今天，可能不少人被江小白的爆火“折磨”惨了吧？

 

在品牌成功攻占了热搜榜第一的位置后，让广告、文案、运营等人群纷纷忙碌了起来。可以说，想设计、写文案、抢流量，成为了今天的主旋律。

 

究竟是什么样子的内容让江小白成功占据热搜榜首呢？在江小白10周年之际，品牌推出了100条文案，以示庆祝，而文案内容值得细品。

 

在品牌推出文案后，微博话题#江小白连发100条声明#立刻被网友围观，产生了超5亿阅读，5.9万讨论。

 

不少人调侃到：打工人太难了，“运营被逼疯了”等。超强的关注度与声量，为江小白10周年营销积攒了可传播内容，实现了病毒式传播。

 

 

江小白10周年文案，有哪些可圈可点之处？

 

而每一条“郑重声明”背后，都仔细的描绘了品牌的优势，或者将品牌在消费者心中有误解、概念不清晰的地方做了一个调侃样式的诠释，或者将用户对品牌的“嘲笑采用自黑的方式进行回击，亦或者是将网络段子、领导囧事等多类有趣的内容进行改编，让整个文案的灵魂极具趣味性。此次，“江小白连发100条声明”的有趣文案颇具看点：

 

运用四两拨千斤的方式，巧妙回复市场的“差评”

 

如有消费者评价江小白的酒，「狗都不喝江小白」，江小白则采用反向操作的方式进行了“回击”，表示「我们同意，狗确实不能喝酒，猫也是」，这样一来，既回复了网友对江小白产品的质疑，又巧妙的实现了品牌与用户之间的交流。同时，这种四两拨千斤的回复方式，增加了品牌内容的趣味性。

 

 

如在江小白直播期间，有人表示「这种酒只配倒地上」，原本这是一种很严肃的批评，江小白另辟蹊径的回复也是没谁了，「本着不糟蹋粮食的原则，我们不提倡酒倒地上，当然也不提倡人倒地上」，这种巧妙又具有画面感的回复，既彰显了品牌对文案的驾驭能力，又证明很多人还是江小白的死忠粉，不然怎么会喝了江小白倒地上呢？同时，这种有趣的暗喻，让人竟然对江小白恨不起来。

 

 

如对于市场质疑江小白是网红酒，江小白表示「我们对一切以拍照为借口的躲酒行为表示谴责，当然如果是好看的照片发给我们，可以另说」，这既证明了江小白出品的酒具备社交货币的能力，又帮助用户巧妙的找到了躲酒的方式，实现了品牌与用户之间的交流。

 

 

江小白卖的是什么？卖酒，文案是赠品

 

如面对江小白会做营销的“回复”，在这些海报中江小白是这样回复的「我们市场部的30位同事一致rèn为自己只是“会过”」，这样的描述赋予了文案有趣的灵魂，同时江小白又放低姿态，巧妙的表示以前的成绩不代表着未来，让这个谦虚又能干的人设凸显了出来。

 

 

面对江小白会卖文案的表述，江小白则表示酒是拿来卖的，文案属于赠品。这样机智的回复，真的是没谁了。

 

 

以老板囧事去做营销，文案段子化

 

如在直播带货风靡市场的背景下，江小白却将品牌的带货讲成了段子。江小白的创始人陶石泉做直播，在直播过程中讲述的违禁词，被官方强制下播这个事件被江小白当成了文案。

 

 

文案段子化，既真实又有趣，并赋予了内容的不可复制性，彰显了品牌文案的独特性。

 

 

借助大众共识传播正能量

 

如在一代不如一代的社会共识下，江小白则将大众的共识作为品牌营销的关键词，并乘机做了一把广告，「我们对于使用了第三代酒体的江小白金盖的一致评价是：一代更比一代强」。这样一来，江小白除了借势热点引起了大众的注意力，又实现了产品新品的露出，同时传播了正能量，可谓一举三得。

 

 

面对喝酒是否脱发的烦恼，江小白让文案“以身试险”，表示喝酒并不会导致脱发。让大众在意识形态中建立起一个共识：喝酒≠不养生，将品牌与市场流行的养生潮流融合到一起。

 

 

对标茅台，提升品牌的逼格

 

一直以来，江小白都将自己定位为青春的小酒，为了让品牌走到更多人的心里，并在用户心中形成高逼格的品牌印象，江小白则采用对标“茅台”的营销方式去提升自己的逼格。而诙谐幽默的表达，又不至于让人产生反感

 

 

 

可以说，江小白每一张文案式的海报，都可以找到文案的灵感出处，100条文案并不是无中生有，而是来源于市场又“回击”给市场，从另一个角度巧妙的回应消费者对产品、品牌、营销文案、健康属性等多方的质疑，江小白运用自黑巧妙化解负面，并实现了企业文化输出的Max，可谓将营销玩出了新的境界。

 

 

为什么江小白的文案会产生如此大的关注度？

 

外行看热闹，营销人看门道。华姐在仔细研读了江小白的文案与市场反馈后，梳理了江小白在10周年的营销打法，总结了江小白此次营销的几大关键词：

 

自黑式营销

 

纵观江小白的自黑式营销，有一种让人恨却恨不起来的既视感，而江小白巧妙回复消费者质疑的方式，既尊重了市场的反向声音，又具有满满的情怀，同时还赋予了内容趣味性。

 

相对于一些品牌严肃的声明或直接冷处理的方式，江小白在10周年之际做出这样的反应，可以让更多的消费者明白品牌对市场负面评价的重视，又让品牌的回应更具人情味，被江小白的这波自黑式营销折服。

 

同时，江小白的自黑， 不只是局限于市场的负面评论，还包含了品牌的运营、设计、领导形象等，虽这些自黑均是为品牌的营销服务的，但均能够让人感受到品牌的温度。

 

引发不同圈层共鸣

 

营销想要实现正向的传播效果，广大群体的情感共鸣更有利于传播。在江小白10周年的100条声明上线后，立刻引发了用户与媒体的共鸣。

 

对于用户来说，没有什么比懂自己更重要的了。而江小白则运用了更为高明的方式，将年轻人认可的饮酒理论/生活哲学融入到了文案中而引发共鸣。

 

如喝江小白不丢人，但喝了江小白把人喝丢了的情况的确偶有发生。这看似是在描述喝酒喝多了情况，实则是将大众眼中的“矛盾”进行迁移，凭借“理性饮酒”与消费者搭建起沟通的桥梁。

 

而对于媒体来说，今天，当#江小白连发100条声明#后，运营深知其中的不易，引发了无数运营的共鸣。这100条文案，究竟是如何折磨运营才诞生的呢？真正参与过类似工作的人才懂吧。

 

于是，该内容在不少媒体人的朋友圈刷屏，调侃、盛赞以及想要知道江小白agency的比比皆是。不少媒介、运营纷纷在微博上转发了江小白的10周年文案，为100条声明的爆火添砖加瓦。

 

有了用户与媒体等不同圈层用户的情感共鸣，那传播数据自然亮眼，超5亿的阅读，也从另一面证明了江小白营销的有效触达，与实现情感共鸣的魔力所在。

 

营销内容讲究排面

 

除此之外，在华姐看来，营销就是要讲究一个排名，有排面才有面儿，也才会有流量。江小白在10周年之际推出的100条文案，在文案数量上就形成了“圆满”的既视感。同时，在江小白的微博上，品牌采用一条一条发的方式，为整个内容营造了宏大的场景，并讲述出了品牌的潜台词，格外令人期待。

 

 

除了文案的数量与表述方式具有排面外，江小白与品牌的互动也很有排面，在吸引人围观之余，助力品牌实现了话题传播。

 

 

可以说 ，这持续性的蓝V联动，像极了电视剧的播放，看完还有续集，让人在期待品牌给予的惊喜之余，不断去寻找更好玩更有趣的点，无形中增加了江小白10周年庆的热度，为此话题内容增加了颇多看点，也为媒介的传播积累了素材。

 

怀旧复古风让内容更具看点

 

从视觉冲击到心灵震撼，这是海报在营销中效果，当品牌都在寻求视觉艺术的精妙之处时，江小白10周年系列营销的海报则一改常态，用纯文案复古的编排模式，让人们将注意力放在了品牌的文案上。

 

100张海报给用户带来极其震撼的视觉冲击，而有趣的文案直达用户心底，两者融合让整个海报给人留下深刻印象之余，别样文案让整个营销焕发出独特气息，也让整个传播从表象的视觉冲击走向了用户的内心深处。

 

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。