喜茶、奈雪的茶、沪上阿姨……新茶饮品牌是如何实现脱颖而出的？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作者 l 兵法先生

来源 l 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近的新茶饮市场可以说是热闹非凡，「蜜雪冰城」凭借3支魔性MV成功斩获10亿+流量，成为营销圈一大吸睛案例；「沪上阿姨」再次获得嘉御基金追投的近亿元融资，引来了沪上阿姨将可能弯道超车的猜想；无独有偶，「喜茶」的新一轮融资也将尘埃落定，其估值高达600亿；而「奈雪的茶」于6月的最后一天在港交所挂牌上市，新茶饮第一股的消息也成功占据了各大平台的热搜榜。

通过营销挖掘流量、获得资本市场的支持、领跑新茶饮品牌上市等等，可以说新茶饮市场正在掀起一场营销与发展的突围赛。

据企查查对外公布的数据显示，仅在2021年的前4个月，国内的茶饮企业就新增了2.84万家。超高的增速与激烈的市场竞争，让新茶饮市场迎来了更为残酷的竞争，究竟新茶饮品牌如何像奈雪的茶、喜茶、沪上阿姨等品牌一样能够优于对手脱颖而出呢？

新零售重新定义了「人货场」的逻辑，让新茶饮市场迎来了发展契机。

新消费，其实就是在新消费人群与高流量的背景下，品牌寻找到精准触达消费人群的营销方式。新零售重新定义了「人货场」的逻辑，而现在新茶饮市场得以发展并释放着增长的红利，其实得益于消费人群90后、00后消费者的推波助澜。

人：90后、00后为现在新式茶饮的主要消费人群

Z世代与千禧一代在新茶饮的消费市场中究竟占据怎样的分量？

据CBNData发布的《2020新式茶饮白皮书》数据显示，目前新茶饮市场迎来了高速发展期。而90后与00后是目前新茶饮市场的主要消费人群，占据了7成市场，且他们相对其他人群更愿意为新式茶饮买单，有27%的消费者月消费在400元以上。

有数据显示，目前新茶饮市场规模已突破千亿，而近两年将迎来爆发期。在消费需求逐渐走向个性化的时代，面对年轻用户需求，品牌如何在自己的产品与消费场景中获得用户的青睐，在同质化产品中崭露头角，这就需要品牌针对目标用户在产品的经营上找到差异化的经营策略。

货：差异化竞争，实现先声夺人

营销通常在产品经营上具有锦上添花的效果，产品依然是新茶饮赛道上被关注的焦点，而品牌为了能够遥遥领先于同类产品，在定位与研发创新上加大了力度，以便在茶饮产品同质化竞争下，找到差异化竞争点。

定位差异化

差异化定位的难点是如何找到优于同行竞品打造品牌的记忆点，让用户快速记住品牌，在注意力抢占上获得先机。以沪上阿姨、奈雪的茶、书亦烧仙草为例，看这些品牌是如何打造自己的差异化竞争的。

沪上阿姨：专注于为年轻用户提供现制茶饮的沪上阿姨，其品牌定位成功抓住了两大关键点。一是时髦，二是总部位于上海，将这两大核心关键点融入到了品牌的定位中「时髦之茶，源自沪上」，赋予品牌时尚的韵味之余，更让用户将品牌与上海这样的时尚化都市联系到一起，极具辨识度。

奈雪的茶：依然是以年轻用户群为品牌目标人群的奈雪的茶，在其他品牌以茶饮为主要发力点的时候，奈雪的茶采用“捆绑式”方式，去绑定人们的记忆点，让「一杯好茶，一口软欧包」成为品牌的记忆点，它打造的“茶+软欧包”形成品牌的差异化竞争策略。

书亦烧仙草：与奈雪的茶主攻品方向有着异曲同工之妙的是书亦烧仙草，奈雪的茶采用的是两大产品捆绑的方式，而倡导“新鲜，健康、时尚”的书亦烧仙草则将产品成分特点作为自身的差异化竞争点，「半杯都是料」展现了产品的实力与区别于其他同类产品的差异点。

为了与竞品有所区别，蜜雪冰城将自己定位为下沉市场，主打平价产品。而喜茶则将用户聚焦在“灵感”上，让大众体验到喝喜茶是一件很酷的事情。差异化竞争除了表现在品牌的定位上，产品本身的差异化才有利于俘虏用户味觉与心智，以更纯粹味觉体验俘虏用户的灵魂。

产品差异化

可以说产品差异化是品牌抢占市场的核心，在这些新式茶饮品牌中，奶茶是其必不可少少的单品，如何让自己品牌的奶茶产品极具辨识度，赋予产品传播力，就需要品牌在产品的创新上下足功夫。

如沪上阿姨，这个有着上海弄堂韵味的新式茶饮品牌，在其产品差异化营销上，可以说是具有颠覆性与创新性的。除了现煮五谷茶产品，更是将大众认可的具有健康属性的五谷杂粮（如血糯米、红豆、青稞、燕麦、芋头）融入到了自己的新式茶饮产品中，让产品足够的新颖。

如奈雪的茶，除了将自身品牌定位为高端现制茶饮，将「现制」作为产品营销的核心，营造出高端、新鲜的体验感，让用户在体验健康茶饮之余，深化了品牌高端化的认知，也满足了当代年轻人追求的健康需求。

再如书亦烧仙草，这个四川本土品牌，在其奶茶产品中融入了清凉降火的烧仙草，让用户在享受细腻润滑口感之余，能够让用户感受到嚼奶茶的乐趣。并实现烧仙草在品牌上的露出，又能作为主打产品的卖点，实现了品牌与产品特色的双重露出。

场：高颜值店铺，主打社交传播

除了在品牌理念与产品理念上注重差异化，对于店铺的设计，新式茶饮品牌遵循当代年轻人的审美，推出高颜值的店铺。无论是Q萌可爱的治愈系，还是禁欲的性冷淡风，都可以让消费者发现不一样的美。这些独特的设计，在这个用户乐于分享的时代，变成品牌的社交货币，实现自来水式的社交传播。而都在遵循与讲究高颜值，究竟如何才能让自己的美与众不同呢？

就以奈雪的茶的店铺设计来说，品牌很懂得利用东方文化里关于时间的精髓，将一年四季的变幻作为店铺设计的灵感与命名，营造出不同风格的四种空间概念「春·镜、夏·花、秋·月、冬·雪」，打造出女性喜欢的第三空间。

虽然现在很多消费者热衷于点外卖，但是品牌的店铺设计依然被品牌看作是非常重要的资产。一来颜值代表着传播，有特色的店铺设计很容易形成话题中心，助力品牌实现传播；二来不同的设计代表着差异化，店铺设计是品牌区别于同类产品的方式之一；三是颜值就是竞争，当代消费者对那些美的东西，有着天然的好感度，高颜值的店铺也是品牌吸引用户的方式。

虽然人与人的审美不同，但是对那些新颖并毫无违和感的店铺设计，总想要多看几眼。无论新茶饮品牌选择什么样的高颜值设计，都是品牌打造社交传播并吸引用户的方式，也是品牌契合当代用户审美的营销方式。

写在最后

在新茶饮的赛道上，品牌既要面临着新品牌的冲击，又要面对其他行业品牌的跨界打劫，如王老吉、娃哈哈、同仁堂、中石油等。而品牌想要在这个市场立足，就需要考虑适合能打造自身具有辨识度的品牌文化。除了以独特的产品与品牌立意迅速打开市场之外，还要以传统文化为支撑去重塑消费场景，在满足用户需求基础上获得更强的传播效力，才有机会在这个激烈竞争的市场中立足。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。