一块布卖145元，苹果是不是真的飘了？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作者 | 王李

来源 | 品牌广告官（ID：BrandCAO)

“昨天还叫人家小甜甜，今天就叫人家牛夫人”——

这句出自电影《大话西游》，原本是用来形容至尊宝得知铁扇公主已经和牛魔王成亲时心态变化的经典台词，如今用来概括国内消费者对苹果的态度也同样贴切。

9月15日，苹果对外发布了iPhone 13系列手机，凭借着“加量不加价”的良心行为，苹果不仅赢得了消费者的一致好评，还进一步坐实了“十三香”这一定律。

然而就在消费者和苹果之间的蜜月期还未过完，按捺不住出新冲动的苹果又在10月19号举行的一场新品发布会，除了发布性能几乎能吊打一众对手的MacBook以及消费者期待已久的AirPods 3等产品外，苹果的天价抛光布也当之无愧的成为本场发布会的流量担当。

售价145元

苹果天价抛光布遭吐槽

众所周知，作为苹果发布会的最大彩蛋，「One More Thing」一直都是消费者们最为期待的环节。

或许是知晓自己的创新能力已不再具备此前的吸引力，亦或是对自家新品带给消费者的震撼力早已心如止水……总之，苹果已经很多年没有彩蛋环节了，取而代之的要不是全盘托出，要不就是悄悄在官网上架。

就在苹果高调发布最新款的MacBook、AirPods 3、全新配色的HomePod mini以及性能再上一个台阶的M1芯片后，苹果又十分低调的在官网上架了一款售价为145元的抛光布。

据苹果官网介绍，这块抛光布与大家传统印象中的清洁布有本质上的区别，它可以安全有效的清洁各款苹果显示屏，包括Nano-texture纳米纹理玻璃面板，此前的Pro Display XDR屏幕附赠的就是这款抛光布。

至于为何会选择将这块抛光布单独上架出售，主要还是因为顶配售价近5万的MacBook Pro配备的是支持120Hz刷新率的液晶面板，其材质是夏普提供的IGZO（氧化物）材料IPS面板，日常需要更精心的保养。

当然，考虑到那些买不起顶配MacBook，但又想入手这块抛光布给自己的电子设备提供全方位呵护的消费者，这款抛光布也向下兼容了很多设备，此举可谓是想用户之所想，急用户之所急了。

对于这样一块堪称天价的产品，网友们显然是不会买账的，除了开启调侃和嘲讽模式外，更有网友直言：“什么样的一块布能卖到145？”、“金子做的么？LV的抹布也不至于这么贵吧！”

尽管消费者嘴上们对这块抛光布的售价颇有微词，但身体却又无比诚实。根据苹果官网显示，这款抛光布上线三天就已售罄，现在购买的话预计发货日期是10—12周，也就是下单后至少要等2个半月，最快也要等到2022年才能收到。

苹果配件卖的贵

为什么还能卖的好？

细数苹果最近几年推出了一些周边配件就会发现，在产品定价方面，苹果的初心真的从未改变，依然重点突出一个「贵」字。

首先是Apple Pencil，作为iPad的周边配件，第一代Apple Pencil的标价是722元，其中包括Apple Pencil、闪电转换器和备用笔尖。

而到了Apple Pencil第二代，除了提供免费镌刻一些简单的文字外，苹果还为其增设了可通过磁力吸附在设备上进行充电以及自动配对功能，其售价来到了969元。

除此之外，苹果还为Apple Pencil推出了4个装价格为142元的笔尖以及248元的皮革磁性笔尖套。

其次是Apple Watch的表带，当消费者购买Apple Watch时，除了可以自主选择随机附赠的表带样式和配色，如果想要拥有其它配色和材质的表带则需要单独进行购买。

在苹果官网上，打孔式的NIKE表带、按扣加收拢式表扣的运动型表带、弹性软硅胶制成的单圈表带、精织尼龙材质的回环式运动表带售价均为379元，采用皮革、不锈钢和弹性再生纱与硅胶丝编织而成的表带售价则为779元，现代风的皮革表带的售价是1179元，与Hermès合作的联名款皮质表带的价格区间则在2599元至6999元。

最后是的手机壳，作为苹果旗下最为畅销的产品，iPhone火爆的销量也直接左右了苹果官方手机壳的售价，以iPhone 13系列手机举例，其硅胶保护壳的售价为399元，皮革的售价更是高达499元。

看完这些苹果的周边配件的价格，想必很多人都会为它们的实际销量捏一把汗，毕竟在价格更为便宜、功能也相差不多的平替面前，大多数消费者肯定都会更倾向于物美价廉的配件。

但如果以手机壳为例，通过搜索电商平台的月销量和历史评价就会发现，苹果的这些官方配件不仅销量奇高，用户的好评率也出奇的一致，“工艺完美”、“颜值高”、“耐看”、“一分钱一分货”等好评更是屡屡出现。

当然，苹果手机壳销量的火爆除了有消费升级和消费者更愿意“整全套”的推动，其在品控和做工方面的实力也确实可圈可点。

就像知名科技区UP主@先看评测曾说的那样，当他还在爱否负责配件时，他和他的团队寻找了除了苹果供应商以外的所有工厂，没有一家能做到和苹果官方一样好的手机壳。

因为苹果的手机壳不仅做到了硅胶外壳与内衬PC材质颜色的高度一致，其超纤内衬也完全能够吊打一切所谓的平替品牌，尤其是在内衬和手机壳的贴合处的处理上，当第三方还只能用手工去粘合时，苹果就已经做到了机械贴合，这还是在达到环保要求的大前提下实现的。

简而言之就是，之所以没有人能做到和苹果供应商一样好的硅胶壳，是因为要做到这个级别，不卖苹果的价格是没有优势的。

高定价的背后

反映出哪些营销思路？

自从华为被美国制裁后，苹果在高端市场不仅没了对手，其产品向中断市场覆盖的目的也越来越明显。

既然国内市场最大的对手已经被绑住了手脚，苹果为什么不在这时候降低产品以及周边配件的价格，进一步的占领市场呢？难道苹果真的不懂“薄利多销”的道理吗？

这个道理苹果当然懂，但相较于以低价换销量，苹果更想要赋予产品更高的价值和档次，让苹果所有产品都和其他品牌区分开来。

就像蒂芙尼的别针、香奈儿的万元AirPods保护套、LV的自行车这些周边产品一样,它们诞生的目的从来都不是为了给品牌带来多少销量受益,它们存在的意义就是不断给消费者新鲜感，以此来加深消费者对自己的品牌认知。

而苹果作为全球手机行业的执牛耳者，自然也深谙此中道理，为了维持科技产品的高价和档次，苹果的周边自然也不能太掉价。

尽管抛光布的成本确实低廉，但之所以敢给它标价145元一块，主要还是因为它并不是苹果主要营收产品，其主要功能是在于提升逼格、筛选客户。

更何况，这145元的抛光布在保住了苹果“逼格”的同时，网友们也在社交平台积极讨论也让品牌曝光营销的目的达到了，无论从什么角度来看，这都是一件稳赚不亏的买卖。

写在最后：

对于苹果这样的手机行业巨擘而言，当销量和占有率已经到了一定量级时，再去一味地追求市占率显然是毫无意义的。苹果只需要在确保一定市占率的前提下，尽可能的通过品牌优势赚取利润，这才是最符合企业利益的。

更何况高定价本身就是一种强化品牌的方式，苹果在别人穷追猛打的时候，以高定价的方式来应对，也是一种智慧的体现。

当然，苹果这种战术打法和营销智慧并不适用于其它品牌，毕竟在玩这种手段之前，你要先掂量掂量自己的体量像不像苹果，自己的品牌名字是不是叫苹果。