苏炳添代言小米，这次品牌终于选对了！_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

今年的东京奥运会受到疫情的影响，场内观众席上显得格外冷清，不过随着奥运健儿一次又一次地奋力拼搏夺得高光时刻，屏幕前观众的热情也被彻底点燃，纷纷在线上参与讨论为奥运健儿加油助威，高关注度持续引爆奥运话题，将这场奥运会的热度推至高潮。

最终中国代表团以38金32银18铜的出色成绩位居前列，完美收官的背后彰显出中国运动员全力以赴的奥林匹克精神以及强劲的中国硬实力。每一块奖牌都让国人热血沸腾，同时那些出彩的运动员也聚焦了大众的注意力。

例如杨倩以251.8环的成绩以及在团体赛中拿下17分成为中国首位00后奥运双金得主，创下神迹；吕小军无惧年龄，以绝对实力再度夺得举重男子81公斤级的冠军，将举重现场瞬间变成追星现场；14岁的全红婵连续获得三跳满分赢得冠军，打破世界纪录一举成名......他们的卓越表现令观众振奋，开始自发地在社交媒体上向各大品牌喊话，助力他们能获得品牌青睐。

通过高频次喊话，逐渐有品牌做出响应，向运动员抛出橄榄枝，邀请他们担任品牌代言人，在满足观众诉求的基础上实现互利共赢。其中，小米及时官宣苏炳添为全新品牌代言人的消息迅速引发大量传播，该官宣微博产生了超3万转发和8万点赞，其#苏炳添代言小米品牌#话题的阅读量更是突破2亿，超高的流量背后无不体现网友们对此次代言的认可与支持。

小米与苏炳添强强联合

达成大众广泛价值认同

事实上，这是小米首次签约品牌代言人。现在的苏炳添无疑是最耀眼的短跑运动员，主流媒体的争相报道以及网友们的一致赞扬让他拥有了极高的热度，小米选择苏炳添作为品牌代言人，能制造营销噱头在短时间内斩获足够的流量，提升品牌曝光度。然而这仅仅只是小米选择苏炳添的原因之一，更重要的是苏炳添的实力和精神与小米高度契合，是赢得用户好感度并撬动传播声量的关键。

首先，双方实力相匹配。在东京奥运会男子100米半决赛赛场上，苏炳添以9秒83的成绩刷新了中国乃至亚洲田径的历史记录，成为首位冲进男子百米决赛的中国人，这是中国的骄傲，也是亚洲的荣耀。尽管苏炳添在决赛上没有拿到奖牌，但他所代表的中国速度依然激励并感动着无数国人，大家都称他为“亚洲飞人”。

而小米作为一家创新型科技企业，经过11年的不懈努力，业务遍及全球80多个国家和地区，稳居世界500强企业并排名338名。2021年第二季度，小米手机出货量更是超越苹果，首次成为全球第二。惊人的成长速度展现了小米在行业的领先水平，这与苏炳添突破自身限制创造历史的佳绩相符合，双方合作是实力派的强强联合。

其次，双方精神内核不谋而合。32岁的苏炳添不断研究自己，在四年的时间内连续以10秒内的成绩完成比赛。在东京奥运会上又刷新纪录，打破了年龄和人种限制。这份奋斗、拼搏和追求极致的精神，和小米一直以来专注好产品、不断挑战自我以及始终热爱的品牌精神十分契合。如此一来，既可以通过代言人的特质深化消费者对品牌实力形象的认知，又能传递坚持不放弃的正能量价值，得到用户群体的价值认同。

最后，以代言力提升品牌力。从这次代言事件的诸多反馈来看，网友们对苏炳添代言小米品牌表现出了一致性的高度认可。有网友表示苏神与小米的联合，代表更快更强的中国速度；有网友称赞小米太有眼光，简直是神级代言；也有网友直言品牌就应该邀请为国争光的运动员来代言，这才是我们心中的偶像等等。

在大家的支持下，不仅为品牌带来了话题热度，也加深了用户对品牌的好感度。极高的认可度也为接下来小米携手代言人推出一系列营销内容建立了基础，从而以代言人的代言力沉淀品牌资产，更好地带动品牌出圈。

品牌选择运动明星背后

唯流量论时代或过去

从这次代言事件可以看出，明星代言逐渐被大众抵制，而奥运健儿代言掀起了点赞热潮。这不禁让人思考，品牌为何开始摒弃明星去选择运动员，并且还能得到大众的支持，背后有哪些深意？

运动员更具稳定性，能降低品牌代言风险

长期以来，品牌为了快速出圈会邀请流量明星担任代言人，这已经成为品牌普遍采用的营销策略。借助流量明星的影响力和号召力可以快速让品牌享受到粉丝红利，帮助触达更多目标群体。然而享受粉丝红利的同时也让品牌承受了极大的风险，伴随着明星代言的频频翻车，品牌也在舆论声中陷入公关危机，造成品牌形象受损。

曾经小米宣布红米系列手机启用吴秀波担任首位代言人，当出轨丑闻曝出后，吴秀波的“国民大叔”人设瞬间崩塌，给小米带来了不小的影响。为小米5X、小米Note3和小米8代言的吴亦凡因违法犯罪被刑拘，虽然小米在很早之前就终止了跟吴亦凡的合作，但是在选择明星代言的策略上还是让品牌提心吊胆。

明星容易翻车，且难以长期维持高人气，而运动员在生活训练中受到严格管理，几乎不会出现负面事件，在这点上显然比明星更靠谱。并且，运动员积极健康的拼搏进取精神以及励志的经历，即使未来退役也会持续感染大众。

运动员过硬实力，形成巨大的带动效应

在奥运会上摘得奖牌的运动员，其过硬的业务能力不仅全民认可，他们的价值也比一些流量明星更具有积极的社会意义。与品牌联合，能够维护和巩固品牌的声誉，提高品牌的知名度和信任度。同时，通过运动员的实力可以升级品牌形象，传递品牌文化内涵。

受到广泛关注的运动员，商业价值也不容小觑。据21世纪经济报道预估，苏炳添目前的商业身价“超过千万人民币”，超强的吸金能力可以促进品牌销量增长。运动员的影响力也会征服潜在用户，催化购买意愿，最大化地为品牌创造经济效益。

相辅相成的联合，正向循环社会价值

运动员在赛场上为国争光，惊艳表现给观众带来强烈的视觉冲击，在感受精神魅力的同时也会将自身的情感注入到运动员身上，与运动员建立情感连接。品牌通过运动员能有效地拉近与用户之间的距离，赢得更多用户的认可和喜爱。

另外，让运动员做代言人，还体现了更深远的社会意义——给予努力坚持的人们信心，相信付出就会得到回报。这其实也破除了品牌“唯流量论”的标准，弘扬体育精神之余为品牌注入更多文化内涵，焕发品牌的社会责任感。

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292