作者 l 兵法先生

来源 l 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

 

淄博烧烤先声夺人，春日踏青意犹未尽。在一波又一波消费热潮中，旅游行业再次迎来了新的流量密码——流水线公主。

 

其实，一开始景区是为了吸引人特地给游客留出拍照区，通过高度相似的妆容、拍摄、修图等方式，让原本应该富有仪式感的拍照黯然失色，且照片像标准的流水线操作一样，源源不断的产出，而被网友取了一个亲切的“昵称”。

 

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且网络上关于景区拍照的话题阅读/播放量一浪还比一浪高，在抖音上，仅仅关于#西双版纳写真 的话题播放就超过了9亿次。同时，#流水线公主 #拒绝流水线公主 的话题播放也在持续攀升中。

 

 

 

同时，关于流水线公主、景区公主、景区写真等话题，在各大平台的讨论度都实现了增长。

 

01

究竟流水线公主是怎么火起来的？

 

 

在流水线公主登上热搜后，不少人产生了疑惑，究竟这玩意儿是怎么火起来的？

 

最开始每日人物的一篇《我在景区当“流水线公主”》引发了争议，其文中表示：流水线公主分3步：

 

 

即因为景区拍照效果雷同，毫无创意性，而被一些人嫌弃，而本身景区拍照就有着极强的功利性，自然“快、贵”成为了景区拍照的特点。而在一些人看来，参与拍照的人大多数为女性，有人理解为“流水线公主”有贬低女性、物化女性、丑化女性的意思，引发了广泛的讨论，火遍全网。

 

02

流水线公主惹争议，

女性更容易交智商税？

 

随着景区拍照的火热，太多景区游客照的复刻，让不少人认为女性的虚荣心被展现得淋漓尽致，也有人认为这是很无脑的行为，而女性恰巧是这一消费行为的主体。

 

加之在传统电商消费时代，女性消费者常常被称为是“败家娘们”，后来为了笼络女性消费者，而将其引申为“爱购物”的女性消费人群。同时，也从侧面证明女性消费者更容易被千奇百怪的消费噱头引导，被一些人称之为交智商税。

 

特别是她经济时代，关于女性消费力的数据分析比比皆是，如据南方财经全媒体集团-南财智库、仲量联行、京东消费与产业研究院共同推出的《中国女性消费力洞察报告》显示，在线上消费中京东女性消费者高于男性消费者5.5个百分点，在线下购物中，纯女性消费占比24.6%，纯男性消费占比2.8%，差距近9倍。而景区公主一出现，也让更多人臆想到女性是交智商税的主体。

 

 

 

其实，更多时候女性消费代表着家庭消费，女性的心思情感更细腻，她们在家庭中买买买，更多的是为全家需求消费，而并非仅仅只是自己。加上他经济、男权与消费主义的共谋，往往人人忽视了女性为家庭购物过程中花费的精力与时间，只看见了一个因为消费感到快乐的女性，而让女性在景区拍照的消费行为引来了争议。

 

在营销人看来，流水线公主或更像是标准的操作，而之所以这么火爆，恰巧说明景区拍照与消费者平时的服饰有所不同，颜值在线，且具有新鲜感，更容易让女性产生冲动消费。同时，流水线这样的形容词，也证明了景区这种盈利模式是有利可图的。

 

03

景区拍照呈现现象级消费，

其营销逻辑在哪里？

 

 

 

对于营销人来说，产生某一消费现象本无对错之分，“流水线公主”或并无好坏之意。而现象级消费的产生，往往蕴藏着值得人学习与考究的营销逻辑。

 

庞大的消费基数，是实现转化的基础。值得肯定的事，在这个初夏，旅游消费迎来了复苏与持续性的增长。据有关部门的数据统计，在2023年五一期间，全国国内旅游出行人次为2.74亿，约为2019年同期的119%。出行人数的增加，也让景区的商业化项目获得了可观的销售额，产生了集体性行为。

 

究竟景区拍照爆火，有哪些不为人知的商业逻辑？

 

 

消费者的需求盛、体验佳，产生了景区拍照的爆火现象

 

有需求才会产生关注，有关注更容易产生消费。同时消费过程中体验与消费人气的上升，也更容易激发消费者的消费行为。而产生现象级消费的背后，离不开需求洞察、传播逻辑以及营销体验的多方协同，并给了消费者不愿意拒绝的理由。如高颜值、机会稍纵即逝等。

 

很明显，从需求洞察角度看，是当下年轻群体遵从颜值经济，喜好拍照发朋友圈的消费需求、情绪需求与社交需求，让景区拍照商业化有了可乘之机，景区与时俱进也使其营销更加年轻化。

 

原本大多数人旅游有拍照留念的习惯。在社交媒体时代，人们对拍照分享生活方式、通过分享找到志同道合的朋友以及极度想要获得朋友认可的心理，也促使拍照需要更加旺盛。

 

 

独特的反差感，吸引消费者参与其中

 

 

从传播角度看，穿上服饰后的反差感，能够极大激发人们的好奇心，刺激着人们的感官体验，让不同于生活中形象的公主扮相有了别具一格的魅力，刺激着人们的感官体验，让消费者乐于参与其中心甘情愿消费。

 

如有人在网络上公布了一组前后对比，更多人认为：确实好看，堪称换头“术”。毕竟，没有人想要拒绝美好的东西。

 

 

 

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从众心理，促使景区拍照的参与者暴增

 

同时，极具争议性的话题，让景区拍照的讨论度水涨船高，形成更广泛的传播。自来水式的传播，让流水线公主火遍全网。

 

从消费心理学上看，一个现象产生之后，从众心理会促使更多的消费者参与，让原本爆火的现象更加火爆，加上自媒体的推波助澜，也就让更多人想要参与其中，形成了消费闭环。

 

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身临其境的沉浸式体验，提升了用户的体验感

 

从营销角度看，由景区带火的景区公主，有一个重要的因素是：景区。同时，场景营销与沉浸式的用户体验，让用户乐意参与其中。

 

一来是结合景区展开的深度场景化营销，代入感极强，更容易产生号召力，吸引用户参与其中。

 

二来是沉浸式的用户体验，更容易带来身临其境的体验感，让用户感知到景区独有的文化魅力，并通过拍照等极具仪式感与参与感的形式，和用户建立更深层次的情感认知，从而让游客反哺景区的营销传播。

 

写在最后

 

一类爆火现象的诞生，往往是因为消费者的消费倾向、消费喜欢以及生活状态的影响，而产生的消费行为。正如目前爆火又被人“批判”的景区公主，从本质上看，还是用户需求旺盛产生的局面。

 

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。