作者 l 兵法先生

来源 l 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

 

王饱饱，是一门赚钱的生意。诞生于2018年的王饱饱，凭借麦片产品跻身代餐赛道，帮不太起眼的麦片产品重新打开了新的市场。

 

从2018年正式上线天猫旗舰店，到2020年年营收超过8亿，再到今年618令人羡慕的销售额，让更多的人对王饱饱这个新锐品牌刮目相看。

 

从诞生到营收傲人，王饱饱不仅获得了用户的喜爱，还赢得了资本市场的认可，据了解王饱饱已经完成了四轮融资。仅仅在2020年，就完成了由黑蚁资本领投的近亿元的B轮融资与经纬中国独家领投的数亿元C轮融资。可以说，王饱饱获得成功的背后，其清晰的产品定位与营销打法功不可没。

 

01

清晰的产品定位

为品牌迅速打开了消费市场

 

清晰的市场定位，是产品能够打开市场的关键。

 

当代年轻人均面临着一个高度类似的难题，即管不住嘴迈不开腿，在一边放肆吃的同时又担心发胖。于是，吃得健康成为了当代年轻人的共识。

 

为了满足用户吃得健康的需求，王饱饱瞄准了健康食品赛道，推出健康不上火、无负担的“烤麦片”产品，并提出了具有针对性的广告语「王饱饱，就是要吃饱」，让人眼前一亮。而“烤麦片”采用低温原粒烘培去保证麦片的香脆口感与营养，并使用0卡代糖作为甜味剂，让王饱饱产品在口感与健康度上竭尽所能的满足用户。

 

 

同时，王饱饱采用高颜值小袋包装，利用清新亮丽的马卡龙色吸引用户的注意力，其便携的小袋包装更是满足了消费者在不同的消费场景下的需求，可以冲泡也可以开袋即食。

 

 

凭借麦片代餐跻身健康赛道的王饱饱，与传统的代餐产品奶昔、能量棒等产品形成了差异化的竞争。在口感、颜值以及制作方式上独树一帜，满足了新时代下的市场需求，帮助品牌在市场迅速的站稳了脚跟。

 

可以说，王饱饱在迎合用户需求的情况下，成功开辟了麦片健康代餐食品的新赛道，帮助品牌切入空白的市场，引领着时尚健康代餐潮流，赢得了用户与资本的双重认可。

 

面对激烈的市场竞争，品牌也面临着发展的问题。一时爆红容易，而想要实现长红就是挡在品牌面前的一道难题。

 

02

多样化的营销打法

助力品牌迅速扩张
 

将用户定位为18-25岁年轻女性用户，王饱饱面对的受众经济独立，对新鲜事物有着浓厚的兴趣且愿意尝鲜，并对国货产品的认可度较高，偏好KOL种草等特点。王饱饱想要迅速占领用户心智，帮助产品在消费市场畅销，就需要迎合用户需求与消费偏好的基础上，去抢占用户心智，才有机会助力产品畅销。

 

一、借助明星的影响力，帮助产品实现种草

 

粉丝经济虽然被各种吐槽，在营销中却依然有着自己的影响力。最近王饱饱在其官方微博官宣王一博为品牌的代言人，并推出「王一博人形立牌」的AB版早安礼盒，鼓励更多年轻人「早餐吃饱饱」，在线约一个元气早餐。借助明星的影响力，帮助用户养成健康生活好习惯，而这也与王饱饱倡导的健康生活方式相契合。

 

 

王饱饱凭借具有一定影响力的明星去拉动品牌增长的方式，无疑是这个时代产生的有效营销策略与增长方式。王一博作为新生代实力小生，他与王饱饱将碰撞出样子的火花，我们拭目以待。

 

同时，作为天猫麦片类产品的新消费领军品牌，王饱饱除了启用品牌的代言人，还是通过与欧阳娜娜、李佳琦、张韶涵、周深、刘涛等合作，通过明星试吃的方式，去帮助品牌进一步提升自己的知名度，并实现顺势种草的目的。

 

 

二、邀请达人花式试吃王饱饱，实现产品的种草与共创

 

除了利用明星种草产品的方式帮助品牌实现推广，王饱饱还抓住用户圈层化的特点，进行了全面的营销布局。随着用户注意力与爱好的细分，消费群体也根据不同圈层文化实现了细分，品牌想要抓住自己的目标受众，就需要在注意力分散的情况下，去全方位布局广告信息，以便能够触达不同用户圈层。

 

王饱饱还瞄准了那些年轻人聚集的自媒体平台，将广告信息布局到微博、B站、快手、小红书等平台上，通过达人带货与体验的方式，去进行营销布局。而这里的达人带货并非是大众意识形态中的卖货，而是邀请达人进行「王饱饱DIY」，提供更多有趣、好玩、有营养的吃法，实现品牌与用户之间的沟通。

 

 

 

同时，王饱饱欢迎用户参与到产品的研发与试吃活动中来，在细心听取用户意见之余，实现产品共创，并提高了用户的忠诚度，同时实现品牌信息的露出，进一步提升了品牌的知名度。

 

三、花样跨界营销，倡导健康生活方式

 

跨界是品牌迅速提升影响力的方式之一。差异化的竞争，已经帮助品牌在年轻受众中建立起了一定的知名度，可如何才能让用户在代餐产品花样百出的今天，去选择王饱饱这一品牌呢。

 

王饱饱通过花式跨界的方式，在不同的领域、行业去渗透品牌所倡导的健康生活理念，与用户达成养生共识，竭尽所能的获得更多用户群的认可。

 

如王饱饱与单向空间合作，就以「饱读诗书」为主题，为用户打造了一场精神之旅，引导人们对健康生活方式产生新的思考。

 

 

除了生活方式的引导，王饱饱通过先后与烧烤品牌大肆撸串以及国漫IP罗小黑、味全C、拉面说等品牌推出颜值在线或产品功能实用的周边产品，以便品牌信息的广泛触达，让健康方便的生活方式走到用户心中。

 

卖产品卖的也是一种生活方式。凭借特别的产品与自成一派的烘焙方式，让王饱饱产品本身自带健康属性，王饱饱通过跨界去影响用户生活的营销打法，有利于品牌抢占用户心智，实现动销。

 

除此之外，王饱饱还将自己的品牌符号植入到各类热播剧情的剧情中，有趣的剧情与产品产生强关联，以达到潜移默化的传播效果。

 

 

写在最后

 

王饱饱在洞察到用户需求后，凭借敏锐的商业嗅觉与营销运作，助力品牌实现了流量与销量的双丰收，收割了麦片产品赛道上的红利，并迅速成长为一个自带光环的网红品牌。可当品牌的营销玩法失灵或同类产品产品涌现后，王饱饱如何才能保证产品的新颖度与市场热度，这或许才是品牌应该思考与重视的问题。

 

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。