如何在3秒内吸引到用户的注意力？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

营销常谈论要遵循“3秒钟原则”，意思是品牌想要在极其有限的时间里去吸引用户的注意力，需要给用户提供一个继续了解下去的理由，以便实现品牌广告信息的传递。

随着消费者的注意力不断被稀释，品牌如何才能成功抓住用户眼球，实现营销信息的有效触达，这就需要品牌遵循「3秒钟原则」，提供让用户感兴趣的营销玩法/内容，迅速抓住用户眼球，才有机会脱颖而出。于是，华姐整理了2021年的营销案例，发现一些极具创意的营销内容，在助力品牌实现传播之余，更成功占领了用户心智，实现了长尾效应。

利用创新的表达方式

去提升互动体验

创新的表达方式，给人一种新颖独特的体验感，在吸引人注意的同时，能够助力品牌实现有效的营销转化。如盲盒、挑战赛等模式，均是通过更有趣更具个性化的内容抓住用户的注意力。

1、利用盲盒经济，创造更有趣的营销体验感

盲盒经济大爆发，因紧跟时代潮流，能够不断地制造新鲜感与猎奇感，在为品牌赋能提升转化之余，更容易助力品牌占领用户心智。于是，品牌纷纷瞄准了盲盒的营销玩法，选择与品牌调性相融合的方式，去触达更多的的受众群。

如在刚刚过去的中秋节，中国移动咪咕、喜茶饼家、哔哩哔哩等品牌就选择了好玩、惊喜的盲盒模式，除了玩法新颖之余，更容易帮助品牌实现焕新。而在今年的五一、端午等小长假中，66元的低价盲盒机票就成功吸引了人们的注意力。有数据统计，仅在五一期间，机票盲盒就吸引了1000万人次参与，不少人选择来了一场说走就走的旅行。这也让机票盲盒产生了新一轮的讨论：机票盲盒到底是不是收割智商税？

除了社交媒体上的引导，盲盒机票营销的未知性，很容易激发用户的“赌博”心态，将用户引入到品牌设定的营销场景，让消费者乐在其中，助力品牌有效链接潮流文化，赋予品牌时尚性。

2、利用挑战赛成功出圈

依然是在广告的趣味性上下功夫，不少品牌选择简单的活动去发起各类挑战赛，助力品牌完成推广、营销造势、IP引爆等营销，简单的挑战赛成功激发了全民参与的积极性，并有助于帮助品牌实现营销破圈。

如微博运动发起的X挑战赛，其内容与形式不限的情况下，成功激起了大众的关注，让话题#X挑战赛#产生了27.2亿阅读。

此次微博运动比较受用户关注的挑战赛，#腹肌开瓶盖挑战#、#蜻蜓点水俯卧撑挑战#等获得了不少健身达人、明星大V的参与，提升了整个活动的声量。

如果说这样的挑战赛模式对品牌营销来说不具备代表性，华为nova系列手机推出的拍猫挑战赛，就是想要利用宅经济与宠物经济两大势头，实现品牌与用户之间的互动，关爱流量猫的行为，很容易引发大众的关注实现共情。而华为手机作为整个挑战赛的参与者，用另类存在的方式实现了传播的诉求，成功种草用户。

进行内容创新

让广告内容更具层次感

具有较强互动性的活动很容易引发用户的关注，那极具创新性的内容，便是品牌吸引受众与用户产生粘性的重要载体。而现在品牌想要吸引用户，除了图文形式的内容，采用大众喜闻乐见的内容去吸引大众的注意力，有利于实现有效的营销触达。

短视频发展，广告形式呈现了多样化的局面，因短视频本身丰富有趣的内容，让不少品牌通过营销内容定制的方式，让广告内容更为多元化与充满趣味性。于是，丰富有趣的短视频内容成为了品牌青睐的方式。

如王老吉为了与Z世代用户交流，选择年轻用户聚集的B站或者更受年轻人喜欢的剧目合作，采用沉浸式的剧情内容为广告增加趣味性与可看度，让广告信息与内容融合到一起，在悄无声息中实现广告信息的展现。

打造沉浸式营销场景

征服用户的“心”

创新的表达方式与丰富有趣的内容，是品牌吸引用户的方式，而想要赢得用户的心，采用沉浸式的营销环境，去迎合用户的情绪与需求，是品牌占领用户心智的有效方式，也是从“心”征服用户的极佳方案。

如RIO在洞察到用户独处、独居的生活场景后，提出了「RIO微醺，一个人的小酒」的营销场景，在这一简单的广告语中，包含了那些独处、独居青年的生活场景“一个人”，而“微醺”的状态正是单身青年生活场景的写照。RIO通过聚焦空巢青年的生活场景，并提出让RIO去陪伴，呈现出独处而不孤单的场景。这样一来，RIO迎合用户生活状态推出的营销内容，就更容易走进用户的内心。而在众饮这样的营销场景中，RIO另辟蹊径提出「一个人的小酒」，助力品牌在众多品牌中脱颖而出。

细分品类赛道

独特的卖点吸引用户眼球

与RIO一样洞察用户生活场景推出具有针对性产品的品牌，也在这个时代成功吸引了用户注意力，成为了品类细分赛道的佼佼者。不得不承认，那些品类细分赛道成功收割红利的品牌，他们大胆创新与突破，在更为细分的赛道上以独特的卖点成功吸引了用户的眼球。

如颠覆传统气泡水0脂肪0蔗糖的元气森林、倡导健康好吃的王饱饱、聚焦用户睡眠质量的慕思寝具、主打无感舒适性内衣的Ubras、在奶制品中率先成功溯源脱颖而出的认养一头牛等等，他们都是产品细分赛道凭借独特卖点迅速抓住了用户眼球，成为了这个时代用户关注的焦点。

凭借极致的社交体验

吸引目标受众

除了以上模式有利于品牌吸引用户，而那些懂得使用社交媒体营销的品牌，也能够成功吸引大众的注意力，在潜移默化中占领用户心智，成为社交媒体上讨论的中心。

随着消费社交化越来越明显，让现在的社交媒体不再仅仅承担着社交工具的功能，而逐渐演化成了消费者娱乐与获取产品信息、了解体验感、决定购买渠道等信息的重要生活消费平台，而那些懂得打造丰富有趣内容的品牌自然更具市场竞争力。

如在今年风靡网络的网易云音乐基于《找到你的颜色，发现你的性格》的性格测试，让颜色代表用户的性格，在各类测试中让用户去发现自我、了解自我的性格偏向。内容通过轻松、幽默的方式阐述了颜色代表性格的倾向性，好奇心驱使用户参与到网易云音乐设定的H5中，引发了朋友圈短暂的社交狂欢，也让网易云音乐的营销成功脱颖而出。

除此之外，脱口秀的广告内容、让用户自由选择广告结局的方式、通过视觉冲击去更换包装等模式，都成功降低甚至消除了用户的审美疲劳，为用户提供了新鲜的体验感，也确实足够的的吸引人。同时，品牌通过个性化、定制化的内容去吸引用户注意，提升用户认知与好感度的方式，也是品牌通过更新颖的内容去激发用户购买欲望，最终实现洞察的营销策略。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。