案例解读丨同样是达人营销，为什么他们的种草效果这么好？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

如今，越来越多的品牌都将“达人营销”从尝鲜可选项变成了必选项——

凭借巧妙多元的创意、粉丝粘性，及对特定人群尤其是小众人群影响力，达人营销在造势、种草、转化等多个营销环节中都释放出独一无二的价值。达人营销飞速发展，品牌希望其帮助解决更多的营销难题，投放人群能否更精准？创意内容的种草效果能否再提升？可否在满足营销目标的同时优化投放成本？

为了解决品牌在达人营销过程出现的新需求，巨量星图推出了集投放策略、产品能力与客户洞察于一身的一站式达人智投工具“星智投”。目前，已经有不少品牌在实际使用中收获了远超预期的传播效果，也许我们能从他们的案例中，获得一些达人营销增效的思路。

从经验投放到数据赋能

让每一次触达更加精准高效

传统的达人投放中，几乎每个品牌都在思考同样的问题，如何覆盖目标潜在用户？如何影响消费决策达成产品转化？如何评估投放效果？如果只是依靠人力判断和媒介资源进行选择，不仅费时费力，匹配度和契合度也难以保障。想要用最少的预算覆盖更多高度匹配的消费群体，还需要更多数据和功能的支持与赋能，玩好“筛选” ，投放也就成功了一半。

在与某美妆品牌的合作中，星智投就依靠数据为品牌提供更多维度、更精准的参考标准，帮助品牌确认哪些达人更适合自己，能帮助自己收获更理想的营销效果。他们先是通过“人群包找达人”功能，帮客户筛选出精准覆盖目标用户的达人。同时也通过高质量达人，进行系列化创意内容、多维度内容的高频输出，解决了“触达难”的问题，以此达人营销的价值被释放，通过达人源源不断高质量内容的产生，实现品牌声量与销量的双丰收。

在梳理另一个美妆品牌的案例数据时，笔者发现星智投也能在选择合适达人的基础上，解决收益与投入不成正比的痛点。虽然很多原生素人素材的ctr、cvr的数据较优，但星图达人素材在曝光层面上具备显著优势，优质内容更能打动用户，这也是品牌选择达人的重要标准。

从单点优化到体系思维

释放矩阵的协同优势

此外，在优化传播的时候也需要平衡传播深度与广度的问题。我们很早就提到，现在已经过了单点创意成就超级品牌的时代，消费者的兴趣培养也很难被单一的内容所影响。因此，星智投将多维度的创意内容进行高效整合，通过体系化的思维去建立消费者对产品的结构性印象，深度培养用户的兴趣。

一来，投放体系化能够放大内容价值。相比常规的品牌广告来说，达人内容的影响周期更长。如果能基于用户对品牌的认知阶段设计不同的内容投放，达人的内容价值也将再次被放大。就像与元气森林的合作中，他们不仅借助星智投，实现了人群的定点投放。也在完成初步种草后，成功定向追投了食饮达人观看人群、食饮电商人群和食饮兴趣人群，用层次丰富的创意向大众渗透了产品优势，这种组合投放的模式不仅能高效推进种草进度，也能帮品牌沉淀出更多粉丝，从而延长爆品的生命周期。

二来，体系化内容可以强化种草效果。和单一维度的种草内容不同，多维度、多元化的内容更容易占收获用户的好感。还是拿与元气森林的合作为例，比方说有些达人会围绕产品的包装视觉去发挥，而有的达人则是通过剧情类的内容提供沉浸式的体验。这样的策略不但能建立用户对产品的结构性印象，也能让不同的优势彼此协同，从而占领用户心智。

从单向触达到双向匹配

实现品牌传播的个性化破圈

除了高效触达目标人群、实现深度种草以外，星智投还能基于品牌的原始营销定位吸纳高潜力消费群体，满足品牌的个性化破圈需求。比方说在母婴这类忠诚度极高的行业，客户人群的获新难度很高，这对达人筛选、内容质量都提出了更高的要求。

在与爱他美的合作中，星智投先是梳理了品牌的目标人群，在提炼分析原有用户特征的基础上，融合潜在人群的画像融合形成全新的人群标签，通过人群包反向筛选出头部达人+繁星达人组成的达人矩阵。这样一来，品牌传播不仅能在原有人群中获得更高的声量、打破固有圈层，还能吸引到品牌的高潜人群。更新品牌人群资产，助力品牌传播实现人群破圈。

而且，搭建头部达人+繁星达人的组合矩阵，也能在保证内容专业水准的同时，沉淀了优质素材。有数据显示，部分组合矩阵素材的创意完播率高达30%+，高于常规母婴KOL18%+，平均完播率16%，投放后精致妈妈转化人数增加80w+，开拓了全新的用户人群。

写在最后：

其实，巨量星图一直在尝试通过更加科学、高效的手段来突破当下的营销瓶颈，试图通过技术+策略实现的产品化迭代，驱动整个生态和赛道的良性运转。结合上文的案例就能发现，星智投就是在这个的愿景下提出的一站式达人营销投放解决方案，而且产品操作简单、容易上手，有投放需求的朋友都可以去体验一下。

作为行业的观察者，笔者也从这款产品提供的价值点中，梳理出一些达人营销的趋势——

一是传播需要精细化。在注意力极度碎片化的当下，选择的达人越精准、与目标消费群体的匹配度越高，才越容易实现自己的营销目标。所以品牌需要兼顾数据、策略与工具等多个维度，让每一次投放变得更加可控。

二是种草需要更深度。品牌需要从全局视角出发，对于不同阶段的人群，应该释放不同的产品信息，契合人群各阶段的痛点来完成深度种草。像是用大规模曝光建立心智认知，用产品优势建立深度渗透，再通过创意多维的内容强化产品的印象，形成传播上的协同。

三是突破固有的圈层。虽说精准传播和触达是很多广告人的愿景，但是品牌的最终目标却不能局限于此。面对行业和消费者的迅速迭代，品牌也需要不断拓展新人群、寻找新增长，这种时候就需要更具破圈力的内容去突破原有的用户圈层。

相信在这些专业工具的加持下，广告投放面临的诸多痛点也将一个个被解决，理想中的“精准触达、高效转化”也将一步步走进现实。