭环贯通环保全链路

线下快闪公益获得一定声量后，雀氏继续布局线上自媒体矩阵，让环保种草风全域发酵，从而助推品牌不断破圈。首先，雀氏通过全网征集种草箱手艺人的方式，鼓励消费者在双十一期间，将收到的联名快递箱灵感再造。满载绿意的种草箱发往全国各地，环保的种子也随着纸箱的寄出遍地开花。雀氏通过与消费者共创绿色手作，解锁绿色生活的另一种打开方式，为用户的eco-friendly生活场景创造新的思维，低门槛带动大众为环保助力。

另一方面，围绕今年双11“确实植得一提”的绿色话题，雀氏还邀请了“小白熊、酷骑、小鹿蓝蓝、鸿星尔克、世喜、a1零食研究所、红色小象、顺丰”等八大同样具有绿色心智的国货品牌好友联合，为“植得一提”的国牌好物发声，活动当天参与话题互动人数累计10w+，曝光量破500w+。不少网友纷纷参与话题互动，为自己支持的绿色国货打call，这也让诸多被遗忘的良心国牌，再次收获了一波流量关注。

将绿色种草风转战到线上，并联合绿色国牌齐齐发声，雀氏通过线下快闪打卡+线上全网互动的“混合双打”营销模式，贯穿绿色环保理念，从少数人的绿色行动开始传播，再让绿色消费全网发酵，这波环保创意闭环营销，不仅在双11期间，为店铺冲刺GMV作了前瞻性的铺垫，同时提升了品牌影响力，增加了用户对品牌的粘性，推动品效销同步增长。

以绿色产品赋能品牌价值

通过长期主义助力可持续发展

从品牌营销层面来说，与其把环保当成生意来做，不如将环保融进企业生意里。优秀的绿色营销，绝不仅仅只是停留在表面的传播口号，而是将环保理念与品牌文化深度融合，然后通过产品链接消费者，再与消费者产生趣味性的高频互动，这样才能潜移默化地影响消费者对品牌的认知。

有18年品牌沉淀的雀氏，不仅在绿色营销策略上值得被肯定，其在发展中践行的绿色环保理念也同样值得推崇。深耕母婴产品的十多载时光里，雀氏不仅投入大量的心力去研发高舒适度、高品质感的产品，同时为了降低纸尿裤等母婴产品被弃用后对环境造成污染，雀氏在可降解原料的选材上也是不遗余力。从自然佑肌的可降解纤维面层，到植物绵柔巾与纯亲近一次性内裤的天然取材，从开始的10%可降解，到如今追求70%的可降解，雀氏正不断刷新品牌践行环保理念的新记录。

从环保理念的传播，到公益快闪的高效落地，再到环保可降解材料的生产应用，老国货雀氏正以全新的可持续化品牌理念开启绿色营销的新入口。让我们对国货的崛起之路多保留一点期待，看看大有可为的老品牌还会给我们带来哪些新惊喜吧！