跟着《梦华录》学营销，能学到什么？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作者 | 董华

来源 | 品牌家（ID：emoney8)

最近，刘亦菲、陈晓主演的古装大剧《梦华录》火了。据电视剧官方微博介绍，目前电视剧的播放量已经超过了15亿。

这部由腾讯视频独家热播的电视剧，可以说是解决了很多人的剧荒。高质量的情节内容，让一向苛刻的豆瓣用户，都给此剧打出了8.7的高分。

这部剧除了演员卓越的演技、令人信服的剧情以及到处冒着粉红泡泡外，还有许多值得大众关注、学习与研读的营销知识、传统文化知识，可以说是剧情赏心悦目，并值得营销专研。

跟着《梦华录》学营销，能学到什么？

在电视剧播出后，自媒体上出现了许多如《我竟然跟着「梦华录」学营销》的内容。究竟在《梦华录》中，有哪些百闻不如一见的营销知识点呢？一起来看。

赵掌柜打出了一整套门店经营的组合拳

剧情营销最大的亮点之一便是，“girls help girls”，一路上女主过关斩将，都离不开女性朋友的出手相助，成为了《梦华录》收割人心的亮点，也正好契合了当代主流的价值观。

而女主赵盼儿如何将现代生意经带入到《梦华录》中的呢？

品牌命名：

赵盼儿选择以“茶”品类为切入点，冠以自己的姓氏，「赵氏茶坊」应运而生。

店铺选址：

茶坊选址赵盼儿选择了没有竞品，但人流量大的马行街，并将店铺定位为乡间有趣的路子。

开店预热：

为了让茶坊开张一鸣惊人，赵盼儿拿着糖果让小孩帮忙宣传开业大酬宾，6折，凭借糖果纸还能再优惠1折，这像极了现在开业宣传中，帮忙转发朋友圈送小礼物效果。

同时，赵盼儿深谙排队文化的奇效，找一些托宣传茶坊开业5折的活动，不好吃不要钱，成功引发了大众的关注。

KOC带货：

做戏做全套，托儿除了宣传茶坊，还是店铺的气氛组。成功引导了用户的关注，并将店铺的优势展现了出来，并号召茶客邀约自己的家人、朋友一起来享受这不一样的江南茶饮。这气氛组不但营销了店铺特色，还帮助品牌进行了拉新，并获得了用户的积极反馈。

可以说，这KOC带货的玩法在内容中展现得淋漓尽致，堪称一绝，并顺势帮助茶坊实现了引流拓客，比营销概念书有趣多了。

而在开店几天后，茶坊变得冷清。

赵盼儿再次做起了市场调研，发现原来自己选择的开茶坊的地址，马行街为商马贩聚集地，他们着急赶路，喝茶也主要以解渴的散茶为主。

这便逼得赵盼儿的茶坊转型。于是，茶坊面临着第二次命名。

重新定位：

基于首次开张走的乡间有趣路子，第二次转型的店铺命名，取了一个雅致又有意境的店铺名「半遮面」，坚持以「新雅精」为店铺、产品的特色。

在茶坊位置不变的基础上，将茶坊的功能进行了区分，一楼针对商马贩卖散茶，主打便宜。二楼针对高端消费人群，卖更贵的点茶，做到了「新雅精」的特色。

店铺升级：

同时，店铺针对文人墨客的这一高端的目标受众群，做了相应升级。

在雅乐的弹奏上，遵循“物以稀为贵”的原则，一天限次数为目标受众弹奏琵琶，与同行一整天弹奏的演绎方式区分开来。

在门店的装修上，讲究”花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”的意境，吸引了文人墨客围观。

在产品的设定上，一是打杂产品独一无二的特色「茶百戏」，让漂亮雅致独特的茶汤吸引顾客；二是遵循了颜值经济，给用户提供食盒精美且食物造型别致的美食，并赋予了产品礼品属性。

在食品的命名上，更是另辟蹊径，桃夭、春水生、晚更红等让人耳目一新，同时提供系列食物，吸引顾客尝新。

针对合伙人制度，赵盼儿更提出了可行性的建议，各司其职，互不干扰，如遇见其他事件意见不合则采用投票制度，少数服从多数。

店铺亮点：

在经营的过程中，《梦华录》更懂得打造店铺的亮点。

一是懂得利用名人效应，为店铺招揽客人。打造教坊教头、江南第一琵琶名手的名号，并将本地的名琵琶手变成自己的食客，让其免费为店铺“代言”。

二是擅长运用饥饿营销，提供一天不超过3首琵琶乐，同时，每次近距离听曲的只有10人有资格，这像极了现代我们常常遇见的限量版，而成功吊住了茶客的胃口。

三是会打造溢价，将茶、乐、境、饮、食等多元素融合，打造自己的稀缺性，让用户愿意为更高附加值的产品溢价买单。

四是善于包装，拿茶坊的茶盏来说，对外包装的是“历代宫中所爱”，并且将名人字画挂在茶坊中，赋予了整个茶坊的尊贵性与雅致感。

在《梦华录》中打一场漂亮的危机公关战

除了善于营销，《梦华录》的危机公关也做的超级漂亮。面对自家产品被同行抄袭，赵盼儿做了两步就将“抄袭”事件转危为安。

第一步，购买同行的食物品尝，看同行与自家产品的区别。自身优质的产品口味，也顺势成为了「半遮面」经营的底气。

第二步，将同行产品与「半遮面」进行了对比，让顾客为品牌说话，毕竟金碑银碑不如顾客的口碑，而成功展现了茶坊的优势地位。

而当赵盼儿将店铺「半遮面」的“抄袭”事件转危为安生意好之后，又遭遇到了同行的挑衅，赵盼儿以自家店铺是合规合法经营为由，向对手表示「不关门」为自己的处理事件的态度，如果对手依然挑衅，自己就找相关部门，让大众为自己评判，而挫了对手的锐气。

并且通过与对手老板斗茶的方式，去制造大众喜闻乐见的新闻，成功吸引了大众的眼球。同时抓住这个斗茶的机会，运用自身娴熟的茶艺，帮「半遮面」实现了一战成名，成功立稳了「新雅精」招牌。

此次，赵掌柜将危机事件转危为安，并顺势做了会营销，成功立稳了品牌人设招牌。

写在最后：

《梦华录》除了剧情值得一看外，在营销人看来，这个能够将精准定位、KOC卖货、噱头营销、店铺升级、饥饿营销、颜值经济、名人效应等营销知识玩透的剧情，成功抓住了人们的眼球，有耳目一新之感。

后边《梦华录》的剧情，还会给我们提供哪些超好玩的营销内容，我们拭目以待吧。