冬奥会赛场，可谓是在寻找人体极限与技艺之间的极限阙值，无论是集合了“滑雪、体操、跳水”三大赛事的极限运动自由式滑雪大跳台，还是竞争激烈令人热血沸腾的短道速滑，亦或者美感、人体韧性与技能兼具的双人花滑，都成为了冬奥会上看点十足的项目。
而对于华姐这样的营销人来说，与冬奥会一样备受关注的则是品牌在冬奥会期间的营销动作，押三中三的元气森林，提前营销布局实现最快营销的瑞幸，大呼“冬奥不散场”的宝洁，将体育解说说成了相声的咪咕，用科技说话实现无障碍沟通的科大讯飞等，这些品牌有的用技术说话，有的在冬奥会开幕后蓄势待发，有的借势热点实现迅速圈粉……
可以说，在这个冬奥会期间，懂得营销的品牌都赢麻了。而在众多品牌中，华姐被蒙牛的100万寻找牛“文”的活动吸引。蒙牛在冬奥会期间发起了100万奖金，寻找“牛”为活动，在全网征集关于谷爱凌的超燃创意文案，并需要文案契合蒙牛“天生要强”的品牌精神，并将此活动命名为#蒙牛请牛人干牛事#，究竟此次活动有哪些过人之处呢？一起来看。
从数据上看，“蒙牛请牛人干牛事”征集文案的微博一经发出，话题就获得了不俗的成绩，让#蒙牛请牛人干牛事#的活动在冬奥会期间优于竞品脱颖而出，目前此话题已经实现了阅读2.4亿，且数据还在不断刷新中。
其实，在冬奥会期间，蒙牛#燃动冰雪 要强中国#的话题营销、关于谷爱凌的纪录片，其内容都颇具看点，可为什么蒙牛1000000寻找契合蒙牛“天生要强”精神的“牛”文案能够成功出圈，还是与品牌的活动内容、传播文案以及营销布局有着莫大的关系。
传播的基础是，具有可传播性。为了让整个活动内容更具传播性，蒙牛在文案上下足了功夫。
首先稿件征集文案为「蒙牛请牛人干牛事」，此文案既肯定了参与活动进行文案创作的人为“牛人”，有让人体验到此活动是一件挺牛的事情，同时，此句文案又与品牌“蒙牛”品牌实现了连接，为品牌赢得流量，可以说，蒙牛的活动文案就找到了一句具有可传播性的挺牛文案。
整个活动中，最具看点的可能就是蒙牛与用户共创的这组文案，文案既写出了蒙牛的品牌精神「天生要强」，又将竞技体育的魅力融入到了文案中，并与谷爱凌参加的自由式滑雪结合，展现了文案的灵气。
如「完美，是一次次凌空飞跃，画出要强函数」，不但讲述了谷爱凌参与的自由式滑雪运动的美感，又巧妙的将谷爱凌夺冠来之不易的表现出来，每一句文案都饱含生命力，让一字千金的文案更值得细品。
还有人将蒙牛借势谷爱凌夺冠写成了具有诗歌的美感与气质，诗一样的文案让更多人能够充分感受到文案的内核为拼搏与坚持。
因为蒙牛赛事要求参赛者的文字不能超过50字，而有人则以谷爱凌的口吻写起了文案，诠释了自己是如何成为冠军的，整个文案很凡尔赛，却很真实。
这些文案不但融合了蒙牛“天生要强”的品牌精神，才将代言人夺冠热点融入到了品牌的营销中，将整个营销事件推向了高潮。而蒙牛从众多网友提供的文案中，找到了谐音梗、一语双关等修辞手法更为丰富的文案，读起来朗朗上口，也让文案本身更有内涵，值得仔细品味。
可以说，蒙牛的「蒙牛请牛人干牛事」之所以能够获得过亿曝光，还是因为整个活动有噱头，内容借势有热度，才有了极其亮眼的传播。
事实再次证明，没有人会拒绝金钱的“诱惑”，蒙牛推出的“100万征集文案”，展现了金钱的魅力。100万的彩头也吸引了不少人的注意，激发了大众的创作热情，才有了现在蒙牛筛选出的足够亮眼的文案。
其次，是蒙牛顺势借代言人夺冠的热点为营销契机，发起的 #蒙牛请牛人干牛事# 的100万奖金找牛“文”活动，让整个营销事件爆点十足，而蒙牛也凭借谷爱凌夺冠给整个活动事件添了一把柴，让其营销火爆了网络。
蒙牛将代言人谷爱凌成功夺冠的热点与品牌的营销结合，并通过金钱的“诱惑”让网友加入到了品牌文案的创作中，将文案创作的参与者变成了品牌营销的传播者，为品牌带来了超高的流量，也让蒙牛成为了此次冬奥会中最会借势的品牌。
之所以有这么好的传播效果，还是得益于蒙牛的营销布局足够“牛”，具有前瞻性与预见性。在冬奥会之前，蒙牛就提前签约了谷爱凌为品牌的代言人，并在春节前夕上线了品牌围绕“谷爱凌”的营销，也让蒙牛在冬奥会期间上线的「蒙牛请牛人干牛事」有了用户基础。
蒙牛这样的营销布局，其实有着两面性，谷爱凌夺冠，肯定能够将品牌活动推向高潮，如果谷爱凌没有获得金牌，品牌则可以主打情怀的营销，去感染用户，实现品牌的传播。可以说，蒙牛此次100万征集“牛文”的营销布局足够的巧妙，让蒙牛赢得了超高的流量同时，也被品牌胆大心细的营销操作手法折服。
作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。
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