从KONO冠名《很高兴认识你2》，看品牌如何最大化综艺价值_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

盘点2021年年度热词，“emo”、“破防”必定榜上有名。随着生活压力、焦虑心理不断加剧，综艺成为注意力稀缺时代下大众消遣放松的主要方式。而作为最能够创造热点、吸引用户关注的文娱节目，综艺也一直是品牌进行内容创作的热门选择。据艾瑞咨询颁布的《2020年中国网络综艺商业变现白皮书》统计，以《乘风破浪的姐姐》为代表的明星竞演类综艺平均单个节目能吸引到6.25个品牌，而以《创造营2020》为代表的才艺竞演类综艺，平均单个节目能吸引5.7个赞助品牌。

近几年综艺题材多样化，不再拘泥于单纯的游戏与节目表演，开始输出社会价值内容。《令人心动的offer》、《幸福三重奏》等类生活观察类真人秀既保留了综艺的娱乐性，又兼容“打工人”、“婚姻生活”等社会性观察视角，内容不断深化。

综艺内容多元化，与之相应的是综艺商业化日趋完善。过去，OPPO R7在《奔跑吧》撕名牌游戏中嘉宾使用手机场景高频率露出，口播其“充电5分钟，通话两小时”长续航特性，以此获得千万曝光。而现在雪花啤酒选择潮流向综艺《这就是街舞》主推新品super X，进行态度输出，依托“勇闯天涯super X,够胆够battle”宣言，与《这就是街舞》的年轻基因碰撞共创，成功打入Z世代群体。

综艺对于消费市场而言已不再仅仅是流量池，买流量等于买曝光的逻辑已成为过去。越来越多的品牌阔步进行转型，从综艺自带的消费场景和社交关系入手，借助节目内容在用户面前刻画新标签，着重塑造品牌形象。

大小综艺的冠名预算都是千万起步，品牌如何最大化综艺植入效果达到品牌形象塑造的目标？其核心为品牌、平台、制作团队三方人马在内容上是否有共创意识，而这之前还需确定综艺基调与品牌是否相符。

从品牌调性出发选择

品牌敲定合作综艺节目，流量与明星是其次，首要应该考虑的是综艺调性，调性决定了节目与品牌是否匹配。而考虑调性离不开双方的用户群体和价值观，它们能否契合决定着综艺曝光给品牌带来的流量是否正向且有效。在多元价值观的驱动下，当代年轻人更加关注社会以及个人成长，也更在意自我层面的超越，折射到综艺市场，品牌能否通过综艺给予用户价值观上的认同感，是决定二者能否产生共鸣的根本。在这一点上，近期播出的综艺《很高兴认识你2》的冠名品牌KONO就做了一个良好示范，品牌与综艺双方在用户群体、内容价值观上都高度匹配。

《很高兴认识你》是由抖音推出的生活疗愈综艺，由MC周迅、阿雅与明星飞行嘉宾，探访全国各地有趣的素人，以故事和旅行治愈现代人焦虑。与第一季带领观众体验“桃花源”式的诗和远方不同，第二季节目回归都市，从社交、居住、代际、亲密关系、职业、生命、消费等切面观察年轻人。

品牌与节目的用户主体是高度重合的，在浮躁的都市和处处贩卖焦虑的大环境中，社交恐惧症、职场这些话题总是能轻而易举地戳中屏幕前的看客，《很高兴认识你》节目第一季数据表明，18-40岁的用户占比70%，以女性用户为主。这些处于大学、职场、家庭环境中，被“社交、亲密关系”话题围绕的人们，恰恰是专业沙龙洗护品牌KONO的主要受众。

除了受众，KONO与节目在内容价值观也完美契合。在节目为用户输出年轻人都市生活各种社会性观点的同时，主打沙龙洗护的KONO为都市繁忙的年轻人们提供极度舒适放松的洗护体验，并结合节目特质输出了品牌“你的随享沙龙”的精神内涵，为用户提供一种随时随地享受专业沙龙的自在场景。面对社交、职业这几个永恒不变也无法回避的现实问题，KONO鼓励年轻人从心热爱生活，体验一场沙龙级的洗护享受。

正因节目内容与用户生活场景高度相似，品牌态度也极大地引起用户共鸣。节目播出后，#现代人用社交软件避免社交#，#周迅阿雅杨丞琳谈结婚#等社会性话题登上抖音热搜，阿雅周深的职业、住房选择观点，在抖音、微博等社交平台也引发热烈讨论。

内容植入基本法，“质”>“量”

品牌选择适宜的节目后，如何把品牌作为内容的一部分植入到节目中，更加深入生动地演绎品牌形象的同时且不影响用户的观赏体验，是品牌、制作方需要严格把关的内容。

综艺合作分两类，一类是简单的曝光露出，借助综艺的热度触达目标人群，如：在明星嘉宾口播和中插贴片广告植入。另一种是场景化内容，在节目生活场景的基础上促进品牌“人、货、场景”三者之间的紧密互动，以具象化的情节体现产品特色，并将节目内容价值赋予品牌，对于品牌而言，这也是最佳的合作方式。

一档大热综艺，在多个品牌赞助商的情况下，势必要权衡各品牌在节目的露出时间，而满足全部品牌需求的结果便是广告挤占节目原生内容，网友对节目广告过多、植入生硬产生不满大多由此而来。有品牌因在综艺钟植入过多广告内容，更是被戏称在广告中插播综艺。除内容之外，2021年上半年更有综艺延播、停播等综艺公关事故，可见大热综艺并非是品牌合作的最佳选择，也有许多品牌开始转换思维，抛开明星和综艺本身热度，更注重节目内容质量。

KONO在曝光与内容质量的抉择上，达到了完美平衡。在嘉宾遇到与产品功能相融合的场景时，做适当露出，以润物细无声的方式向用户展示产品，保证曝光的同时不影响整个内容的效果呈现。比如在月子中心，针对女性月子期间个人卫生护理需求，精准切入，KONO借由专业人士讲解，增加产品曝光量并突出产品安全性能。

《很高兴认识你2》共七期，在舒压期中，阿雅在出发前和化妆师聊起在资讯爆炸下的社会，每个人都承受着一定的生活压力。谈及舒压方式，阿雅提到，会为自己创造一个放松的环境，享受每天的洗浴过程，按下2泵KONO香氛洗发水，轻轻按摩头皮用最适宜自己的力道做一场沙龙SPA，被香氛和氤氲的热气围绕，感受平静。

不仅是压力时刻可以来一场沙龙洗护放松。KONO在职业期提到，工作或者约会时可以选择不同香型的洗发水，来更好地应对不同场景，即使是细节也保持高品质。可以看出，KONO关注当代年轻人自我意识层面的超越，及其在快生活节奏下对品质生活的向往，这一点与节目的精神特质极为契合，节目组恰到好处的露出KONO产品，也为用户提供了一种极其贴合场景的共鸣感。

文娱综艺未来，走向内容共创

正片和彩蛋之外，《很高兴认识你2》作为抖音平台自制综艺，开拓了更加多元化的曝光形式——短视频共创，将自身平台优势在自制综艺中发挥极致。在正片之外，节目组剪辑精彩片段作为抖音小视频进行二次传播传播，并根据嘉宾个人特色，创作衍生内容短视频，如翠勇与男友在抖音发起的“沉浸式沙龙洗发短视频”，将节目内容视角延伸抖音用户，并带动粉丝用户共同参与拍摄沉浸式护发，截止目前，#很高兴认识你#抖音话题已突破30亿。

从台综到网综，综艺类型不断拓展，节目定位更加趋于精细化、专业化，腾讯视频最新发布的综艺内容就将综艺规划了三条主要内容赛道：好好生活、好好学习、好好运动。针对综艺类目愈发细分的情况，品牌也可更稳妥地做出更精准的选择，并根据节目类型与调性，协同制作方定制植入内容，并联合平台特色推出更多玩法。

去年，腾讯推出的明星运动竞技综艺《超新星运动会》赞助品牌可口可乐，将带劲文案印制在瓶身上，揭开可化身简单横幅用来为喜爱的运动员加油打气，并利用趣味露出宣传其微信小程序在线文案打气玩法，成功吸引百万用户参与可口可乐小程序活动。

未来在综艺合作方面，纯曝光的品牌会越来越少，核心将围绕内容与场景，而内容的敲定和场景的选择，需要品牌方与制作团队共同开发，由此也可看出KONO与《很高兴认识你2》双方价值观上的认可与共识。

“品效协同”逐渐成为品牌推广主流，品牌的每一笔预算都希望获得认知和转化的双重回馈，单纯的曝光并不足以满足品牌的需求。一档综艺节目是一个更大更完整的内容，借内容之势讲品牌故事，帮品牌塑造角色、拓展场景，以更自然的状态，为用户提供长情陪伴与情感共鸣，才能将综艺内容价值最大化。