作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
原本以为肯德基疯狂星期四是一个效果广告，为产品的促销服务的，没想到肯德基让短效广告带来了长效的效果，并赋予了活动长期的影响力。
在持续多年的深耕中，肯德基疯狂星期四没有被消费者遗忘，却因为有趣的内容与段子，让活动愈加受欢迎，每到周四都有用户自发性地参与其中，将肯德基每周的促销活动变成了具有长期价值的品牌资产。
究竟肯德基疯狂星期四有多受欢迎？目前，微博#肯德基疯狂星期四#话题阅读次数超20亿，参与讨论次数近420万，而带话题原创内容的人数超过了4.5万，目前此数据还在持续攀升中，可见UGC内容的人气之高。
肯德基将产品促销打造成一个具有长期价值的活动，让用户自发性参与其中，引发了年轻人每周玩梗传播的热潮，肯德基是如何做到的呢？
促销活动的营销逻辑本质上是用户逻辑，肯德基每周玩梗能够实现小成本撬动大流量，其关键在于如何让用户自发传播而产生营销裂变。
营销圈从来都不缺“造节”、“玩梗”的品牌，301、618、双11等活动之所以能够呈现全民关注的局面，一年一次的稀缺性与广告驱动是活动能够扩大影响力的关键。
在年终促销、造节促销等大热的情况下，肯德基另辟蹊径，选择在每周四进行打折促销，一来与黑五区隔开来，二来是上班族已经上了3天班，给用户提供了一周放松的时刻。
这样一来，每周四就成为了消费人群上班时间中释放压力、情绪的日子，年轻人可以通过玩梗来满足自己内心的情感期待，随着参与的人数增加，无形中提升了肯德基每周促销的热度。
除了固定的时间节点，还有更重要的是肯德基疯狂星期四活动中，内容本身呈现的明显特征。
UGC内容传播的现象可以说是大量用户参与到创作中来，聚焦了创意与传播，并随着参与用户的增加而产生了话题发酵，提升着活动的影响力以及传播的生命周期。而肯德基星期四活动是激发用户参与的呢？
摒弃粗暴直白的广告模式，激发正面情绪。肯德基的促销活动之所以能够产生大范围的传播，是因为品牌摒弃了粗暴直白的广告模式，采用更有趣有料有梗的方式去吸引大众的注意力，新颖的广告方式成为品牌收割用户注意的法宝，而产生了流量红利。
情绪释放，是延长广告生命力的内核。再看肯德疯狂星期四，其内容参与门槛低，笑料十足，可以抒发人们各种情绪，让青年群体可以在生活、工作中遇见焦虑时，立刻想到肯德基造的这个“解压时间点”，用文字或者吃吃吃来宣泄自己的情绪，加上从众心理的驱使，让每周四成为了用户上班摸鱼情绪释放的固定日子。情绪的牵引产生了用户的持续关注，也让广告生命有了自然延长的驱动力。
想看，想要继续看，想要深挖背后的内容。同时，品牌给用户提供了创作的时间、空间，让用户有了释放情绪发挥所长的阵地。随着用户创作内容的增加，五花八门的内容总有些能够get到用户的痛点或嗨点，让肯德基疯狂星期四勾起了更多人的好奇心，而有趣的内容也让人们产生想看到想要继续看的心理变化。这种结合了好玩、有趣、反转等娱乐元素的内容，能够调动起用户的愿意去主动传播，也让品牌PGC内容更具传播性。
通过高质量的内容，衍生了更多社交场景。在肯德基疯狂星期四活动中，其营销内核便是有梗有料有关注，品牌也凭借高质量的内容给了用户无形的陪伴，诞生了更多的社交场景，如沮丧的职场、失败的情感、游戏成功的故事等推动了内容的进一步发展，随之产生了病毒式传播，加上极具仪式感的互动促使大众持续关注、参与，而形成了完整的传播闭环，在潜移默化中延长了传播的生命周期，逐渐建立起品牌不可替代的品牌资产。
不难发现，之所以肯德基疯狂星期四能够持续4年以上，离不开品牌对用户心智的占领，在存量博弈时代，品牌之间的竞争变成了心智的竞争，比如用户很难分出王老吉、加多宝、和其正究竟谁更好喝，可是面对货架上的凉茶产品，会很自然的去拿自己心仪的品牌。
更多时候，品牌的促销更像是一锤子买卖，主要是为卖货服务的。而肯德基摒弃了传统促销活动的逻辑，通过固定营销节点的持续营销，变促销活动为品牌的长期营销契机，通过戏谑、诙谐、反转等内容去抓住人们的注意力，加上品牌营销对仪式感、内容方向等各方面的引导，驱使了用户的好奇心与新鲜感，让消费者愿意在社交平台上分享自己的创作，形成了疯四文学现象。
加上消费者娱乐、猎奇、从众心理的多重影响，让更多人参与到肯德基这场亚文化的品牌活动中来，加上持续固定节点的内容输出，也让大众产生了周期性关注的习惯。很明显，肯德基将促销活动变成了用户玩在一起、释放情绪的共情进阶。
甚至为了为活动造势，肯德基还选择在年终上线“一年一度疯四盛典”，并总结了活动中的热门词汇，如V我50、谁请我吃、富家千金为什么总在疯狂星期四吃肯德基等，来形成消费者的对肯德基疯狂星期四的整体印象。
将促销活动变成了长期营销推动了肯德基疯四营销的差异化与创新性，在整个营销活动中，品牌并没有做过多的引导，而是通过每周打折促销，偶尔下场与那些精彩的疯四文学用户创作互动，将治愈、搞笑、快乐等多元素内容显现给用户看，而激发了用户对于品牌消费场景的联想，让品牌信息的传达更加自然顺畅，实现了活动对品牌的赋能，让人产生“周四肯德基有打折活动”的品牌价值联想。
加上肯德基疯狂星期四活动影响面足够广、作用时间足够久，无形中给产品和用户搭建起一道桥梁，提升了营销效率，而这些效果背后，离不开品牌资产的建立。
随着内容、用户、活动热度等多方沉淀，让“疯四文学”、“疯狂星期四”产生了去品牌名称化的特征，即品牌在传播中成为了次要的角色，产生了活动=品牌的印象，而消费者则演变成了传播的中心，并持续影响着品牌活动的宽度、深度与广度。
从双11、618等众多案例看，去品牌化似乎是品牌以及活动演变成功的最新趋势，是验证品牌营销成果的方式之一 ，品牌通过独特的营销、产品体验持续为用户提供无缝体验，让其销售始终保持着增长的态势，加上群体性的用户自主传播等因素成功夯实了用户记忆，实现了心智的占领，并将每周的促销活动演变成了品牌的核心传播资产。
肯德基疯狂星期四是通过高质量的内容在合适的场景里将产品有效地描述表达，看似品牌将星期四变成了用户固定薅羊毛的时间节点，实际上是让用户与品牌产生了更深层次的联系，提升了活动的宽度与广度，无形中提高了品牌的影响力与亲和力，并实现了维护用户资产的目的。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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