椰树又出圈了！这次是总部大楼_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

椰树椰汁这个品牌，不论是在产品包装设计上，还是在土味营销上，一直都是一股泥石流的存在。通俗来说就是，简单粗暴、画风直接、主题清晰、不落俗套。

比如之前直播，选择男主播/女主播来吸引大家眼球的时候，就被网友评论“椰树是懂如何出圈的”、“椰树椰汁的味一直没变”等等。就在近期，椰树凭借集团大楼的外观设计，再次出圈，再次让网友觉得，椰树还是那个一直保持自己个性的品牌。

即便是有网友评论“看得出椰树老板有很多话对大家说，门口都挂不下了”、“这大楼跟他们家产品一样热闹”、“第一次觉得大楼这么吵”……但依然能看出大家对椰树牌椰汁的青睐程度。

毕竟，大家吐槽越狠，证明对品牌的了解就会越深。对此，我们一起来看看，这个被大家吐槽的椰树总部大楼的外观设计，究竟是什么样的？

椰树总部大楼外观，和产品包装一个样

近日，有网友在社交平台上传一支视频，视频里就是椰树集团的大楼，这大楼一眼看去，满满的椰汁味，信息量满满，没有一处是被遗忘的角落，每处都是椰树椰汁的相关产品信息。

据了解，大楼上的字体是椰树集团创始人的手写字体，从笔锋到字体再到配色，是椰树无疑了。

当视频备受网友关注后，不仅让该支视频收获较高点赞量，还让椰树顺势又出圈一次。同时，其它网友发现椰树大楼能给自己账号引流时，也争先恐后在抖音、小红书、微博晒出去椰树集团大楼打卡的视频和图片。晒出与之相关的图文内容越来越多后，椰树总部大楼，火了。在大火的当天，登上了微博热搜top.1。

品牌登上热搜榜，一方面是品牌自主宣发的营销有亮点有看点；另一方面是来自网友的力量，把品牌顶上热搜。很明显，这次椰树椰汁出圈，是后者。

其实，除了椰树集团凭借总部大楼设计得到大家疯狂关注外，还有一些品牌也凭借某一次的行为，得到了大家的青睐。以及来自网友偶然一次二创行为，让品牌顺其自然出圈，从而收获一波自来水流量。

因偶然一次事件，让品牌出圈的案例

因偶然一次事件，让品牌不仅收获到大家的青睐的同时，还顺势提升了品牌知名度与影响力。写出这句话的时候，首先想到的是鸿星尔克，在2021年7月时，因捐5000万物资驰援河南一事，引发网友广泛关注，从而登上微博热搜；其次是蜂花，因“老板含泪直播，救救国货”等传言，上了网络热搜。

这两个案例有着异曲同工之处，从网友的评论就能知晓，大家是乐意看见品牌正向行为的，特别是在自己举步维艰的时候，还能挺身而出，保持初心，最为收获人心，获得大家的信任与好感。

还有就是来自网友自发DIY行为，让品牌获得免费宣传的同时，顺势收获自来水流量。

如东方树叶瓶身大改造。前夕，因网友在东方树叶瓶身绘画、写字和把其它饮料/酒类装在瓶子里的行为，让东方树叶在小红书上走红。

翻阅在小红书上各位博主分享的“东方树叶新包装”、“瓶身画展挑战”等内容，每一篇都能尽情展现东方之美，不论是包装上的毛笔字，还是峰峦叠嶂和各种花卉，各有各的特色与韵味，让人看完不禁感叹“这是把国风的意境美给诠释得淋漓尽致，也太美了吧！”。

网友们为东方树叶创作的包装火上热搜，给品牌带去了高频的流量和曝光量，从而也提升了东方树叶瓶身所带来的社交价值。

再如网友给喜茶画的“全身照”品牌形象。2021年，喜茶因LOGO上了微博热搜，#喜茶logo全身图#的话题总览4.1亿次，讨论量4万。

事情的起因，就是一网友把喜茶logo画出了下半身，而下半身的小肚腩，便成为网友讨论的点，并评论“有被内涵到”。当话题发酵速度之快，品牌亲自下场辟谣，说这并不是品牌的操作，还顺势接着热度继续造势，专门发起一场下半身创作活动，让更多有想法的人参与进来。

这招顺着网友的想法，亲自参与话题讨论并顺势造势的操作，不仅能拉近品牌与用户之间的情感距离，还能让品牌洞察到其logo具备天生社交属性的能力。

由此可以看出，不论是东方树叶瓶身、喜茶logo还是椰树椰汁包装，都天生具备着社交属性的能力。只要其一亮相，便能以迅雷不及掩耳之势，成功为品牌带来流量效应。同时，这也形成了品牌的流量密码，只要稍微有点风吹草动，网友就能拿其说事，让话题一跃而上。

但是，如何才能借助网友的热门讨论话题，让品牌参与其中，借势流量呢？

与其观望，不如主动加入

由网友讨论延伸出来的话题，且受到大家认同的，必定是有可挖掘的空间。

就拿之前一网友评论一句“坐在星巴克门店拿着笔记本电脑、看着书，一坐就是一整天的人是干什么工作的？”后，好心网友回复“星巴克气氛组”。随后#星巴克气氛组#话题火了。

对于这一话题，星巴克没有一句解释，反而亲自下场玩梗，与大众消费者玩在一起。与此同时，星巴克也顺势收获到来自网友的好感，从而在网友心中留着“会玩”的品牌人设。

借着网友的梗，让品牌顺梗而上

随着网友二创内容已然形成互联网时代下的一种新型营销后，只要网友一有新梗出来，就会被品牌授权使用。

还是拿星巴克举例。之前有位网友在小红书上晒出一组星巴克谐音梗名字，如一日之计在于陈女士、真系多鸠余女士、真系傻朱朱女士、齐天大盛女士、好鬼沙陈先生……

品牌嗅到其流量流传之广，借着网友的梗参与其中输出创意，吸引了大众消费者关注的同时，顺势拉近了彼此之间的距离，实现流量销量双丰收。