王老吉百家姓氏图腾罐，究竟靠什么卖断货?_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

每年的春节向来是品牌争相借势的绝佳营销时机，几乎所有品牌都在内容创意、营销方式等方面持续发力，来挖掘出更多的新增长空间。然而在信息碎片化的互联网时代，想要获得目标消费者的注意力已经变得极为困难，尤其是随着新生代消费主力军的崛起，多元需求下缺乏洞察的营销内容难以打动他们。如何让营销产生吸引力并建立有效沟通，引发情感共鸣，是品牌共同面临的挑战。

面对眼花缭乱的春节营销现象，白杨发现王老吉对姓氏罐进行又一轮焕新升级，创意玩法在众多春节营销中成功脱颖而出，给消费者带来耳目一新的品牌体验，稳稳拿捏住了年轻一代对传统文化的热爱和年货场景特定消费以及个性化定制需求。

姓氏罐创意加码

打造春节出圈热议

继去年王老吉在节日热点打造的“定制化吉运罐”和“教师姓氏罐”引来消费者热烈追捧之后，近日王老吉基于传统文化对姓氏罐进行创意加码，推出百家姓版本的姓氏图腾罐，在社交平台上怒刷了一波存在感。

根据官方介绍，百家姓氏图腾罐的设计灵感源自于传统文化和新春求吉的元素相结合，姓氏是千年华夏民族根的记忆，而图腾则是部落吉祥的象征。王老吉通过一罐一姓一图腾的形式来唤醒消费者根植于内心深处的姓氏文化，激发他们对产品的兴趣和关注。而百家姓氏图腾罐的礼盒包装上印有的“家家大吉，新春吉祥”话语，更是贴合了消费者在春节祈求好运的诉求，唤起情感共鸣的同时，也赋予了品牌极高的辨识度与记忆度。

除了设计巧妙以外，王老吉还在“李老吉、陈老吉、赵老吉”等115个姓氏图腾产品上接受更多姓氏定制，满足消费者各个姓氏的消费需求。通过专属定制的姓氏罐，不仅迎合了追求个性化表达的年轻群体，还助力消费者向亲朋好友传递更具象征意义的吉祥祝福。

此次百家姓氏图腾罐一经上线，迅速引来了众多网友的热议，有网友称赞道：“百家姓氏罐的创意绝了，看见自己的姓氏都会忍不住买一箱，简直是营销鬼才。”也有网友表示：“王老吉这是要雨露均沾，不独宠老王一人了。”还有网友调侃：“王老吉自己搞山寨，让山寨无路可走......”通过不断地二次传播，使百家姓氏图腾罐成为热门话题，登上了微博热搜榜单。

同时也激起了大家的购买热情，上线后不久王老吉旗舰店在天猫平台饮料类目日销量跃居第一，超过了元气森林、农夫山泉等品牌。相较于普通版本的王老吉，百家姓氏图腾罐单瓶价格为8.25元，是普通版本的3倍。然而却并没有影响消费者的激情下单，不少姓氏罐甚至卖到断货。网友们纷纷留言求购，王老吉也及时补货，并表示更多姓氏罐和定制罐还可以在王老吉官方商城小程序购买。

这回王老吉凭借百家姓氏图腾罐真正火出圈了，在众多春节营销中杀出重围，收获了品牌意料之外的传播效果，属实是一场成功的品牌营销。在消费者的争相追捧下，百家姓氏图腾罐也极有可能成为新年炙手可热的必备年货。而之所以能够赢得大量消费者的芳心，其背后清晰的营销逻辑值得我们去探究学习。

深入洞察多元需求

扩大品牌影响力

一直以来，王老吉在定制罐创意中将“吉文化”进行深度绑定，为品牌解锁更多消费场景，并助力品牌实现吉文化的年轻表达。而此次王老吉洞察到消费者对传统文化的热爱以及个性化的祈愿需求，借势春节这个最隆重的传统节日，给消费者带来不一样的品牌体验，不但成功与消费者建立起双向沟通，也将百家姓氏图腾罐发挥出最大化的价值。而成功制造出圈声势的原因，正是遵循了一些关键的营销逻辑。

一、专属定制服务，满足消费者个性化需求

作为消费主力的新生代，时刻都在追求个性与新潮，除了注重产品的优质功能以外，还在意产品是否能满足自我表达和特立独行的态度。王老吉推出的百家姓氏图腾罐不仅有115个姓氏产品供消费者选择，还沿用了品牌“专属定制”的概念，为消费者打造专属姓氏罐，制造惊喜的同时，使专属姓氏罐上的吉祥祝福变得更加真诚、更有仪式感，在千篇一律的年货中呈现出差异化优势。如此一来，既给消费者提供了购买理由，无形之中也提升了用户体验与粘性，进一步对品牌产生好感。

二、融入传统文化，引发强烈的情感共鸣

随着年轻人的民族自豪感不断提升以及对传统文化的热爱，那些融合民族元素的营销或产品更容易获得他们的关注和喜爱。传统春节承载了合家团聚、释放心理诉求的情感指向，而姓氏图腾是中华民族传统文化的重要组成部分，王老吉将两者相结合赋予了百家姓氏图腾罐更深层的文化内涵与精神承载，对年轻人而言有着极强的吸引力。当大家开始关注并购买时，能够强化人们心中的姓氏图腾认知，与产品建立起强联系，同时凭借春节元素和姓氏文化，切中消费者强烈的情感共鸣。

三、脑洞大开的创新玩法，赋予产品社交属性

专属定制加上文化价值让百家姓氏图腾罐有了社交性和话题感，王老吉姓氏罐的创新玩法本身就自带话题，此前不少消费者表示买到过王老吉“山寨产品”，让人哭笑不得。为了防止山寨，王老吉从去年2月陆续注册了近百个“老吉”百家姓氏系列商标，来维护品牌权益。此次王老吉“山寨自己”的做法，开启了网友们的话题匣子，给消费者留下品牌会玩的形象。专属定制姓氏罐又使产品拥有了社交属性，在社交平台上为消费者提供了分享谈资。

不仅如此，王老吉还将百家姓氏图腾罐搬到了线下，在广州、上海、成都等城市人流密集的地铁站，将姓氏罐以实物陈列的姓氏嵌入到墙内，营造出强烈的视觉冲击，吸引行人围观打卡，并纷纷在社交平台上发布自己与广告的合影和讨论。线上与线下的密集攻势带来沉浸式春节体验感，消费者在大面积的红色视觉语言包围下，王老吉百家姓氏图腾罐掀起热议，并成功占领了消费者心智。

结语：

王老吉这波春节营销赢得了许多消费者的青睐与传播，从百家姓氏图腾罐突破10万+的销量来看，就足以证明消费者对于定制罐承载的传统元素和个性化需求的认可。通过探究王老吉的营销动作，也给我们带来了新的启示——一场脱颖而出的营销除了解决消费者的核心诉求之外，更重要的是把消费者带入到品牌锁定的营销场景中来，促成消费者消费特定的产品。

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292