周大福联名奥特曼，圈住了不少年轻人的心？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

在当下大环境时代，不论是个人还是品牌，想要吸引大家注意力以及圈住年轻人的心，需做出集创意、有趣与引发情感共鸣为一体的内容，才能实现破圈与突围。

这不，最近周大福联名奥特曼的消息，再次被网友翻出来，制作出内容的形式放在社交平台，引发了不少网友的关注，纷纷评论周大福是懂联名的，周大福是懂怎样抓住年轻人心的。

对此，我们不妨以周大福联名奥特曼为引，聊聊周大福是怎样走进年轻人心的？

周大福联名奥特曼，在小红书爆火

据悉，周大福联名奥特曼的消息是去年1月和11月的事，当时并没有引发大众多大关注度，评论区也只有300左右互动。

如今，在小红书却引来刷屏态势，让众多网友参与其中，制作其相关内容，分发至社交平台，不仅为自己账号带来诸多关注度，还潜移默化给品牌带去了流量与声量。

现目前，引发广泛讨论的小红书推文“周大福杀疯了哈哈哈哈”已收获3100+条评论，点赞6616，与周大福相关的笔记也累积超124万+。抖音、微博上面与之相关的内容，也引发网友热议。可见周大福和迪迦奥特曼的该次联名，收获了大众消费者青睐的同时，也让品牌顺势出圈，一跃成为黄金界顶流。

至于为何爆火在小红书，取决于小红书属于种草/拔草平台，其中女性用户居多，大部分分布在一二三线城市，且具备消费能力的同时，也对偏回忆杀性质的创意设计产品格外青睐，当关注值到达一个峰值时，从种草到拔草也只是一瞬间的事。

更何况奥特曼属于90后一代人的共同回忆，品牌巧借经典IP与大家建立起沟通，一方面可以掀起话题讨论值；另一方面又能借此与大家拉近情感距离，以情感价值带动流量，流量也可转化为销量。

此外，除情感层面因素外，周大福联名奥特曼的产品设计，保留其外在形象特质，让联名产品以奥特曼的形象示人，也算是把奥特曼的精髓给刻画得惟妙惟肖。让90后消费者一眼识别，这个是镶了金的奥特曼。

虽说该首饰被网友评论：“笑死了”，但，笑过之后，对这种产品设计所散发出的情感，却是真实存在的。不然也不会吸引大众消费者关注的同时，还引发了一波疯抢热潮。

周大福出圈，做对了什么？

根据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，黄金珠宝的消费主力趋于年轻化，目前，金店主要消费人群年龄集中在25岁-50岁之间，其中35岁-50岁群体的消费比例最高，为82.16%；25岁-35岁次之，比例为75.59%。

由此可见，当黄金珠宝主要消费群体从高年龄阶段逐渐朝低年龄阶段发展时，周大福也转变了思维定式，采用营销策略，既要留住原消费群体，也要发展新消费群体。

对此，品牌才开始与各个经典IP梦幻联动，做出了年轻人喜好的创意型产品。

如，周大福在与奥特曼联名之前，还与麻将、蜡笔小新、迪士尼、柯南等等联名，创作出不失经典IP形象的金首饰产品。该系列产品造型呆萌可爱又搞怪，恰恰戳中这届年轻人喜欢独具一格产品的心。

还有旗下品牌@MONOLOGUE潮搭珠宝也与奥特曼有过一次联名。该联名产品上面的奥特曼偏小，俗称Q版产物，一经推出，收获了男人/女人的心。

每一次联名，从产品的设计上看，都足够吸引大家的眼球，看似各种花式联名奇奇怪怪，实则就是这种奇怪才让产品出了圈。

当审美产生疲劳，这种有趣又有槽点的创意设计，就成为大家关注的焦点。周大福只是顺应潮流趋势，做出了大家乐意看到的产物而已。

周大福与多个经典IP联名的底层逻辑是什么？

任何一个出圈事件，都有它固定的底层逻辑，而周大福出圈的底层逻辑又是什么呢？先来简单说一下周大福。周大福给大众固有认知偏传统，一般只有结婚乃至家里有老一辈喜欢收藏黄金首饰的人，才会去消费。对此，也给黄金品牌，包括周大福在内，产生了固有印象与固有消费习惯。

那么，该怎样打破这种世俗偏见，让黄金首饰也能走进潮流、时尚、年轻人追捧的圈子。由此，品牌便迈出了这两步：

与年轻消费者建立沟通，找准平台直接出击

品牌洞察到喜爱黄金首饰的消费者大部分属于女性居多，便找准当下集女性与年轻人居多的社交平台——小红书。

该平台种草机制属于全网皆知。据悉，也在朝着商业模式转型，此时，周大福选择合适平台直接出击，便踩中了该平台商业模式风口，品牌也由线下销售转为线上零售。当商家入驻小红书，与平台用户同频道交流，通过发布笔记与网友互动，从而潜移默化建立起与大众消费者的情感沟通距离。同时，也为推出新品打下良好基础。

选择合适合作伙伴，打造年轻人喜爱的首饰产品

周大福作为黄金首饰珠宝品牌，选中与各种类型的经典IP合作，无疑是为了借助其本身影响力和话题度，给品牌带来传播效应。

表面看两者没有任何联系，而恰恰这种没有关系的产物结合在一起，产生出的化学反应却是出乎意料的。

缩小版经典IP角色形象，可爱软萌之余还透露着诙谐的气息，符合多元化/多个性消费者的审美喜好。

还有网友评论：“你相信光吗”，瞬间让其它网友破防，直呼：“我相信”。从产品设计+产品所给予的情感价值上看，都充当成品牌出圈的密码，在一众黄金品牌圈突出重围。

写在最后：

周大福此次出圈算是朝着年轻化往前迈了一步，也改变了传统营销思维定式，与互联网新型营销模式之联名进行输出。

品牌以此营销方式抢占年轻人心智，是百试百灵的。例如，之前安踏与故宫、可口可乐、卫龙辣条的联名，均能凭借对方的势能为自己造势，顺势把品牌声量与曝光量狠狠亮相在各大社交平台，成为了现象级且具有代表性的联名优质案例。