作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

 

国货崛起已经成为了既定事实，备受关注的安踏、李宁、鸿星尔克、回力、百雀羚、花西子、蜂花、汇源、大白兔等品牌，迎来了前所未有的发展机遇。

 

据微博#国货之光#话题数据显示，有31.8万人参与了话题讨论，产生了4.6亿+的阅读次数，也在无形中证明了消费者对国货的关注度超高。

 

 

同时，年轻人通过购买行为表达对品牌的认可，如据安踏对外公布的数据显示，今年上半年其营收为259.65亿，同比增长13.8%。

 

据天猫发布的数据显示，中国人的购物车中超过80%是国货，而以90后为代表的新生代消费者，已然成为了国货的主流消费人群，90后在人均国货消费金额人群中领跑。

 

从国货的关注度到消费转化，都证明了国货本身的魅力，也从侧面证明了年轻消费者越来越喜欢购买国货，兵法先生梳理了众多案例后发现，影响年轻人消费动向的主要有营销渠道、用户认知与产品力三个方向的影响。

 

01

 

销售与营销渠道合二为一

 

随着短视频、社交平台的发展，直播电商给品牌发展提供了新机遇。

 

直播电商的发展，让国货有了新的销售渠道

 

现在，品牌的营销渠道与销售渠道二合一，从曾经铺设极其慢的货架销售到现在短平快的直播卖货，新的销售渠道给国货品牌提供了一个更便捷的销货渠道，加上电商主播人格魅力的影响，让国货品牌迎来了新机遇。

 

如国货品牌花西子，东方彩妆的品牌定位让花西子在一定范围内有着品牌的影响力，却面临着不温不火的局面。随后，花西子选择直播电商模式与李佳琦合作，给品牌带来了新的曝光窗口，让新国货品牌有了流行销售方式的融入而名声大噪，加上国潮风潮的加持，夯实了花西子「东方美学」的国货彩妆定位和「中国风」的产品卖点。

 

 

而以「东方彩妆，以花养妆」为品牌定位的新国货品牌花西子，其发展也呈现出了直线式增长，从2017年成立到2020年销售额过30亿，仅4年的时间花西子就成为了行业内的佼佼者。

 

一方面，花西子迎合了市场需求的产品定位给品牌带来了飞速的发展，另一方面短视频电商这一风口成功将品牌带入到了一线品牌的行列，大大节省了国货品牌营销辐射的时间，让花西子迎来了高光时刻。

 

新国货品牌随着电商直播一跃而起，传统国货也搭上了电商直播的顺风车，给消费者提供了情绪的宣泄口，让鸿星尔克、蜂花等品牌被消费者成功买“活”了。

 

 

国货品牌在电商渠道的崛起，在一定程度上证明了直播电商的崛起与发展给品牌带来的积极正面影响，让国货可以从电商直播渠道做到销售全世界，带给品牌收益之余，助力品牌实现了品牌资产的沉淀，为国货的飞速发展提供了更便捷的渠道。

 

如果说直播电商是品牌实现飞速发展的渠道，那消费者的认知便是国货品牌能够牢牢抓住年轻人不可或缺的重要因素。

 

02

 

对国货品牌的认可，

让品牌有了坚实的用户基础

 

用户对品牌的认可来自两方面，一是对自身文化的认可，二是对品牌营造的情怀认可。

 

国人自信心的提升，对国货格外青睐

 

国货之所以备受年轻人的青睐，一方面来自年轻人对中国制造的自信。曾经对中国消费者来说，「Made in China」是低质量是耻辱，而随着科技的发展、品牌研发能力的提升与消费者认知的更迭，人们对国货有了全新的认知，如今「中国制造」的含义发生了翻天覆地的变化，代表着新兴的设计理念、极具竞争力的科技创新与不可拒绝的营销理念，是「中国制造」更是「中国质造」，也让具有科技感、时尚性、高颜值的新国货品牌脱颖而出。

 

另一方面是来自人们对中国传统文化的自信心。除了对国货产品的信赖，还有一部分消费者来自对传统文化的自信，国潮国风成为了市场主流，李宁、百雀羚、安踏等品牌成为了国潮文化的受益者，其背后的引力更多的是中国上下五千年的文化底蕴，是年轻人对文化的自信与综合国力愈加强大的自豪，才让国潮成为了潮流，国货也渐渐变成了社交的“主流”。而消费者之所以坚定不移地选择国货品牌，与民族自豪感是分不开的。

 

 

据中国青年报消息，在全国高校大学生人群中展开的问卷调查显示，有41.42%的大学生在有购买需求时会优先选择国货。据艾瑞咨询的数据显示，18至29岁人群中愿意支付国货溢价30%以上的年轻人占比40.5%。

 

其言下之意是，年轻一代的消费行为理性而克制，又对国货高度认可，其表现形式是有支付高溢价的意愿。很显然，中国年轻一代对国货的认可程度不可同日而语，

 

产品情怀的加持，让消费者对国货有了新认识

 

 

除了文化方面的影响，还有品牌在国货大放异彩的时期其营销方向正确，通过对国货品牌文化基因，年轻人无法再来一次的遗憾、青春等元素的营销，帮助品牌树立了更新潮更时尚的形象，让年轻消费者对国货品牌了新认知。

 

如蜂花之所以被年轻消费者视为是有质量又有担当的国货，是因为在年轻人小时候家中常见黄色瓶装护发素，随着人们的审美变化，蜂花的包装变得格外的土气，在大众渐渐遗忘之际，有人发现在近10年的时间里，其产品竟然没涨价，而蜂花也因此契机获得了新的发展的机遇，被打上了良心国货品牌的印记。

 

 

有消费者基础的蜂花，加上良性国货情怀的支撑，其消费市场也呈现了供不应求的局面。随着进一步的了解，蜂花在过去的10年并非停滞不前，而是在默默地研发产品，符合当代年轻人需求的产品一应俱全，让年轻人对品牌的好感度倍增。

 

03

 

强大的产品力，提升了国货的品牌竞争力

 

可以说，营销只是品牌锦上添花之作，而质量才是品牌的发展的基石。

 

以产品质量为底线，让消费者更愿意选择国货

 

 

产品的质量决定了品牌生命周期的长短，追求时尚个性、设计美学与科技创造，甚至对品牌文化与价值有着执念的年轻人，驱动他们购买的是民族文化自豪感与自信心，而让他们愿意助力品牌传播与持续购买的，依然是品牌发展的核心——产品质量。

 

如在土坑酸菜事件曝光后，白象方便面却以食品安全抽查合格率为100%赢得了大众的心，也让白象这个国货品牌被更多消费者熟知，成为了消费更愿意选择的国货品牌之一。

 

 

除了白象，因产品质量过硬而深受年轻人喜欢的国货越来越多，鸿星尔克、蜂花、公牛等品牌，均得益于产品过硬的质量。

 

勇于在产品上进行创新，提升了品牌的竞争力

 

 

同样是在产品方向上发力，林清轩之所以能够成为新国货品牌的代表，也得益于品牌的自主研发，山茶花护肤的开创者林清轩，让蕴含木本植物精华的护肤产品美妆护肤领域独占鳌头，赋予了品牌独一无二的竞争力，让品牌在新消费时代脱颖而出。

 

 

或许有人认为新国货、新国潮只是一个噱头，但在林清轩身上，我们看见了一个深入理解合理运用并能够做到有效传承传统、不断研发与创新的品牌，天然又健康的产品成分，奠定了品牌国宝级护肤品质，更深受年轻人喜欢。作为山茶花护肤市场的开拓者，独特的产品力与品质，快速提升了品牌辨识与市场竞争力。

 

写在最后

 

年轻人市场意味着未来的购买力，成为了品牌重点关注的对象。年轻消费势力的崛起，让国货迎来了最佳发展机遇，并不断激发出品牌蓬勃的生命力与创新力，而那些深刻洞察年轻消费市场的国货品牌，也顺其自然地成为了赛道红利的收割者。

 

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。